[创业记 第17期]领英：如何打破硅谷入华魔咒？

领英：硅谷公司入华的最后一次机会？

凤凰科技《创业记》对话领英中国区总裁沈博阳，聊聊领英如何破除硅谷公司入华魔咒。欢迎关注。

节目简介：

从谷歌到糯米，再从糯米到领英，他成为一个跨国互联网公司进军中国的关键人物。

从谷歌到ebay，再从yahoo到myspace，众硅谷豪杰都折戟中国市场，但这并没能挡住领英入华的战略。2014年初，领英简体中文测试版正式上线，中文成为第22种LinkedIn官方语言。

有媒体认为，领英有可能是硅谷的大型的互联网公司在中国的最后一次机会。

美国文化与中国市场，“水土不服”，已成为众多硅谷企业在华发展的一道跨不过的“槛”，外界曾预测“高大上”的领英入华或将以失败告终。

面对质疑，他宣布不做总部的“傀儡”，要把业务与公司的未来掌握在自己的手中。

采访手记：硅谷企业如何入华？

我在国外读大学时有职业规划课，开课第一天老师就说：“每个人回家立即申请一个LinkedIn账号，否则以后就不用来了。”后面进入职场，甚至养成了习惯：每见一个商业合作伙伴前都先看看他的LinkedIn页面。LinkedIn在国外职场中的地位可见一斑。

然而在中国，它似乎没那么重要。

首先招聘行业这个千亿规模的大蛋糕早已被瓜分殆尽：低端职位有58和赶集，中端职位有前程无忧和智联招聘，高端职位有猎聘、猎上和猎头公司，垂直行业有拉勾。即使LinkedIn反复强调他们不是招聘网站，而是商业社交网站，但人们总会将它与传统招聘网站放在一起比较--毕竟其收入组成有相当部分是来自针对企业的招聘方案服务。而且在中国，基于线上的纯粹商业社交并未构成文化。

LinkedIn入华，被认为是在2014年1月1日。因为这一天，LinkedIn有了中国区负责人、中国区一号员工沈博阳。随后LinkedIn中国也有了中文名—领英。听起来有这样的意味：“领导精英”。

对此沈博阳也坦言领英中国现阶段主打高端、国际化市场，“但未来我们一定会做大”。

你可能不知道，领英的创始人Reid Hoffman早在04年就造访过中国深圳，那时他想“什么时候能把我的网站带到这个地方”。然而领英正式入华已是2014年。

整整十年，LinkedIn为什么等了这么久？

沈博阳给我的答案是他们在等风来。一是等待并观察其它硅谷企业入华的表现，从他们的失败中总结经验教训；二是等待领英的国际影响力更高，并且逐渐积累用户、寻找团队。

采访到这里，话题被带到了我们最关注的问题：谷歌、雅虎、Adobe各硅谷巨头都曾挺进中国，为什么纷纷折戟这个特殊的市场？领英又有什么独家秘诀？

第一，中国公司缺少独立自主权。如果很多决策都要上报总部，加之跨国工作有时差和地域的限制，那么在中国的团队也只是个傀儡，带着镣铐，无法舞蹈。

第二，团队没有主人翁心态。以创业的心态和打工的心态做事会有很大区别，如何调动起员工的积极性是沈博阳眼中的成功关键点。

第三，中国本土竞争大。在地大物博、人口红利高的中国，每个领域都有强劲的本土竞争对手，这是每一个入华硅谷企业都无法改变的残酷事实。

第四，“中国特色”的抄袭、监管、文化等问题。水土不服的硅谷企业面对这些中国特色如果不积极应对，必然无法享受这片乐土带给它的成就感。

针对每一个问题，沈博阳都给出了领英的应对策略：

第一，设置独立实体、中国区直接汇报总部CEO：领英中国是由宽带资本、红杉资本和领英美国入股，股权结构相对独立。 同时，沈博阳直接汇报总部CEO，并且每周都有一次内部称为“1on1”的会议，即一对一的沟通机制。

第二，领英中国对于员工有特别制定的激励方案，多个关键岗位都有期权激励。

第三，投资方有强大的政府关系。领英中国有宽带和红杉两个本土明星VC保驾护航，宽带资本强劲的政府关系也能帮助领英。

第四，本土化的合作。例如领英中国推出的第一个本土产品就是和微信的账号关联。毕竟在中国这个讲究“关系”的国度，商务伙伴和生活朋友是没有绝对界限的。

很多中国企业想走出去，也有很多硅谷企业想走进来。对于所有想进入中国市场的硅谷企业，领英的经验都是值得借鉴的。

就像沈博阳所说：“领英可能是硅谷企业入华的最后一个机会了，毕竟我们已经这么努力。”