苹果调生产计划增加供应 联通iPhone缺货情况有望缓解
2010年06月05日 09:04 华夏时报 】 【打印共有评论0

本报记者 郭冬颖 北京报道

一个个iPhone手机缺货、要求补货的电话和邮件传递到中国联通运营终端的子公司联通华盛,在好不容易旺销之际,iPhone手机却在全国大面积断货,出现罕见的一机难求的局面,这到底是怎么造成的呢?本报记者调查后发现,这其中虽然联通iPhone套餐降价带来销量大增为主要因素,同时,苹果公司对iPhone前景误判,导致生产和供货严重不足则是让人吃惊的另一原因,反映了iPhone在华销售的曲折道路。

iPhone缺货困境

“iPhone缺货”,从4月下旬开始,这一信息在经销商中开始传出。5月3日,中国联通北京朝阳路营业厅,对于这个问题,一位营业员说:“目前北京基本还能保证iPhone供货,听说外地很多营业厅缺货,一般各地的旗舰营业厅里肯定有货。”

斜对面的苏宁电器朝阳八里庄店一位卖手机的店员则说,目前联通为保证自己的供应,对社会卖场限制供货,很多地方的手机卖场已无法卖iPhone裸机,联通主要保证合约套餐中的iPhone手机供货。

而中国联通运营终端的子公司联通华盛的一份内部报告也如此描述:“5月初虽然iPhone呈现了良好的销售势头,但渠道库存异常紧张,尤其是16G产品缺货,广东、北京、江苏、山东等销售大省的库存已经严重告急,目前的到货只能满足销售大省联通自有渠道的部分需求。”

本报记者获悉的这份报告还同时指出:“随着五一后中国联通新的资费政策开始执行,iPhone的绝对销量与合约计划销量比之前都有了较大提升。5月绝对销量环比增长近100%,5月合约计划日均销量比之前增长近140%。”

该报告同时向上级建议:一方面尽量减少卖iPhone裸机,而主卖iPhone合约套餐(内含iPhone及联通对用户的购机补贴),另一方面,向生产商通报销售情况,积极申请货源,以保证市场供应以及向渠道代理商供货。预计iPhone缺货情况过段时间将缓解,以满足用户和渠道代理商需求。

降价及水货吸引力下降双重效应

一款iPhone,曾令联通一再回避销量问题,但眼下却显示出卖得供不应求的局面,这着实令人吃惊,其实,iPhone在华所有问题的始作俑者主要是价格和水货。

中国联通自去年10月开始销售iPhone后,11月3日,在联通的股东特别大会上,联通总裁陆益民表示,在正式发布iPhone 3GS的4天时间里,iPhone的销量已经达到5000部。这一数字其实并不算高,韩国开始销售iPhone比联通晚,但开售一周内销量达3万部。

成也萧何,败也萧何,导致消费者对iPhone既爱且恨,徘徊观望的主要问题是价格,而现在iPhone销售火爆的原因也是价格。此前,中国联通5月1日开始执行新的3G资费。与此同时,联通版iPhone的合约计划也将同时变更,最低档月费由126元降至96元,以预存话费方式参与的合约价格也下降千元左右,总体降价幅度达20%,用户的进入门槛较大幅度下降。

本报记者的调查也显示,目前iPhone水货的吸引力大降,之前,网上报价16GB港版5450元,32GB港版6350元,比正品行货iPhone分别要低430元、640元,8GB版有大量美国货,比联通正品行货低1000多元,但现在iPhone 3GS 16G版本只需要预存话费且承诺使用286套餐即可享受0元购机,即免费赠送iPhone手机,这比水货还要划算,因此先前被价格压抑的用户需求一下子释放出来,导致联通版供不应求。

另外,所有iPhone水货都经过软件改动,苹果公司不给授权,不能升级,8G版比较容易“越狱”升级,16G版和32G版很难升级,因此,水货用户主要集中于8G版,而8G版已逐渐显得落伍,中高端用户开始全面向联通版靠拢。

本周将缓解

在这两种因素的促进下,尤其是iPhone降价的刺激下,iPhone销售开始火爆。联通原计划五一之后iPhone销售冲刺7万部,实际上最后结果是,根本不用“冲刺”,而是各地断货的告急信如雪片般飞来,渠道库存异常紧张。

但即便如此,iPhone也不应该供货告急,本报记者获悉的情况是,今年3月,iPhone的供应商苹果公司对联通iPhone的销售判断不足,未予安排足够的货源供应,即便联通iPhone降价,也未引起苹果公司足够重视。结果,如此热销局面大大出乎苹果公司的想象,但之前制定的生产计划目前根本无法满足货源需求。

在这种情况下,据悉,苹果公司已逐步调整了生产计划,从本周开始对中国联通的货源供应逐渐增加。

“好东西不愁卖。”中国联通一位高层曾如此坚定地对外说。但实际上,iPhone销售历经诸多曲折,“好东西也要讲究物美价廉。”这是消费者的反应。

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作者:郭冬颖 编辑:wangpeng@ifeng.com
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