中兴副总裁温良良：运营商依然是中兴主要渠道

中兴副总裁温良良

凤凰科技讯 7月15日消息，中兴在广州电信博览会上发布了千元机新品中兴小鲜4，新机主打时尚定位，并采用了全金属机身设计。凤凰科技采访了中兴副总裁温良良，以便更加深入地了解中兴在此后的市场策略。

运营商渠道仍是中兴的主要渠道

由于温良良主要负责中兴通讯运营商业务，因此采访自然而然地从中兴的运营商渠道策略开始。温良良表示，虽然目前中兴的运营商渠道占比在逐渐下降，但是运营商渠道依然是中兴的主要出货渠道。

目前中兴在运营商渠道方面的占比为50%左右，温良良认为，这个比例调整到35%左右时，将会比较稳定。 在国际市场方面，温良良表示，具体渠道占比，视国家和地区有所不同，以美洲市场为例，运营商渠道占比更多。

与运营商共同研究客户

在很多厂商在减少运营商市场比例的大环境下，温良良表示，虽然中兴以运营商渠道为主，但是在开放渠道也在做拓展。此外，中兴会与运营商一起研究客户，例如今天发布的中兴小鲜4，就是中兴与天翼联合推进的产品。同时虽然是运营商产品，但是也会在天猫等线上渠道做首发。

目前，中国电信对于产品特色化产品要求较高，因此温良良表示，中兴在手机的视频特色功能上增加投入。硬件方面，中兴则选择采用较为高端的屏幕等等。此外，在语音方面，也是中兴主推的特色化交互。

机型要进行减肥争做精品

温良良提到，在产品序列方面，中兴要做“减肥”，换句话说，就是要争取做出精品。但是前提是，会保证每一个价格档位的产品齐全。

关于中兴小鲜的优势，温良良认为，小鲜的用户人群相对比较时尚，更加具备拇指一族的特征，因此小鲜的slogan也是分享，强调的也是颜值，所以，金属一体化，纤薄设计，极窄边框等，都是中兴根据产品定位赋予小鲜的特点。此外，语音分享及翻译功能也是小鲜的卖点之一。