大学生的创业路：从蜗居出租屋到超越马云有多远？

吉林大学珠海学院大二学生陈荣栋为记者介绍其开发的大学生显示终端。

林佳俊和他的创业团队在自己租住的民房内办公。

原标题：让梦想照进现实

下一个马云是谁？22岁的林佳俊偶尔会向一起创业的伙伴憧憬自己会是这个世纪的幸运儿。被问及理想时，他毫不掩饰雄心：“我以后要超越马云”。斟酌片刻后，他又显得底气不足地说，“这个目标现在看来还很遥远，路要一步一步走。”

近年来，随着大学一再扩招，“史上最难就业”的字眼频频出现在媒体上，中央为此出台了“大学生创业引领计划”，选择创业的大学生增多。但来自人社部门的统计显示，大学生真正创业的并不多。2014年，我国大学生应届高校毕业生727万，再创历史新高，但大学生创业率仅1%，而成功几率只有约10%，低于发达国家。

“广东的数字和全国平均水平基本相当，同样是1%左右，珠海创业情况好于平均水平，肯定大于1%，但也不会高太多。”吉林大学珠海学院大学生创业孵化基地负责人刘冰说，由于有些大学生是自己创业，实际创业情况很难统计。

广东科学技术职业学院大学生创业孵化基地指导老师表示，由于创业风险高，绝大部分学生依然会选择就业，基地此前成功产生了5个大学生项目团队，但现在临近毕业，据其所知，除了少数人毕业后依然打算继续创业，相当一部分都会选择求职打工。即将毕业的孙宝欣就是后者。此前，她和同学在广科院大学生创业孵化基地成立了柯睿创意设计工作室，但现在她正忙于找份稳定工作，“创业风险太大了，我们也要为家里人考虑。”不仅是她，团队成员都持类似想法。但她补充，积累经验后，未来两三年后仍会创业。

但也有部分大学生坚持了下来。他们有的年营业额已过百万，并获得上百万投资，事业蒸蒸日上；有的仍蜗居民房，为“超越马云”的目标挣扎奋斗。

故事A

创业初期艰难，7个人50元过一天

●姓名：郭冬乐

●创业项目：史上最坑爹的游戏

●身份：广东科学技术职业学院23岁大学生

●团队成员：9人，均为同学和学弟学妹

●创业金句：有些成功经验是可以复制的，比如乔布斯，他能成功就在于创新，现在手游企业成千上万，这也是我们活下去的关键。

比起仍默默无闻的学弟学妹，同样来自广东科学技术职业学院的23岁大学生郭冬乐凭借在几场创业大赛中的出色发挥，已经在业内小有名气。2013年，郭冬乐在学校内一家校企合作单位实习，其参与开发的《史上最坑爹的游戏》，短短八天时间便登上苹果A ppStore免费排行榜第三位。

创业之初多艰辛

“这么快就成功了，为什么不自己出来干呢？”老家潮汕，商业意识浓厚的郭冬乐很快萌生了创业的想法。2014年1月寒假期间，他和一起实习的范耿涛等三个同学组成研发团队，又游说了几个学弟学妹帮忙参与开发程序，不久成立了一家科技有限公司，并取了个很90后的名字———爱游唯。“爱游唯的谐音是哎呦喂，起这个名字便于记忆、传播”，1992年出生的郭冬乐说。

创业之初很艰辛。团队没有足够的资金，因为担心失败不敢向家里伸手要钱，只能从各自的生活费中凑钱在学校外租了一间很小的房子，“没有电视、没有热水，50块钱就是团队7个人一天的花销”，郭冬乐说，那段时间，他也不确定自己研发的项目能否成功，每天起早贪黑研发，还要搞卫生、做饭非常累，有时也会彷徨、犹豫，反思自己要不要这么辛苦，给别人打工不也挺好，“但每次都只是一刹那的犹豫。”

为了鼓舞士气，郭冬乐和团队成员有意识地翻阅乔布斯自传，为了省钱，他们没有买书，只是通过网上搜集资料。“有些成功经验是可以复制的，比如乔布斯，他能成功就在于创新，现在手游企业成千上万，这也是我们活下去的关键。”郭冬乐说。

频频获奖，引来投资

这一年3月底，公司第一款游戏《史上最强的大脑》成功上线，很快冲进苹果应用商城免费游戏排行榜榜首且持续一个月之久，ios日活跃用户超过28万、产品累计下载400多万人次。

首款游戏的成功，让郭冬乐第一次品尝到创业的甜头，团队随后迸发出惊人的创造力。去年6月13日，他们研发的第二款游戏《只此一关》再度登上苹果商城免费游戏第一名，总榜第三名，同样持续了一个月之久，累计下载500万人次。

2004年9月，郭冬乐的第三款手游产品———《心探》上市，关注度虽不及前两者，但仍跻身苹果商城排行榜第十二名。但和学弟林佳俊一样，热衷研发的郭冬乐在营销、推广方面陷入困境。

