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高端定制成企业增长点:创维借DIY挽救主业

2012年10月23日 09:12
来源:北京商报 作者:孙聪颖 金晓岩

时下经济形势不佳,去库存化、提高产品利润成为今年制造企业的主旋律。除了常规的营销手段,DIY个性化定制风潮在服装、家电和食品等行业正逐渐蔓延开来。一时间,高端定制摇身变为企业提升利润水平新手段。

案例1:

匹克CEO投资鞋服定制

日前,匹克CEO许志华的一次出手引起了业内对鞋服定制的关注。据了解,许志华为一家名叫“爱定客”公司的天使投资人,具体投资额度目前尚未对外披露。

记者登录该网站发现,爱定客可供选择的鞋款在30款左右,包括滑板、舞蹈、跑步、休闲和篮球等覆盖不同用户群体的多种产品,用户可根据需求在网站上通过自由配色、涂鸦以及个性化签名等方式DIY,制作完成后上传图片并提交订单。据了解,爱定客的商品单价基本在200元以上,承诺7天之内到货,委托第三方物流完成全国大部分省市,包括港澳台地区的配送服务。同时提供支持支付宝、网银等在线支付方式。该公司性质属于外商独资,总部在香港及上海。

许志华透露,其个人参与了该电商企业的创办过程,这家企业拥有自己的生产工厂,这样就可以整合设计、原料采购、生产、定制、销售、物流、售后等产业链的全部运作。

有业内人士表示,这样的商业模式满足了消费者个性化的需求,按需定制,在一定程度上抑制了库存水平,也增加了产品的溢价能力。

案例2:

创维借DIY挽救主业

创维日前宣布将携手一家网上商城推出全球首款DIY电视,消费者可以自由定制该系列电视的硬件配置、软件配置及电视外观装饰条。据创维集团营销副总经理范瑞武介绍,线上消费者可以根据喜好进行DIY设计产品;在外观上自己选择装饰条、LOGO、颜色等,这就满足了消费需求的多元化、个性化。不过消费者对于屏幕的类别,比如是硬屏还是软屏或者产品是否具有3D、智能功能还无法进行选择。

“现在的DIY产品还只是从工业设计上开始做。通过这样的方式,创维可了解到消费者需求更倾向于什么,创维也会根据这样的需求进行大规模投放。否则,创维在未来竞争中肯定无明显的优势可言。” 范瑞武表示。

据了解,出于消费者在网上进行外观选择,电商后台会迅速响应的考虑,目前只是电商在做家电定制业务。此业务在实体店面实现还比较难,线下促销人员很难快速响应,成本也难以控制。而纯粹的个性化方案,创维还不能提供,仍停留在希望多给消费者提供几种选择的阶段。

业内人士指出,创维的这种方式还是为了获得高利润,近年来,随着市场的饱和,彩电利润水平一路走低,国庆市场上32英寸电视卖到1500元。上半年年报数据显示彩电利润不超过15%,定制产品瞄准年轻消费群体,因此拉升了利润水平。

案例3:

高端定制酒卖出天价

茅台和五粮液等高端白酒动辄2000元的高价已经让消费者唏嘘不已,今年3月泸州老窖推出的一款售价高达33万多元的高端定制酒更是抢足了风头。日前,泸州老窖将其明星产品“60度国窖1573”定制酒首次销往香港,走的还是奢侈品路线。

本批出口的60度国窖1573定制酒是泸州老窖应超高端消费人群的特定需求而提供“一对一”式酒体酿制、勾调以及全程个性化服务的特制酒品,共6箱,5.4升、售价19936美元。

顺应投资者炒货的市场需求,泸州老窖试图通过高端定制白酒业务分得高端白酒市场一杯羹。“泸州老窖推出的高端定制酒业务主要是以此提升公司的品牌价值,从而促进其他系列产品的价格提升。”中投顾问食品行业研究员向健军说。

据了解,泸州老窖自2008年推出高端定制酒以来,先后推出了国窖1573“定制一号”、“国礼”和“国花”等系列产品,均与高端和奢侈等概念捆绑宣传。特别是在今年3月,受三公消费限令影响,茅台和五粮液均处于价格下降状态,而泸州老窖却逆市推出天价酒——国窖1573“参60”VIP顶级奢侈高端定制白酒,每瓶售价336666元,有消费者不免感叹,其售价堪比二三线城市一套房价钱。

在向健军看来,企业推出定制酒类,因为其价格昂贵,一般定位于投资和收藏,因此也存在风险和弊端。

商报记者孙聪颖金晓岩

[责任编辑:王菲] 标签:DIY 支付宝 定制业务
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