一订有车：产业+互联网思维打造智能化的汽车综合展厅

原标题：一订有车：产业+互联网思维打造智能化的汽车综合展厅

互联网业已进入下半场，主题是下沉、下沉再下沉。对于传统产业来说，也是如此。在品途创投记者所接触的项目中，互联网汽车销售平台公司的数量可谓为数众多。在这个外界看起来是红海的市场中，一订有车反其道而行之，开始开拓鲜有人问足的五六级城市市场。

创业一年有余，一订有车的下沉战略得到初步验证。获银河系投资后，一订有车以每年50%的速度增长。在未来，一订有车团队希望公司可以为更多的汽车二级经销商升级改造成一个智能化的汽车综合展厅。

一订有车的商业模式是汽车B2B服务商，主要是为五六线乡镇市场，为汽车综合超市提供人、店、车、钱四个方面的赋能，皆在为汽车综合超市提供一整套的盈利解决方案和供应链系统，打造一个全新的汽车智能展厅。

在一订有车的平台主要提供中端品牌以及热销车型给汽车综合展厅进行采购。之所以采取这样的战略选择，一订有车认为，要迅速打开乡镇市场的缺口，必须从本地市场最热门的中端和国产车源开始导入，和这些汽车综合门店产生粘性以后，为接下来的内容导入，流量升级转化，场景化产品提供基础。

众所周知，各大汽车品牌，在一二线城市的布局的4S店已经饱和，三四线城市正在导入，但由于4S店的体量大，费用高，因此进入速度比较缓慢，而五六线城市，由于经济总量相对比较小，并不适合4S店的生存，对于众多汽车厂商而言，乡镇市场是一片蓝海，是个空白市场，一订有车正是瞄准了这块增量市场，提前开始布局，和五六线城市的汽车销售主体捆绑一起，赋能经销商，未来将会对接汽车主机厂，协助汽车主机车完成五六线城市的布局。

就得到的反馈结果来看，随着一订有车的规模逐渐变大，一些中小品牌的汽车厂商也开始了和一订有车的合作。

经典问答

品途创投：和其他公司相比，一订有车的优势是什么？

一订有车：我们的团队耕耘十年，在B2B和汽车销售领域有比较深的理解。纯互联网的创业公司可能不太清楚行业里面的事情，在我们看来，销售汽车和销售其他商品不太一样，这是一个技术活，需要很多专业的知识和技能，才能把新车卖好；汽车厂家通过车源、技术、配件、培训给予4S店强大的供应链体系支持，所以4S店都能过的很好，但反观我们的汽车二级经销商，一直缺少一个全面的供应链体系，而一订有车，一方面通过渠道下沉，帮助汽车主机厂打开空白市场；另一方面，通过人、店、车、钱形成的四轮方略，形成供应链生态圈，赋能二级经销商，让其能够借助互联网技术升级管理方式、提高整体盈利水平。

品途创投：一订有车的盈利点是什么？

一订有车：目前我们的盈利点主要是通过水平业务、物流、金融、内容输出四个方面为主，未来，我们将

利用大数据，为整个生态链上下游创造价值，实现大数据的盈利转化。

品途创投：一订有车的模式有什么特点？

一订有车：和目前众多的汽车B2B平台不太一样，目前主流的B2B平台都在从车源、物流、金融作为主打的商业模式，严格来说都是围着“货”一个点；而一订有车皆在打造的是一个全方位的供应链体系，不单单是解决二级经销商“货”的流转问题，更要深入到二级经销商店面、人员、客户的管理、为二级经销商量身定做一个智能化的汽车城市展厅。

记者：苑晶

编辑：周文猛