志刚手记：现代农业的序幕刚刚拉开

拍摄佳沃集团总裁陈绍鹏这期《创业记·志刚和他的朋友们》，我是带着请教的心态来做的。因为我自己也和朋友合伙经营一个100亩的葡萄园，去年我写了一篇专栏叫做《走，种田去》，那时候我已经觉得中国农业到了值得投资和投入的时代。对我来说，一个典型的样本就是联想控股旗下的佳沃集团。

1969年出生的陈绍鹏做了近20年的IT，现在是联想佳沃集团总裁。他少年时代是在农村长大，却没下过田。在他的那个年代，做农民是一件很苦，也让人看不上的活。那时候的农村少年，要么是一直读到大学，跳出农门做城里人，要么就是早早辍学，外出去沿海一带打工。直到90后成长起来了，这样的模式还在延续：要么读大学，要么去工厂打工，没有人愿意种地。

但是，现在，现代农业火热起来了。我自己就加入了一些农业投资和创业的群，我也见到我的朋友去做农业投资或者创业了。拍摄这期视频的时候，陈绍鹏也聊到，他的微信群里有十几个是农业的，联想佳沃天天接待新创农业企业来交流经验，也大量接到来自有关农业论坛的邀请。

陈绍鹏认为，现在农业创业方向分为三大类：

第一类是做品牌种植商或者生产商，能够生产安全高品质的产品，拥有品牌，把品牌打响，让消费者信任它，然后赚取一定的品牌溢价。

第二类是做农产品和食品的流通，包括渠道的建设和营销。现在既有线下的渠道也有线上的渠道，还有非常时髦的O2O。

第三类是农业的服务业，例如专门提供种子、农药、农具，或者做农场规划、做植物保护咨询的。

联想佳沃对自己的定位主要是品牌生产商。对于有志于做这一块领域的创业者来说，陈绍鹏的节目不能不看。

“现代农业的一个标志就是有商业品牌，从没有品牌到有产地品牌再到有商业品牌。产地品牌很容易一颗老鼠屎坏了一锅汤，没有人会对产地真正负责，即使是政府也没办法绝对负责。商业品牌是有一套现代商业的制度去驱动企业，让企业珍视品牌，保护好它。”换一句话说，在农业这个难以获得超额利润的行业，能够获得高溢价的是树立自己的品牌。

投资农业要做好几个准备，一是投资周期比较长，像水果，一般第三、第四年挂果，所以你的投资要充分，不要急着马上拿到回报；二是，农业不可能有暴利，但农业除了自然风险外，风险比较低，农业具有可持续性，回报比较稳定。

自然，联想佳沃这种背靠实力雄厚母公司的农业企业是极少数的。对于一些小创业者来说，机会在于家庭农场。经营几十亩、上百亩的地，联系好一些餐馆或者水果店送货，自己有没有品牌没有关系，客户认的是你这个人，甚至每次送产品都是你亲自送，有问题随时解决。

我跟陈绍鹏谈了我的100亩葡萄园，又获得了一些知识：经济作物（水果属于经济作物）合理的基本作业单元，大概30亩、50亩一个单元。也就是说，100亩地大概是两三个作业单元。但是，一个经营管理单元，100亩是不够的，能够产生规模经济效益的经营管理单元大概是1000亩到3000亩。

陈绍鹏觉得，中国现代农业刚刚拉开序幕，就像孵化小鸡的温度刚刚接近合适的温度。他预估，这5年可能是第一阶段，5年后可能会走向更理性、更健康的发展快车道。

说到这，我浑身充满干劲了，以前想着100亩弄弄也不错，现在目标定得稍微高一点，争取3年变成300亩。 

（作者：李志刚新书《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》已上市 微信公号：企业家观察）