志刚对话周志强手记：创业者要执着但不能执拗

2008年，联想控股决定做联想之星的时候，中国的天使投资只是零零星星的个人行为，还未大规模兴起。到2014年，中国投资在往早期走，不仅仅涌现了很多著名的个人天使，还出现了一批规模化的天使投资机构。

钱多了，优秀的创业者却是少数，为了吸引创业者，这些天使投资机构，除了提供资金给初创企业以外，还提供一些增值服务，例如提供办公场地、各种培训，以及有丰富经验的专才帮助创业者梳理公司的问题，协助创业者成长。

联想之星就是一家典型的天使投资机构，今年8月在纳斯达克上市的游戏公司乐逗，就是他们投的。这家投资机构最初诞生的动力，是想帮助科学家创业，将好的技术转化为好的产品，占有市场。

做了几年，他们意识到优秀的科学家未必能做优秀的创业者。录制这期《创业记·志刚和他的朋友们》时，周自强谈到了这个问题。为什么科学家转化为创业者的概率很低呢？问题的背后，实际也是一位优秀的创业者应该具备什么样的素质。

四十多岁的科学家，思维、观念已经固化了，纯技术的思维方式，转向运作企业的思维方式，对一个人的学习能力、胸怀和情商都是巨大的挑战。有些联想之星培训班的学员在经过摸索之后，也认清自己的能力短板，说，OK，我不创业了，我把技术给卖掉。

在周自强看来，科学家的思维方式是点状的，很容易执拗于一项技术、或者一个参数、一个指标，在这个点上穷追猛打，力求尽善尽美，可能在单个指标上做到了非常先进，填补国内技术空白。但是，创业者的思维得是网状的，得考虑的是全局，需要做什么样的产品，需要搭建什么样的团队，需要匹配什么样的资源。

创业者必须对市场有感觉，也许是天生的，也许是后天学习的。有位科学家和周自强聊，说自己的技术有多好，周自强问你的技术有市场吗？他说，有。过两天有人打电话来说，技术很好，我们需要。这位科学家就赶紧冲上去做了。

但是，有需求不等于需求很大，也许是小众的需求，一两千万、一两亿元的规模，有可能支撑一个实验室的运转，但不足以支撑一家企业成长。创业者必须思考市场到底有多大，竞争是怎样的，自己的产品进入市场后能否替代掉原来的东西，性能也要考虑，成本也要考虑。

得有办法去了解，而不是闭门造车，选择能够容纳一家创业公司去成长、试错、调整的行业。有些行业规模太小，有些行业又不允许犯错，一犯错就是灭顶之灾。

创新归根结底，是降低大家使用此类产品和服务的成本，这些恰好是科学家不擅长考虑的。

周自强接触过一位科学家，有一项好技术，这项技术能制作出一款设备，同时这个设备又能制造出一种快消品。这就是三条路，面临不同的商业模式。创业要求对市场有深刻的理解，坚定认清一条路，将所有的资源集中，把这条路打通。但是，他没有，他在三条路上来回徘徊，钱花完了，事没做出来。

在我以前的专栏里，曾经谈到创业者最重要的素质是快速学习的能力。周自强也谈到了这点，创业是件很苦的事，创业者必须有强烈的成就动机，有一股劲想尽办法，达到自己的目标，要熬得住辛苦和孤独。

但是，既要执着又不能执拗。在他见过的失败案例里，有很多是缺乏学习能力，听不进去意见的。投资人的话未必全对，但你得分辨出里面有没有有价值的东西。他见过的创业者，有两种极端，一种是刚愎自用，独断专行，另一种则是优柔寡断，来回折腾。

这就是要一个度，该决断的时候要决断，坚决走下去，遇到问题则能反思，该调整就调整，既不能是因为前期投入很多所以一条道走到黑，也不能一碰到困难就调头。

（作者：李志刚，商业作家，《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》作者 微信公号：企业家观察）