中山证券牵手百度 小券商借网突围

南都制图：何欣

原标题：中山证券牵手百度小券商借网突围

一码通国庆后正式上线，取消“一人一户”成必然趋势，券商转户的制度壁垒将逐渐被打破，客户争夺战也将进入新的阶段。南都记者获悉，一些中小券商正借机联手互联网，在新竞争中谋求一席之地。继与腾讯合作后，10月21日，中山证券再度出手联合百度财富，正式推出“百度股票”。客户在百度股票中搜索“炒股开户”将被直接引到证券公司的开户流程。对于互联网在证券业务的渗透，有深圳知名券商相关人士对南都记者透露：“我们已经调整了经纪业务战略：现在佣金已经无法再降，主要抓300万以上的客户，一般散户不会积极争取，但主动上门来开户也不会拒绝。”

券商借互联网抢夺客户升级

国庆后，一码通悄然上线。“我们内部不希望大力宣传一码通。”有深圳知名券商对南都记者透露，“因为，一码通放开‘一人一户’限制，对大券商肯定有冲击。尤其是一些互联网中小券商，网上开户的优势很强。”

据了解，今年6月25日，腾讯企业Q Q证券理财服务平台正式上线。Q Q用户只需点击鼠标，添加券商的企业Q Q号，即可享受一站式证券理财服务。中山证券、华龙证券、西藏同信证券、华林证券以及广州证券为首批接入平台的券商。

南都记者获悉，在腾讯用户被互联网券商收入囊中后，百度也从今日开始，为互联网券商提供导入服务。

据了解，百度股票是百度财富继“贷款”、“理财”、“保险”、“信用卡”之后推出的又一服务。中山证券相关人士对南都记者介绍说，日前，客户搜索“炒股开户”，结果会出现各式各样信息。但联合百度财富正式推出“百度股票”后，客户搜索“炒股开户”，结果中将出现“百度官网金融平台携手知名证券公司网上开户”，用户点击“立即开户”按钮则可直接进入中山证券开户流程，在几分钟之内直接完成股票账户开立。

投资者可以在7×24小时内，进行开户、业务办理及业务咨询服务。股票交易享受超低的万分之2.5佣金以及“小融通”小额股票质押融资服务等。

据介绍，未来除了“炒股开户”外，会有越来越多的关键字直达中山证券与百度财富合作的专题页面。

“证券公司与互联网公司的融合、合作大部分采取‘广告模式’，证券公司将互联网作为一种渠道，销售自己的产品和服务，券商‘有什么’就在互联网上‘卖什么’，客户处于‘被营销’的角色。”中山证券有关人士分析其此次合作时称，“这次和百度财富的合作，则从客户出发，客户需要什么就提供什么，采取一键直达的方式，改变过去繁琐的体验。”

大小券商战略迥异

尽管低佣金等诸多优势扑面而来，但据南都记者了解，互联网券商和腾讯合作后，并未出现投资者扎堆转户的情况。“反应平平，否则早就大肆宣传了。”相关知情人士介绍称。业内人士指出，其背后应该是“一人一户”未放开的转户阻力和低佣金的吸引力旗鼓相当。一旦转户制度壁垒被取消，投资者在券商间的流动性大幅提升，格局会发生什么变化，尚难预料。其中，中山证券在对外宣低佣金优势时便举例分析称：“10万元的资金一年交易50次的话，万2 .5的佣金费率较千1的佣金费率，总共要节约7500元。”

海通证券非银金融行业首席分析师丁文韬在其研报中指出：若“一人一户”的限制全面取消，则每个投资者可以在不同券商有多个证券账户。那么，投资者在不同券商的转移成本将大幅下降，行业佣金率的竞争压力将进一步加剧。

“券商佣金战实际开始于2014年初佣金宝的推出，但此后市场佣金率呈现缓慢下降趋势，而并未出现断崖式下跌，表明各证券公司在面临客户降佣要求时，将通过提供附加服务等方式留住存量客户，而在此期间并未发生大规模的客户迁徙现象。”长江证券分析师刘俊在其研报中分析称。

南都记者获悉，一些券商悄然之间，也在进行相应战略调整。从相关数据看，经纪业务不再是券商争抢利润的主战场。相关统计显示，从券商中报数据看，各券商的经纪业务营收占比均下降至少10个百分点，利润占比不足20%。

招商证券有关市场人士对南都记者分析称：“大券商的佣金在万八左右，下调空间比较有限。一般券商可以做到万五、万三左右。但是在实际交易中，佣金差别不大。将来券商真正的竞争还是优质服务的竞争，这也是大券商的发展方向。”

“我们已经调整了经纪业务的战略，主要抓300万以上的客户。经纪人人数在缩减。一般散户不去积极争取，主动上门来开户也不拒绝。”有深圳知名券商相关人士对南都记者介绍说，“现在资产50万以上用户，佣金打包是万三。此外，如果万五佣金的话，可以送苹果五手机，每个月送近300元话费。但这不是指望大客户佣金贡献多少利润，更多是希望在融资融券等创新业务上，有更多贡献。”