年花一亿 只为“征”才

文/广州日报记者周文吉、霍泽凯

聘请猎头，如同私家助理，费用贵得令人“咋舌”，但为了觅得心水人才，企业土豪们可没少任性，每年“砸”钱无数，一家国内知名房地产企业每年花在猎头的费用甚至多达1亿元，可谓“财大气粗”。

哪些企业最爱“砸”钱给猎头呢？本报下面就来揭秘一下。

NO1

亿元聘请猎头 股票和分红吸引候选人

代表：房地产、IT企业

企业高速发展时，往往对中高级管理人才需求大增，此时就会有大规模的猎才计划。连日以来的采访，多名猎头都向记者提到了他们与一家知名企业的合作。该企业以房地产起步，目前销售额已经突破1000亿元。“当他们发展到500亿元的规模时，储备的是能管理1000亿元规模企业的人才。当发展到1000亿元时，储备的目标就要达到能管理2000亿元甚至3000亿元规模的人才了。”资深猎头Ken说。

据业内人士透露，该企业每年支付猎头的佣金预算超过1亿元。为猎到某一高级人才，单笔支付给猎头的佣金就达400多万元。该企业有庞大的HR团队，与七八十家猎头公司合作，每年都会召开猎头大会，商讨数百个职位的猎才行动。

不过，该公司使用的是高压力、高淘汰率的用人机制。因此，不少人才也会主动流出，这样加大了职位上的空缺。

而据记者了解，目前大型互联网企业的猎才行动出手也非常阔绰。在飞速发展的O2O领域尤其厉害，往往以股票、分红吸引候选人。

NO2

聘国外猎头挖海外人才 代表：家电企业

尽管佛山的猎头圈发展速度慢，但也有不少知名佛山企业很早就开始使用了猎头。

位于顺德的广东亿龙电器科技有限公司早在2002年就开始使用猎头。去年，他们通过猎头找到一位意大利籍的高级工程设计师，仅这一职位企业付给猎头的费用就有11余万元。

该企业主要生产咖啡机，99%的产品出口到欧美，竞争对手也是国外企业居多。“我们合作的猎头公司都是一些跨国的猎头，全球500强的机构，很少使用中国本土的猎头公司，因为我们要找的有些是海外人才。”该企业行政人事副总监杨冬梅说道。

对于猎头费用的预算，杨冬梅表示要根据企业每年需要招聘多少个职位来定，但费用没有封顶，只要有需要就找猎头。不过该企业2002年至今，至少花了上百万元在猎头身上。

NO3

猎头寻觅+员工推荐+朋友引荐 代表：服装企业

从整体而言，服装行业聘请猎头的并不多见。因为服装业相对其他行业的利润空间较低，因此能够选择猎头的往往只是知名度高的大型企业。

不过可别小看了这些知名度高的服装企业，为了人才，它们“砸”起钱来丝毫不含糊。

Wilson是国内一家大型内衣品牌企业的HR高管。他告诉记者，该公司中高级管理人员有30%是猎头推荐的，另外20%通过内部员工推荐的外部人才，还有50%来自公司HR的猎聘组及行业朋友引荐。内部员工成功推荐外部人才，也能获得数千甚至上万元的奖励。

近期Wilson所在公司就有一个猎聘项目，由该公司HR部门的猎头组和外部的猎头公司共同来完成。猎头的佣金预算为几百万元，计划猎聘十多个中高级职位，实施时间为半年。

NO4

“试用”猎头

代表：环保高科技企业

佛山不少环保科技类型的企业也开始尝试花钱请猎头。

佛山一家知名环保企业的招聘主管陈小姐告诉记者，她们从去年开始使用猎头。

“现在还刚刚用猎头，主要是针对一些技术含量高的人才以及高级管理人才。这类人才通常不太好招，特别是环保类的高级技术人才很稀缺。”陈小姐说，之所以启用猎头，也是考虑到猎头找到的人才专业匹配度相对比较高。“现在猎头推荐的候选人还没有入职，到时会看看效果如何，再决定和猎头以后的合作。”

你所不知的猎才行动

窥探企业发展“晴雨表”

本月底撤出佛山三水的李宁服装厂让很多佛山人不舍，它承载着很多老佛山人的记忆。实际上，从这家公司的猎才行动也能看出其发展变迁过程。

据了解，李宁服装发展势头强劲时，曾与猎头公司有深度的合作，每年用于支付猎头的佣金预算也会较多。但这几年，这种合作已经非常少。

曾在李宁服装公司从事HR的黄先生告诉记者，2007年到2008年是该公司扩展最迅速的时期。位于佛山禅城的研发中心是该企业中、高级人才的集中地。每年猎回的人才有二三十人，担任产品研发、生产管理、质量管理、成本管理等方面的工作。2010年后，公司发展放缓，无论是禅城研发中心，还是三水工厂都只会进行一些职位的补充，基本没有扩招了。

黄先生表示，虽然三水李宁服装厂撤销，但其原来只负责李宁服装的板样制作和5％的产品生产，李宁服装95％的生产为外包。目前禅城的研发团队仍在。

多方博弈私下设“赌局”

在企业实施猎才行动的过程中，往往都会有各种“插曲”。有时候，会碰到企业HR与用人部门的较量。

Wilson告诉记者，该公司曾有一个高级职位的猎聘。HR觉得候选人非常合适，但用人部门却不如此认为。最后，HR与用人部门约定“赌局”，先聘用候选人，若合适则由用人部门请吃大餐。经过工作证明，候选人非常不错。用人部门也乐意地兑现了承诺。

好玩的是，企业的猎才计划中，有时还会出现不同的职位都瞄准到了同一个候选人身上。比如一知名企业曾需要一名区域总经理和一名制定业务政策的工程师。两个职位的猎取方向非常接近。当时，这两个不同的职位，不同的猎头竟然找到了同一个人，让企业有些“啼笑皆非”。