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  • 传统行业做电商是不是屡败屡战
  • 传统行业做电商此前败在何方
  • 传统行业做电商面临的下一个大敌
  • 传统行业对自身电商业务该如何定位
  • 传统行业做电商 拼完低价还能拼什么
  • 淘宝商城事件对传统行业做电商的借鉴
  • 传统行业在整个电商将会成何种势力
  • 传统行业进军电商箴言 仍在梦想之路上

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金错刀:正和岛执行总编

金错刀,原名丁鹏飞。毕业于河南财经学院,曾做过策划、网络行业、报纸、杂志等,曾任中国企业家网主编,现为正和岛执行总编。致力于移动互联网的研究,并以对跨国公司的深度报道著称,曾著有《公司凶猛——财富500强的中国韬略》、《三星进化》、《公司黑带》等书。

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传统行业做电商此前败在何方?

李树斌:有钱不敢花 急功近利

好乐买CEO李树斌认为,传统行业进军电商有钱不敢花,对于进军电子商务的预期太好、太短,收获期太短导致失败,这是预期跟效果中间的错位。详细

邢孔育:兜里有钱 心底没钱

派代网总裁邢孔育认为,传统企业兜里有钱,心底没钱,喜欢套用做线下的成功模式,不知道网购的用户在哪里,如果扛过初期三年,非常有可能获得成功。详细

 

王治全:票友心态 未意识电商重要性

库巴网CEO王治全表示,电子商务目前到了一个疯狂的时代,存在的问题不少。传统行业做电商失败最重要的原因是票友心态作怪,没有意识到电商的重要性。详细

童士豪:供应链粗糙 无网购客户经验

启明创投董事总经理童士豪表示,中国多数传统行业是靠着做地产的方式招商进来,对于把握消费者心态,做好品质和数据化管理等方面并没有经验。详细

传统行业进军电商定位为何?

徐雷:分三阶段 优购定位渠道品牌商

优购网上鞋城CMO徐雷谈到传统行业做电商的定位问题时表示,分为三个阶段,即低价尾货、全网分销和渠道品牌商,优购定位于渠道品牌商。详细

邢孔育:四种出身 打法不同

派代网总裁邢孔育提到传统行业做电商的定位问题时表示,有四种出身,分别是品牌商、渠道商、分销商和外贸电商,出身不同打法不同。详细

 

王治全:反抗渠道欺压 自做电商

库巴网CEO王治全表示,传统企业做电商是被逼无奈,为了反抗渠道商的欺压,也低估了进军的难度,库巴网在07年定位了网上零售的商业模式。 详细

李树斌:低价吸引顾客后做用户体验

好乐买CEO李树斌认为,传统行业还没有到做用户体验的阶段,当下应该先低价吸引顾客,然后再去改善用户体验,这样的策略很正确。详细

传统企业做电商面临的最大难题

童士豪:要有零售经验且有钱敢花

现在的传统行业想要杀入电商这个行业里来,要有自己的零售经验,在合适的切入点时有钱敢花钱,否则很难撑下去。详细

王治全:敌人是自己 最难在内部管理

王治全以自身为例,认为目前传统企业做电商最大的困难就是内部管理问题,他形象比喻称就像是“在高速公路上换轮胎,不能踩刹车”。 详细

 

李树斌:规模化电商最大困难是技术

好乐买CEO李树斌认为对于非规模化企业来说最大的困难是钱,但是对于规模化的电商企业,最大难题是技术。内部管理困难及系统跟不上的问题,都可以归结为技术跟不上。详细

徐雷:时间既是最大的敌人 也是朋友

相对于一些早已起步的纯电商同业者,对于传统行业做电商来说,最大的敌人就是时间。相对于其它进入电商领域更晚的传统同业者,时间又是的朋友。详细

传统企业做电商未来格局

徐雷:传统企业中电商业务将占比8%

对于传统行业做电商的未来发展,优购网上鞋城CMO徐雷从传统企业角度分析,认为到2015年电商业务应在传统企业中占比在8%以上。详细

童士豪:传统和电商都是寡头 将融合

将来分电子商务蛋糕时,传统行业做电商和纯电商都一样都是寡头,两方做得比较好的,能数出来的都不会超过10家,不是群雄割据。详细

 

邢孔育:中国电商将群雄割据

电子商务对中国零售业的推动要远远比美国大,中国电商业将呈现群雄割据的局面,他希望有更多传统企业可以进来。详细

王治全:传统和纯电商各占一半

王治全充满自信,认为将来在家电类电商市场中,保守估计,传统行业做的电商和纯电商将各占一半。详细

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《对弈》第10期:传统行业做电商,为何屡败屡战?

时间:2011年10月18日14:30-16:30

主办:凤凰网科技

第一回合:传统行业做电商是不是屡败屡战?

邢孔育:反正我看到的情况是这样,普遍情况是屡败屡战。

徐雷:我反对。个企可能有失败,但行业进入电商已经势不可当了。

邢孔育:我个人认为在渠道电商里头,传统电商的机会不是那么大。

第二回合:传统行业做电商此前败在何方?

童士豪:有两个败因,第一是供应链粗糙不适应互联网,第二是面对用户的经验不足。

邢孔育: 我部分同意。传统企业不缺钱,最大的败因是不知道服务于谁。

李树斌:对于传统行业有钱没钱这个我反对。它有钱不敢花,还是没钱。

第三回合:传统行业做电商面临的下一个大敌?

王治全:内部管理是最大敌人。打个比方,我们是在高速公路上换轮胎,你不能踩刹车。

徐雷:我反对,我们敢高速路上硬踩刹车。我觉得最大的敌人是时间,时间是我最大的敌人,也是最大的朋友,比如说我今天跟树斌坐在一起的时候,我发现时间就是我的敌人。

李树斌:我认为最大的难题是技术。内部管理问题也好,时间问题也好,都是因为技术跟不上。

第四回合:京东的成本真的比传统行业低?

王治全:京东的成本绝对不比线下低。

邢孔育: 这个我反对,线下的加价一般在6到7倍,它的成本都在房租里头。

徐雷: 肯定不止7倍,但是平摊下来毛利率不高。

第五回合:淘宝商城事件对传统行业做电商有何借鉴?

邢孔育:淘宝是一家伟大的公司。我们不能等人家吃肉的时候,就说人家就会吃肉,应该想一下人家十年来都被挨打。

童士豪:淘宝确实在时间跟准备的速度上快了些,有一些错位。

李树斌:只有一间房的时候,你可以随意提高房租,但是如果这个行业里面60%的房子都是你的,可能会涉及到一些社会责任之类的东西。

第六回合:传统行业在整个电商未来格局如何?

徐雷: 国家已经告诉我们了,到2015年要占8%-9%。

李树斌:对,不可小视。

邢孔育:我反对,在中国纯电商的比重会远远高于美国,未来将群雄割据。

王治全:传统的和纯的电商,我认为各一半是没有问题的,是比较保守的一个估计。

童士豪:8%的比例我觉得还是蛮正确的,但是这个趋势我认为不是群众割据,都是寡头,两边都是寡头。

第七回合:传统行业做电商何时能赚钱?

李树斌:希望越早赚钱越好。

童士豪:规模不大绝对赚不了大钱,要赚大钱就得先赔大钱。

徐雷: 现在第一个赚钱的人,可能在未来是死了的人。

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