去年12月，在金湾区“哈淘杯”大学生创业大赛上，郭冬乐凭借《史上最强大脑》这一款游戏夺冠，赢得2万元奖金和50万元意向投资。

其间，他们还参加了中国青年创业新创业大赛广东赛区暨2014年“南海大沥杯”广东决赛，郭冬乐的团队从973支参赛队伍中脱颖而出，再度夺冠，领到了10万元奖金。

“哈淘杯的50万元意向投资我们后来没拿，因为通过比赛，我们找到了一个投资商，不仅给的钱更多，还有营造资源与我们对接”，郭冬乐说，仅2014年，凭借上述几款游戏他们就已实现了100万元的营收，团队并不是很缺钱。

今年3月底，郭冬乐将团队从珠海搬迁到了广州大学城内的国家数字家庭应用示范产业基地，租赁了一个50平方米的门面，团队发展到9个人。由于是初创公司，作为企业总经理的郭冬乐和员工的薪水一样，每个月三四千元，“这份薪水不是特别高，但我们同甘共苦，很团结，这是我们最宝贵的财富。”郭冬乐说，困难只是暂时的，他希望有一天将公司发展成中国一流的手游企业，那时一切都会有。

故事B

手游被苹果评为优秀推广营销还是蒙查查

●姓名：林佳俊

●身份：广东科学技术职业学院毕业生

●创业项目：研发手机游戏

●团队成员：6人都是广科院学生，除了林佳俊和另一个股东已毕业，其他都是在校生。

● 创业金句：“创业的热情基本都被磨灭，他们只想求一份安稳、养家糊口的工作，不愿再承担风险。”林佳俊希望招聘些有创业热情的人。

与被捧上创业神坛的“马云”相比，如今的林佳俊还只是一个小人物，千万创业大军中毫不起眼的那一个。

当马云带着自己的团队出入高档场所，一掷千金选择投资项目时，他和团队另外五个成员正蜗居在珠海金湾区红旗镇荷塘物语7栋301房四室两厅的民房。

林佳俊今年1月租下这间房，客厅用来办公研发手机游戏，茶几被撤走，七八张小桌子拼凑成办公桌，摆放了7台电脑。

进门的墙壁挂有工商执照，显示公司注册资本10万元，林佳俊投了4万元，是法人，另外3个男生分别投了2万元，是股东。

作为技术男，林佳俊和创业伙伴们最初想得很简单，希望避开繁琐的成立公司的程序，先以游戏工作室的模式开发、运营游戏，等未来规模做大了再注册。

但现实很快给了他们当头一棒。安卓市场平台不认可独立的工作室，都要求企业发布游戏。

林佳俊说，直到第一款游戏研发出来后，大家才发现必须注册公司，由于都没有经验，只好在网上找到代注册中介，花了一千多块钱才办下这张证件。

珠海一所高校孵化基地负责人告诉南都记者，通过代办中介注册公司是不少初次创业者的通行做法，该校曾专门做过调研，珠海的代办费用一千多是最低的，广州没有两三千根本办不下来。

四个成员尚未毕业

6个人都是广科院的学生，除了林佳俊和另一个股东已毕业，其他都是在校生。他们此前均在广科院一个校企合作单位实习。2014年底，林进宽萌生创业的想法，六人一拍即合。

林佳俊说，直到今年1月才正式创业，之前一边实习，一边构思，最终在一款曾风靡上个世纪的老游戏《超级玛丽》上获得灵感，幻想出一个卡通精灵因为贪吃掉入一个违反重力规则的美食世界，所有的美食变成了恐怖的武器，小精灵必须通过旋转手机，让美食世界转动起来，从而找到安全路径逃离。

创业遇到的第一个难题是取得亲人支持。林佳俊说，最开始父母反对，认为应该先参加几年工作后再创业。6个人用自己的坚持说服了父母，并获取了启动资金。

广科院设有供大学生免费创业的孵化基地，但为了避免与前东家碰面惹来尴尬，六人选择在学校附近租房办公，“有四个人都没毕业，方便有事马上回学校。”

应聘者不少来公司看看又走了

每个月，林佳俊给两个女学生发2000元工资，比起其他地方的工资并不多。小企业招工难，一个多月前，林佳俊的公司发现还缺少一个优秀的美术设计者，在各大网站打出招聘广告，并不惜“血本”，开出最高5000元的月薪。但至今仍未招到人。负责招聘的林进宽说，虽然有超过20个人来应聘，更多人发来简历，但面试后得知公司实际情况就没影了，最高5000元的工资在IT行业说实话并没有多少竞争力。

顿了顿，林进宽又补充说，公司希望招一名有志于跟公司一起奋斗的创业伙伴，但现来面试的都是在其他企业工作过的人，“创业的热情基本都被磨灭，他们只想求一份安稳、养家糊口的工作，不愿再承担风险。”

为了留住员工，“老板”林佳俊慷慨地将这套四居室唯一的大卧室分配给两个女生，自己和另外三个股东挤住在另外三个小房间。

感情攻势似乎也成了挽留员工的方式之一，其中一个女员工已被排名第二的股东林进宽发展成了女友。当被问及会不会追求另一个女职员时，几名工科男老板发出一阵羞赧的笑声。正在几米外埋头电脑的那名大三女生听到被议论，瞟了眼讨论她的男生们，转头继续专注工作，似乎不为所动。

