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圆桌讨论:电商一定会盈利 不盈利是社会和经济的退步

2012年07月20日 17:19
来源:凤凰科技

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圆桌讨论之回归商业的本质:如何盈利

凤凰科技讯 7月20日消息,2012第四届派代电子商务年会今日召开,本届年会围绕电商企业如何面对资本退潮、市场扩大、竞争加剧的混战形式,创立新电商格局进行探讨。凤凰科技作为全程战略合作媒体,对大会进行全程报道。启明创投合伙人童士豪、库巴网创始人王治全、驴妈妈旅游网创始人洪清华和罗莱家纺董事长薛伟成参与了“回归商业的本质:如何盈利”的圆桌讨论。

启明创投合伙人童士豪表示,电商一定会盈利,如果不盈利就是整个社会和经济的退步。而在“如何盈利”的讨论中,几位嘉宾都认为“差异化”是目前的方向之一,但对于具体情况则有不同的观点。 洪清华认为,重点在于创新产品;薛伟成认为,自有平台推广成本低就一定能获利;王治全则表示,关键看商业模式如何设计;而童士豪建议,降低送货成本,把送货进行拆单来做。

以下为“回归商业的本质:如何盈利”圆桌讨论实录全文:

嘉宾主持人:刚才贺老师给我们讲了养生,我在微博上发了一条,我说10个电商人8个亚健康。刚才关于西红柿的问题,贺老师也给了一个解释,她说她没太懂,但是她听了半个上午她了解了电商的本质,他认为电商的本质就是赔本赚吆喝,我们本场的主题也是关于这样的一个话题,我们还是让每一个嘉宾做一个自我介绍,然后我们再讨论。

洪清华:我是驴妈妈的CEO洪清华。

童士豪:我是北京启明北京的创投合伙人童士豪,我们现在有两个基金,我们在中国一共投了70多个项目。今天很荣幸跟大家见面。

薛伟成:我是罗莱加访的薛伟成。

嘉宾主持人:销售额去年23亿,市值82亿人民币

薛伟成:在电子商务方面我是一个学员,是来学习的,我们主要是在传统渠道做的,电子商务我们今年四年,我们两个商城,一个罗莱商城,这个主要做线下的,还有一个叫做罗城,主要是做线上的。

王治全:我叫王治全,2010年3月份开的库巴,下个月我们创办一个新的网站会推出来,是自主品牌垂直细分的品牌,现在在线下做。

主持人艾瑞杨伟庆:我想问第一个问题,实际上是关于整个环境,关于电子商务本质的看法,贺娟老师讲的电子商务在她看来是赔本赚吆喝,您怎么理解这个问题?不同时间不同人理解不一样,我先问一下王治全,你是不是就是因为库巴是赔本赚吆喝的,就干脆卖了撤走,认清它的本质了?

王治全:我觉得赔本赚吆喝要看做什么样的生意,任何事都有它的道理,加上电子商务这几年受到过多的关注,获取了太多的资金,既然大家都愿意给那么多钱去烧,但是我觉得不是每一个人都有职责去烧的,电子商务是一个太大的概念。

主持人:06年属于最早一批,到现在整个市场出乎自己原来的一些想象。

薛伟成:电商有的是做平台的,因为中国本身市场很大,消费的差异化也很大,去年我也参加这个论坛,电商不是要你死我活的,从我20多年的经营当中觉得是差异化很大,因为中国这个市场没有必要说是1家,10家,还是100家,也许真的做大平台呢,我认为我们做传统渠道的不要着急,大家也不要太悲观。上午还在说我们电商今年上半年有80%多的增长,有这么好的增长已经很不错了,不要把自己逼到今年我一定要干多少倍,要慢慢来。一个企业要积累好多年的经验,品牌需要更多年,我认为做品牌还是要慢慢来,不要拼命做广告,做促销,投很多的钱,最后消费者短时间来了一下,后面你不做促销他就不来了。

童士豪:从05年到去年年底一共有60亿美金投资电商,这个数字非常大,把京东、凡客拿掉也还是不小,创业家拿了钱也希望把钱好好地用好,如果你后面在市场上名气大,钱多,找人也比较容易,供应商谈判也比较有筹码,这都是很现实的状况,让大家去烧钱,去走规模。我们投资了小米、凡客还有几个海外团队,小米手机雷总有提到了第二季度有获利,凡客今年成长比去年健康,现在凡客卖小米的量很大,有那么多人愿意花1999元去买这个手机。做得不好的团队有一个共同点,大部分技术能力都很强,对于整个推广也相对来讲有一定的经验,比较弱的部分应该是拿货的部分,拿不到好货,如果你有好货,性价比高,时尚,有亮点,其实通过行业IT去做推广,有人才是能够做好的。第二个比较弱的是客服,如果卖的产品比较类似,那就比服务。我在小米和京东上都有推过货,体验不同。电商如果现在还能够拿到钱那就更好了,规模小我就想怎么做一些摸索和做一些品牌,不用规模太大,规模太大赚钱实在不容易。

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[责任编辑:唐穗英] 标签:电商盈利 不盈利 社会经济退步 派代年会
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