婚栖网：结婚电商服务平台

婚栖网负责人

凤凰科技讯 7月4日消息，创业记沙龙——“O2O热潮中的冷思考”今日在3W咖啡举办。婚栖网是一个结婚电商服务平台，聚合婚嫁行业从业者和新人，以占据婚礼消费50%以上的婚宴为主切入口，整合全产业链，降低高额和重叠的营销费用。

以下为路演实录：

我们做的事是跟结婚完全有关的业务，这个项目属于内测阶段，7月底上线，有两个产品，婚栖网一个是准婚宝。我们启动的优势区别于现在婚嫁O2O，前一段时间和两个媒体做了一个编辑，中国有名有姓的接受过投资的有网站的有APP或者有公众号的大概一百家，我们属于其中之一，跟他们做的业务基本不太相同，我们是以线下为主走到线上。第二，我们依托诺鸿集团我们的母公司，我也是这个公司的合伙人，以线下流量做导入，解决的是整个婚嫁行业，婚嫁摄影、婚礼策划、婚宴、珠宝整个平台获客获取用户的成本问题。第三，用的全民经纪人模式，共享经济。这部分借鉴相当于房多多这种房地产O2O的形式。

行业痛点，市场容量一万亿，中国每年大概有一千万到一千三百万对结婚人数，婚栖网做的是以婚宴这个角度做切入，在北京或者外地结婚第一件事先去找酒店，因为酒店资源比较稀缺，需要提前一年或者半年找酒店，这是婚礼消费的第一个入口。第二，从业人员一千五百万，收入普遍偏低，人力成本比较高，婚纱摄影大概六百多万，婚礼策划一千多万，延伸的三五百万，他们都很苦哈哈一个月大概收入五六千块钱，万把块钱。第三，BPN，高额、决策周期比较长，家人转介绍，我结婚了，身边的人跟我的岁数比较类似，如果我朋友结婚，我给他建议，所有的O2O婚礼摄影，包括IDG投的易结网还有广州的婚礼猫、嫁拍网，我们都有合作。

聚合婚嫁行业的从业人员，不是商家，从婚宴切入产业链，从线下往线上走。产品有婚栖网的APP还有准婚宝，涉及到线上支付环节，还有PC官网、APP都有。线下的婚礼堂是直接的线下业务，还有线下的代理酒店，北京有七个星级酒店跟我们直接合作。婚栖网直接面对的客户大概有酒店、行业机构、从业者、新人，婚礼堂直接面对的是新人。

产品推广的类型新人、从业机构。我们做的唯一不一样的，我们公司马上上新三板，最近一直在做尽职调查。线下产品四块相当于陆军，婚栖网和准婚宝相当于空军，2014在全国覆盖了16万对新人，2015年到35万人左右。婚栖网和准婚宝的市场前景，一年中国的婚嫁消费一万亿左右，把整个行业现在婚纱摄影的摄影师掌握的资源婚庆交到酒店、卖珠宝卖钻石，把桌面摆的地方潜规则的交易直接摆到明面上。如果1%的话是一百亿，千分之一10亿—100亿。婚礼堂自己做的流水正向的，不赔钱。

嫁拍也是我们的用户，易结还有婚礼猫还有婚礼记这些都是我们的合作商家。有一些专门做婚宴的，做的最好的不是BAT，大众点评做的还不错，我们APP出来与大众点评的做了联系。我们有一个准婚宝产品，线下诺恒业务室不是被高估了？全民经纪人的模式，如果自己做了介绍，我们大概给的比例是5%—10%，我们有没有这个兴趣把身边的人推到上面。第三个，C端引流工具线下布局，我在诺恒的线下布局能不能产生帮助。第四，闭环。现在唯一不足的开发人员稀缺，如果在座有对这方面感兴趣的可以跟我们联系。团队所有人都是诺恒集团所有的人，这个产品就是孵化的。

