复盘万达2年电商路：走的曲折 也走的坚定

早在今年年初，王健林在接受媒体采访时表示万达将从阿里、腾讯中间选择一家进行合作。在万达的年中工作总结中，王健林再提电商战略：将联合中国最大的几家电商成立万达电商，他们来参股，首期投资50亿元。

今日，万达的将以50亿元投资电商公司的消息终于落地：万达与百度、腾讯总投资50亿元建立新的公司。其中万达持股70%，腾讯和百度各持15%。在三者的合作中，万达占主导地位，百度和腾讯则分别贡献优势业务。值得注意的是，此次合作中BAT两家聚齐，单缺一个阿里巴巴。

复盘万达的2年电商路，从200万年薪招聘高管、到万汇网的上线，尽管豪掷千金，但也未将万汇网捧红：期间万达电商的原始团队已基本离职，而万汇网也不温不火。

目前，在独立做电商行不通的情况下，万达选择了与BAT的合作。万达的电商路，走的曲折但也走的坚定。

电商路走的曲折

在2012年5月组建之初，王健林便称万达电商不会做第二个淘宝、京东，要将万达的线上线下资源相结合，形成独特的模式。根据万达当时的规划，万达要把当时旗下商业地产、酒店、电影院线、连锁百货、旅游度假五大主营业务整合打包，开设虚拟的“线上商业综合体”，形成万达的第六条业务线。

然而，虽然万达在商业地产、高级酒店、旅游、电影院线和连锁百货板块高速布局，但电商对其来说仍是个陌生的领域，如何快速地搭建电商平台，完成线上和线下的对接成为万达所面临的问题。

彼时，财大气粗的万达采用了高薪挖人的战略。当年万达开出200万年薪招聘电商CEO的消息，整个电商界人尽皆知，号称除了马云和刘强东，其他人都可以挖到。在同年12月，曾任Google总部电子商务技术部经理、阿里巴巴国际交易技术资深总监龚义涛确认出任万达电商总经理。随着龚义涛的到任，万达电商基本定编。“电商公司的主要工作已经在稳步开展”在2012年年底，万达相关负责人在接受媒体采访时如此表述。

但是，电商的发展并未如万达方面预料的顺利，甚至还有些崎岖。

在2013年6月，上任刚满半年，便有传闻称万达电商CEO龚义涛离职，此后凡涉及万达电商事务的公开发声，都由万达集团董事长王健林亲自担当，万达电商CEO并未露面。

而在今年万达电商再度进行大规模的人员调整，原奢侈品电商佳品网原COO董策出任CEO，原高朋网副总裁高峡出任COO，原美国新蛋网大洛杉矶地区CIO曹大军出任CTO。原COO马海平选择离开万达自主创业，在马海平之前的万达COO刘思军在职时间很短，就离职加盟一家百货超市连锁企业。

业内人士认为，万达高管之所以不断出走，是因为其运营传统企业的管理方式和思维去做电商。据称，龚义涛就是因为接受不了万达的管理方式而离开。电商观察鲁振旺微博中表示：200多万年薪，没有达到所谓万达的要求，其实万达电商战略基本上推倒重来了，当初王健林的一腔热血已经成了一盆冷水，现在万达的电商连战略都算不上。

而在去年年底上线的万达电商“万汇网”也一直不温不火，万汇网其主要提供万达会员的积分查询、团购信息、实体店铺的商品导购等，不涉及实物交易。与其说是电商，不如算是万达的资讯平台。

调整思路再谋电商

尽管万达电商发展并不顺畅，但在互联网的趋势之下，拥有庞大的线下客流量资源的万达，显然不愿因把线上这块肥肉拱手让人。

在今年1月的2013年工作总结会议上，王健林表示，万达电商只许成功，不能失败。同时他对2014年电商项目提出发展目标，要求2014年电商覆盖所有广场，重点抓会员和数据。要求今年电商会员达到3000万，其中把万达院线1100万会员全部转成万达电商会员，力争3年内万达电商会员过亿。

时隔半年，在万达的半年工作会议上，王健林再提万达电商，并且称“到2020年，万达要形成不动产、文化旅游、金融、零售、电商五大业务板块。”

为了将电商发展成万达的第五大业务板块，在半年工作会上，王健林就提到了三个做法：其一，所有网上资源全部给电商公司。“这不是要求，而是纪律，今后不允许各系统单独搞电商，资源要集中，所有网上资源统一划给电商公司。”

其二，将联合中国最大的几家电商成立万达电商，他们来参股，首期投资50亿元。

其三，放手让电商发展。“从我到总裁到分管副总裁，大家一定不要用万达传统的管理思维管电商，不能用房地产思维模式来思考电商发展，要给电商创新、决策、财务的自主权，会后尽快把管理制度定出来。”但王健林强调“电商业务仍然需要有强有力的监督，要有考核目标，包括全年目标、半年目标，集团按目标考核。“王健林重申，“如果一两次完不成目标，就要调整思路；连续完不成，就要调整人，万达事业从不等人。”

目前，王健林的第二点已经开始着手，而对于内部的资源倾斜及管理模式的转变是否落实还需要时间的检验。（吴倩男）