BAT江湖，创客们该结盟还是颠覆？

不论创与不创，BAT就在那里。面对投资人，只要做的是互联网创业，创客们就要回答一个问题：BAT做了，你怎么办。BAT已成为创客们绕不开的槛儿。日前，在中国青年天使会和北京大学国家发展研究院(BiMBA)等单位联合主办的年度峰会论坛上，天使们说，别焦虑，在接地气方面BAT先天不足，所以大把银子甩出去收购O2O企业，抓紧时间累积门槛，“重度垂直，闭环为王”。

BAT成围猎捕手

如果IPO太遥远，互联网创业企业通常把BAT并购也当作一条出路。近几年BAT除了是互联网的带头大哥，还扮演了另外一个角色，即投资者的角色，无数项目由BAT投资，高原资本董事总经理涂鸿川甚至表示，BAT的并购与估值泡沫不无关系。

无论是出于发现机会还是消灭潜在对手，BAT对于行业创业公司保持了高度关注，并成为行业并购的主导者。公开数据显示，阿里累计投入并购的金额已经超过600亿元。一起作业网联合创始人肖盾表示，BAT背后的资源对创业者颇具吸引力，而对于BAT来讲则是进可攻退可守。

不过，并不是所有创客们都喜欢与巨头沾边。八八众筹创始人何丰源表示，“跟VC谈恋爱，是平等地恋爱。但是如果在BAT里面做个很不起眼的小的部门，就没有意义了。”他认为，对于早期创业者找BAT没有可取之处，反而贴上了标签，丢掉了其他合作机会，达到一定规模，有话语权，然后再恋爱才能得到尊重。

机会在“重度垂直，闭环为王”

这是创客们需要考虑的问题：BAT在那里了，你怎么办？前91无线CEO、MFund创始人胡泽民表示，不用想太多，该拥抱的时候尽量拥抱，该去颠覆的时候也不要去犹豫。2013年10月，百度以18.5亿美元收购91无线，这笔交易也是并购高峰到来的初始信号。胡泽民表示，在没有准备好，将强项做得“足够牛逼”，还是以先合作为主。

胡泽民表示，假如没有出售91无线，自己会努力将91生态化，打造一个产业链，从用户端到合作方到联盟，从广告主平台到开发者平台具备一个比较完整的闭环，让核心用户离不开。在其看来，只有如此才有资格在BAT江湖找到立足之地。

中青创投创始人付岩也表示，BAT形成了完整的生态系统，可以结合生态系统，衍生出更大的张力出来。BAT有天然的优势，但是也有天然的劣势，“他们在接地气方面先天不足，所以移动互联网O2O公司涌现之后，BAT只能以投资和收购的方式合作，而无法直接去打掉他们。”付岩建议，选择创业和投资的时候，应该寻找“重度垂直，闭环为王”的项目。也就是说在某一个细分领域，以线上运营体系建立消费者关系之后，建设强大的地面运营体系，这可以成就十亿规模以上的公司。

肖盾表示，互联网解决的只是天空问题，其实更大的产业在地面。移动互联网创业者大多是从天空那个方向进来的，未来五年，几百万中小企业全面互联网化，他们具备了互联网思维和价值观以后，会形成客观的浪潮。创业者应该具备“天派”的能力，同时必须接地气，还有很多创业者会从“地派”转过来，大家融合起来。

干货

Q :天使人肯给银子了，天使投资持股比例业内标准是否有合理标准？

和玉另类投资合伙人曾玉：没有标准。不过，如果公司要一轮一轮融资下去，创业者又想控制话语权，15%到20%是比较有利的选择。另一条原则是双方舒服，看个人心态。还有一种更健康的方法，即典型的硅谷模式。当创业者的产品还看不到数据时，给天使下一轮A轮融资提供价格折扣。最重要的是双方彼此的心态，这需要智慧。

正和岛投资管理公司创始合伙人陈里：做天使人并没有想多少回报，最简单的(标准)是是否认可创业者和其团队。从实践上讲，很少单笔超过30%，除非里面有人能够成为联合创始人。而且创始人要给整个团队体系至少留出15%到20%的比例，一定要分享。骨干团队的稳定一是靠信念，二是靠股权。

Q :不管做得多好，但是BAT做了，创业者怎么办？

多盟公司联合创始人张鹤：在前两年以前自己曾经问过很多创业者这个话题，这两年不问了，问了他也回答不了。自己从另外一个角度去找答案，我们的机会在哪里，趋势在哪里

一起作业网联合创始人肖盾：最简单的答案是BAT不会做。BAT现在策略跟以前有很大变化，以前是在某一个垂直领域建一个跟你相似的公司来PK。这几年给我们的时间不多，快速建立门槛是当务之急。如果业务本身不是在BAT范围之内，问题不是很大。但是创业想法是个平台类的，确实要面对这些大公司的竞争。从时间窗口上要给自己足够的积累建立门槛。

正和岛投资管理公司创始合伙人陈里：如果我提了这个问题，不是问你的这个问题本身，而是在观察。投资人希望通过一些问题的设计观察创业者的特质。包括对自己的业务是否梳理清楚，面对强劲对手如何应对，以及是否充满激情而又脚踏实地。