渠道给了联想“吃苹果”的信心
2010年07月12日 23:38 睿商在线 】 【打印共有评论0

凤凰网科技因传递新闻价值之需要,特补发睿商在线2010年5月19日文章《渠道给了联想“吃苹果”的信心》。

在联想互联网战略发布会上,柳传志曾抛出狠话:“我们要挑战iPhone!”而杨元庆在乐Phone上市启动仪式上,更是高喊乐Phone卖不过iPhone就是失败。我们可知道,在苹果iPhone如日中天之际,还没有任何一家手机品牌的产品指明了要挑战苹果iPhone。那么究竟是什么给了联想高层们如此大的信心敢去做第一个“吃苹果”的人?

5月17日,北京中关村联想专卖店门前200多人排队买乐Phone,同样是5月17日,南京宏图三胞南京旗舰店门前数百人排队抢购乐Phone,联想乐Phone一时间在全国遍地开花,同时,乐Phone更是宣布全国首发渠道预购订单已超10万。我们或许已经看出,相比于几乎没有自己渠道,只有自己超自信口碑的苹果iPhone来说,联想乐Phone强大的渠道优势似乎已注定了苹果iPhone的悲剧。

在乐phone的销售渠道上,联想独出心裁,与中国联通合作,创造性的推出乐Phone销售的“双模式”。即联想PC店面、手机店面和联通营业厅三类渠道都同时销售乐Phone,而这其中就包括联想得3600家销售网点,以及中国联通的1600家营业厅。而iPhone去只吊在了联通这一棵树上,而联通的渠道体系在移动和电信的高额补贴下,却显得心有意而力不足。

可以看到,乐phone在5200多家店面中同时面向终端消费者,如此浩大、强悍的阵势是去年中国联通引进苹果iPhone时所未见的。联想“全家总动员”式的销售决心及渠道网络,苹果只能望其项背。联想的渠道比竞争对手强多少,我们可想而知。

尽管去年中国联通为苹果iPhone的扩张也投入了为数不少的广告费,但与联想的“全民皆兵”策略相比,明显小巫见大巫。应该说,以销售电脑起家的联想在渠道、销售方面比以技术见长的苹果更胜“多”筹了。

同时,联想根系发达的销售渠道已经渗透进了中国社会的每个角落,尤其是在三四级市场,更是难觅敌手,而三四级市场,对iphone来说,是基本上是作废的。

渠道为王,得渠道者得天下,联想乐phone与苹果iPhone的正面交锋究竟鹿死谁手,让我们拭目以待!

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