一天卖10万台!破解乐视TV销售记录的秘密

日期:[2014-09-25] 版次:[C03] 版名:[3C周刊·市场] 字体:【大中小】

■新快报记者 洪文锋

打开乐视TV超级电视,有这么一句简单却分量很重的话,“我不仅是台电视,更是一个互联网大屏生态系统”。“生态系统”的玩法,显然跟过去传统彩电企业在大卖场吆喝降价促销大甩卖的销售方式不一样,效果自然也不一样。9月19日,在乐视TV一年一度的“919乐迷节”上,乐视商城在一天内完成了10万台超级电视、4万件配件、总金额4亿元的销售业绩,这也打破了中国电视行业单日销售量、销售额纪录,甚至创下了中国B2C商城单日单品牌电视销售量、销售额纪录。在这份销售成绩单的背后,另一个数字更为震撼——共有800万人次在这一天参与了乐视TV的促销活动——试想一下,在传统家电的世界中,绝对不会有一个促销事件能吸引如此多的人参与,即便是全国性的促销,又或者在国庆“黄金周”这种全年最火爆的日子。究竟乐视TV的秘密是什么?

卖电视也卖大闸蟹

“919乐迷节”是乐视TV推出超级电视,颠覆行业的两周年纪念日。但这一天的主角并非只有电视机产品,还有大闸蟹。

当日,超级电视5个开放购买时间段累计售出10万台,配件超4万件,总销售金额突破4亿元,总参与人次超过800万。而截至当日17点,乐迷节半程销量7万台,配件超过3万件,销售额超3亿,参与人次超500万。去年天猫双十一,创维酷开TV在当天电视品类的销售中,以单天卖出56272台的销售成绩,创下吉尼斯世界纪录。而此次乐视商城单日10万台的电视销量,创造了中国电视行业单日销售量、销售额纪录,乐视商城创中国B2C商城单日单品牌电视销售量、销售额纪录。

在“乐迷节”的产品销售中,从电视到周边配件产品如高清摄像头、蓝牙耳机、蓝牙音箱,再到乐视生态中的红酒、大闸蟹券、会员卡等产品,乐视TV提供了价值7000万元现金券,加上赠送电视、全场免运费、全生态折扣、特价秒杀等活动,共让利1亿元。其中,乐视网为会员祭出的惊喜大礼“年卡半价 仅此一天”的主题活动,掀起用户疯抢高潮,活动当天收入500万,创造了互联网抢购付费服务的第一大单。

“人人都是电商”

如果说打着互联网旗号的乐视TV拥有浓郁的互联网营销元素的话,那么每一次乐视商城的“抢购日”都是一次经典的互联网营销案例。

乐视商城是基于乐迷兴趣及乐视生态的社会化电商平台。每一轮的预约、抢购,都是一次用户的盛会,无论是“岛国双飞”,还是之前的“全民开测”,还是此次乐迷节。乐视商城总能把开放购买作为一场盛会来举办,吸引成千上万用户的关注。这是因为,通过一次开放购买,乐视为用户构建了一个新的社群,社群中的每一个人,都能够参与产品的讨论、购买、评测。

与传统渠道性电商不同,基于乐视生态,乐视TV坚持按BOM定价,采用CP2C的模式实现厂商合一,做到砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价,全流程直达用户,开创基于产业链垂直整合的“人人电商”模式。乐视智能终端事业群CMO彭钢表示:“渠道性电商并不是电商的终极模式,电商做到最后一定是厂商合一给用户最大利益,并通过用户口口相传成为人人电商,乐视商城正是如此。”

屏幕之外还有更多

乐视以互联网模式重新定义电视,超级电视不仅是台电视,更是全球唯一的完整互联网大屏生态系统。基于“平台+内容+终端+应用”的乐视生态,乐视重构了整个电视市场格局,引领了行业变革。2014年,在传统彩电品牌市场占比持续萎缩的背景下,超级电视销量一路飙升。奥维咨询监测报告显示,今年7月份乐视超级电视线上销量占有率达27.1%,位居第一,这意味着线上每卖出四台电视,就有一台是超级电视。中怡康数据也显示,乐视TV超级电视7月份单月市占率达到7.36%,超过三星、夏普、索尼三大洋品牌,并且在39英寸、50英寸、60英寸、70英寸的产品销售中占据头名,坐上了“销量天王”的宝座。