推广营销很多搞不懂

3个多月后的4月15日，林佳俊的第一款手游《旋转城堡》成功在苹果appstore商城上线，由于构思新颖，5月被苹果评选为优秀新游戏，并在首页推荐。“现在国内一天就有好几十款游戏发布，能够被苹果推荐本身对于我们而言就已经是一种成功了”，林佳俊不无遗憾地说，当时因为没有注册公司，安卓市场没法上线，未能实现利益最大化。

但更多的难题接踵而至。负责运营、推广的林进宽说，苹果商城目前只能通过植入广告挣钱，由于苹果商店是封闭的，充值不方便，花钱购买游戏攻略的玩家不多，为了能在安卓盈利，需要与电信运营商合作开通手机短信支付等业务，“但我们没有跟运营商合作的经验，很多表格都不会填。”

林进宽满脸郁闷地说，忙了一个多月，开通短信支付的工作还没有结束。林佳俊说，因为专注研发，不熟悉运营、推广，企业吃了亏，但这笔学费是值得的，“如果我们在研发一款游戏的同时，就跟运营商洽谈，短信充值早就搞掂了，要怪也只能怪我们没经验。”

困难的时刻，林佳俊会看一下马云、马化腾这些互联网巨头的创业故事。二十多年前马云拿50万元，领着十几个人创业起家建立起网购帝国的经历不断鼓舞着他。他相信自己会是那成功的1%，“我们还年轻，即便失败了也还输得起。”

故事C

“要出人头地，让家人不再受欺负”

●姓名：陈荣栋

●创业项目：校内电子显示屏终端

●身份：吉林大学珠海学院旅游专业大二学生

●团队成员：与学长一起6个投资者

●创业金句：我就是因为家庭条件不好想多赚钱，未来能出人头地，让家人不再被欺负。

对于19岁的吉林大学珠海学院旅游专业大二学生陈荣栋而言，促使他创业的动机简单而直白：“我就是因为家庭条件不好想多赚钱，未来能出人头地，让家人不再被欺负。”

高中就开始创业

陈荣栋老家广东廉江，父母在工厂打工，收入微薄，他是长兄，下面还有两个妹妹上学，一个去年刚读艺校，学费不菲，父母为了多挣钱去年进了高危行业，母亲工作时遭遇意外一根手指被压断，“企业老板明着告诉我父母，你们没有背景，不要闹，社保部门也一直拖着没有开证明，我好多次想回家帮父母维权，可想到我只是个学生，回到家里也无能为力，就很难受”，陈荣栋说，他眼下只能创业未来出人头地，回到家乡才能照顾好家人。

由于家境不好，陈荣栋早在高一就开始创业，成立了廉江大学梦工厂平台，“当时廉江的高中生都比较闭塞，我希望建立这个平台让当地的大学生和高中生能够互动交流”，陈荣栋说，平台是公益的，但通过平台自己搞了不少专业培训班、英语培训班，利润很可观，最多的时候一个月盈利6万多，这成为他人生第一桶金，并挣到了自己大学学费和生活费。

2013月9月，陈荣栋考上吉林大学珠海学院，在老家的事业只能交给学弟接手，为了拓展知识面，他在大学里一口气加入了9个社团，其中一个宿舍管委会的社团让他发现了商机。

大学创业获百万融资

“当时学校发通知都是贴纸，我经常要到各个宿舍楼贴通知，学校面积太大，39栋宿舍楼，跑一圈下来起码要2个半小时，我觉得这样贴太累为什么不搞个电子显示屏呢？”陈荣栋萌生了二度创业的念头，但购买显示屏价格不菲，缺乏资金，又没有相关资源的他个人很难操作。

一次偶然的机会，陈荣栋结识了现在的创业伙伴，一个毕业3年的学长。两人一拍即合，对方投资一口气了成立了青讯文化传媒、营销策划等三家公司，陈荣栋任总经理。工商登记资料显示这些企业出资总额110余万，有6个投资者。“我只出了几万，更多的是在创意、管理上做贡献。”陈荣栋说。

但在推广时却遇到了麻烦，作为母校，吉林大学珠海学院对于学生们的创业计划非常支持，设备推广很顺利，但当他们到其他高校拓展业务时最初往往受到冷遇。此外，创业经常为资金犯愁，有时好几个月员工和兼职的大学生都拿不到一分钱工资，不少员工看不到希望，纷纷辞职。

目前，青讯公司的终端已经覆盖珠海9所高校的食堂，陈荣栋计划今年再投入70多台终端，覆盖高校每栋宿舍楼下。陈荣栋雄心勃勃，计划明年走出珠海，将市场开拓到广州所有高校，未来三年覆盖大半个中国，远期目标是占领全国高校的广告市场，“我们现在基本上已经探索出完整的模式，除了投放免费终端，发布广告，还有很多方式挖掘大学生市场。”

上周二，一家上市公司为陈荣栋的计划打动，注入了一笔资金，“数量是百万级别，具体我不好透露”，陈荣栋说，这笔融资让他得以摆脱资金短缺的困扰。