旅游格局竞争白热化

日期:[2014-12-17] 版次:[D03] 版名:[旅游周刊·关注] 字体:【大中小】

今年以来,各大OTA抢夺市场的纷争不断,而传统旅行社也不甘示弱,不断借助电商平台欲突破重围。

近日,广东传统旅行社代表——广之旅宣布将于明年在全国范围内展开收购之路,而前天晚上,国内OTA巨头携程旅行网则联手京东进一步增持途牛股份。有业内人士认为,整个旅游市场不管是线下还是线上,明年竞争将进一步白热化。

这边厢:传统旅行社欲借资本纽带对外扩张

那边厢:OTA增持、融资并驾烧钱打价格战

传统旅行社

明年将借资本展开收购之路

代表:广之旅

日前,广之旅主办了“2014旅行社智慧峰会”。岭南集团董事长冯劲向记者透露,广之旅明年将在资本运作有所动作;与此同时,广之旅董事长卢建旭进一步指出,日前传统旅行社也能够以资本为纽带走对外扩张的道路。

卢建旭坦言,广之旅已晋升成为全国排名第二的旅行社企业,但不得不承认,广之旅是一家地方色彩很浓厚的旅行社,出发口岸相对单一,主要优势在以广州白云机场为出发口岸的区域内,而离开这个区域优势,广之旅在广东省外甚至广东省内部分地区都缺乏优势和知名度。

对此,冯劲透露,广之旅将在三个层面上“创新思维,加强合作”。首先是“资本层面的合作”,探讨设立旅游产业基金,以极大地提高资源配置的效率,发挥互补优势,放大协同效益;在业务层面的合作,尤以出境游业务板块为甚,继续发展广之旅原有的“臻逸定制”的子品牌;第三,加强渠道层面的合作,目前广之旅的直营门店集中在华南地区,未来还将辐射更广。

在寻求突破口上,卢建旭强调,未来广之旅将以兼并收购为突破口,在广东省内打造粤西、粤东、粤北产品中心,利用投资、重组拉动,采取控股、收购、并购等手段,重点对广佛肇、江中珠、莞深惠三个板块进行行业整合。与此同时,在全国范围内,推进在华东、西安、山西、海南等一、二线地区的收并购,面向全国发展,通过获取目标企业的优势资源,包括其品牌、持有的特殊经营资质、完善的销售网络、客源市场、在当地的市场份额及行业地位、本土化熟悉当地旅游市场的优秀经营管理团队等快速进入当地市场。

记者获悉,广之旅还将加强与同行合作走向规模化发展。一方面,将大力发展委托代理招徕业务,吸引更多的代理社销售广之旅产品;另一方面,发展与同业批发商的合作,将该社研发设计的产品线路,委托批发商按该社制订的要素和质量标准进行生产,借用批发商的生产能力,扩大产能,做大业务规模。此外,将搭建开放平台,代售优质旅行商的产品线路,扩大营收规模,努力实现从经营商向批零结合的综合旅游服务商的转变。

OTA

增持、融资并驾继续打价格战

代表:携程旅行网

本周一,途牛旅游网宣布与弘毅投资、京东商城、携程旗下子公司“携程投资”签订股权认购协议,途牛将向上述投资者出售1.48亿美元的新发行股份。对此,有业内人士分析认为,携程在第三季度后的现金与短期投资金额为110亿,此前表示将拿出10亿元出来继续打价格战,已经预计第四季度亏损4亿—5亿元人民币,那么此次增持途牛,应该是在为接下来的战争建立盟友,保持市场份额。

京东方面,此前就上线了京东旅行,主打中高端旅游,此次投资途牛后京东占股比例为6.5%。一方面京东能为途牛引流,另一方面也需要途牛的服务来填充平台——途牛以旅游度假产品为主,跟团游以17.6%的市场份额占据国内跟团游市场第一。

同样不可忽视的是,去哪儿网国内OTA的有力竞争者,众人皆知的“去携大战”从未停止过,在第三季度财报公布后,携程和去哪儿的高层纷纷高调亮相,声言将发动更猛烈的“价格战”。近期,双方又在酒店领域展开“白刃战”,特别是有消息指去哪儿以免酒店佣金的方式,将酒店直销客流和OTA客流引流到自身的预订渠道上。

在这个达2000亿元在线旅游市场里,携程、去哪儿,再加上阿里巴巴“去啊”的横空出世,可以说这三巨头开始了一场前所未有的争夺战。就连同为携程系的途牛和同程,也在月初展开出境游市场争夺战,双方均在加大供应商采购力度,以期力压竞争对手市场。

业内预测

明年旅游行业竞合关系更为激烈

在即将过去的2014年,OTA的价格战和口水战有增无减,传统旅行社也在苦苦寻求突围。中国旅游研究院院长戴斌则指出,旅游产业的发展进入了多元投资,竞争和合作并存的新时代。他说:“旅游服务行业本身总量那么大,包括像途家这样的都算进来不得了,大资本的介入会形成大作战,对行业形成颠覆性的战略挤压。”而根据其过去一年多的统计,旅游业风险投资、战略投资、产业投资已经达到120亿。

因此,戴斌认为旅游各个产业之间将进入垄断竞争的新阶段,其预计明年会进入新一轮的并购和重组。渠道的竞争一个是传统旅行社做的实体店,另一个为以携程为代表的在线旅游。戴斌告诉记者:“希望我们从旅行服务,异地生活这方面思考旅行社的未来是什么,做渠道最终要接触消费者。”

当然了,传统旅行社还要面对在线平台的竞争。例如,携程通过销售机票起家,但如果到今天只卖机票显然不行,竞争对手去哪儿会通过流量直接导到供应商,销售平台、共享平台到资讯平台里也会有不同的商业模式。戴斌提到:“我们做平台的时候会发现从携程到星星旅游网,到去哪儿都在往平台化方面走。如果只做渠道没有办法和供应商共赢,但是这个平台怎么搭建,如果能把广之旅品牌效应和我们品质保证机制结合起来,那这么多供应商不是简单做买卖的关系,而是共同体的关系,我认为这个团队的力量就足够大,就可以一起分享市场的机会。”