《对弈》第10期:传统行业做电商，为何屡败屡战？

时间：2011年10月18日14:30-16:30

主办：凤凰网科技

第一回合：传统行业做电商是不是屡败屡战？

邢孔育：反正我看到的情况是这样，普遍情况是屡败屡战。

徐雷：我反对。个企可能有失败，但行业进入电商已经势不可当了。

邢孔育：我个人认为在渠道电商里头，传统电商的机会不是那么大。

第二回合：传统行业做电商此前败在何方？

童士豪：有两个败因，第一是供应链粗糙不适应互联网，第二是面对用户的经验不足。

邢孔育： 我部分同意。传统企业不缺钱，最大的败因是不知道服务于谁。

李树斌：对于传统行业有钱没钱这个我反对。它有钱不敢花，还是没钱。

第三回合：传统行业做电商面临的下一个大敌？

王治全：内部管理是最大敌人。打个比方，我们是在高速公路上换轮胎，你不能踩刹车。

徐雷：我反对，我们敢高速路上硬踩刹车。我觉得最大的敌人是时间，时间是我最大的敌人，也是最大的朋友，比如说我今天跟树斌坐在一起的时候，我发现时间就是我的敌人。

李树斌：我认为最大的难题是技术。内部管理问题也好，时间问题也好，都是因为技术跟不上。

第四回合：京东的成本真的比传统行业低？

王治全：京东的成本绝对不比线下低。

邢孔育： 这个我反对，线下的加价一般在6到7倍，它的成本都在房租里头。

徐雷： 肯定不止7倍，但是平摊下来毛利率不高。

第五回合：淘宝商城事件对传统行业做电商有何借鉴？

邢孔育：淘宝是一家伟大的公司。我们不能等人家吃肉的时候，就说人家就会吃肉，应该想一下人家十年来都被挨打。

童士豪：淘宝确实在时间跟准备的速度上快了些，有一些错位。

李树斌：只有一间房的时候，你可以随意提高房租，但是如果这个行业里面60%的房子都是你的，可能会涉及到一些社会责任之类的东西。

第六回合：传统行业在整个电商未来格局如何？

徐雷： 国家已经告诉我们了，到2015年要占8%-9%。

李树斌：对，不可小视。

邢孔育：我反对，在中国纯电商的比重会远远高于美国，未来将群雄割据。

王治全：传统的和纯的电商，我认为各一半是没有问题的，是比较保守的一个估计。

童士豪：8%的比例我觉得还是蛮正确的，但是这个趋势我认为不是群众割据，都是寡头，两边都是寡头。

第七回合：传统行业做电商何时能赚钱？

李树斌：希望越早赚钱越好。

童士豪：规模不大绝对赚不了大钱，要赚大钱就得先赔大钱。

徐雷： 现在第一个赚钱的人，可能在未来是死了的人。