发展趋势，去年年底有了这个想法，今年三月份开始做的。大概就是这些，谢谢！

以下为投资人提问环节实录：

凤凰财经创新中心总监权静：怎么解决低频的问题？

A：我刚才一直在纠结这个问题，每个项目都有这个问题，现在这么低中国还有一百家同时在做这个事，但是这件事我们现在做的已经不是直接面对C端而是直接面对B端。刚才说的婚礼季红杉投资的IDG投资的不是颠覆这个行业，嫁拍、婚礼记它俩干的是一件事，它也需要获客，我把客人导给你。中国有1500万从业人员，一年有一千多万对结婚人，三千多万人，如果我占30%做到三百万APP活跃，也不算低频了。

IDG投资经理王琛：高频低频大家固然很关心，买车也是低频也有汽车之家，买房也是低频有搜房网，你做的事情单价够高，婚礼是客单价最够高，没有那么担心。婚礼堂是？

A：婚礼堂的概念区别于酒店，专门举办婚礼使用的场地，囊括了婚宴、婚礼策划、婚宴、珠宝一系列的服务，一会儿可以百度一下。从日本、韩国、台湾引进到大陆，上海也有，北京也有，北京主要我们来做。酒店有一个大柱子很LOW，8米到15米没有柱子，声光电效果OK，市场价格又是大众价格，一站式帮你服务。

IDG投资经理王琛：专业办婚礼的场所。可以这样说吗？

A：是。

IDG投资经理王琛：你说的婚嫁地产是不是指这个？

A：不是，我们有婚纱影视摄影基地。我们自己的城市有七个城市是自己直接投资的，一个城市会投一千到一千五左右，把这个产品打包，剩下的五六百个城市每个城市做一个植入，线下的一千多万现在覆盖350万对。

IDG投资经理王琛：一些大的词可以少讲一点，非常非常具体的一些例子或者这些具体的语言。我自己的逻辑如果你讲这个事情不能在一到两句话之内让一个初中生听得懂的话，要么就是你想的东西太复杂，要不然就是你表达能力有问题。我相信世界上所有伟大的公司都能够用一到两句话把他的模式大概讲清楚。创业者可以慢慢想一想我这个模式到底怎么在一到两句话让一个初中生他知道我干吗，模式后面的细节可以之后再讲。

A：婚嫁行业的好屋中国模式。

投资经理：刚才谈到婚嫁和地产的合作，这是你们产品的一条线？

A：在婚嫁板块在扩张或者在全国覆盖的过程中我们同开发商接触比较多，朗豪酒店那边有房产O2O的课，房多多主要针对房地产全民经纪人。

投资经理：这个行业适合需要经纪人，不是直达C的，是非标产品，我们通常说O2O其实有很多重要行业不适合房屋是一个，比如理财，人人最近刚刚投了五千万美元在金府子，最重要的是产品是金融卡，在金融理财领域的房多多的模式。咱们婚嫁领域有一点不太适用，房产中介这么多满街跑的，有自己固定的客户群资源，理财顾问也是每天这些理财顾问面对大量自己的固定客户，婚嫁领域有没有这样一群人有很固定的客户，因为他们的客户来了又走，不像房产理财。

A：酒店、卖婚纱的、卖珠宝的、婚礼摄影、婚宴、婚礼策划，你们怎么找到我们，我们怎么找到你们？三种方式，第一种去百度，每个人竞价一到十个词找到我，婚博会大家在一块儿。嫁拍、婚礼记也好都没问题，我们想合作，因为这个行业没有太多门槛，都互相怕你赚了我的钱，婚庆和影楼的合作结果肯定是掰，婚庆在婚纱摄影接活儿，反着倒的概率不是很大。先去找酒店，婚纱摄影，婚礼策划，做的好掰，门槛低，我影楼也可以找俩策划师把婚礼策划的事干了，如果不好自然而然就掰了，没有钱赚。每个摄影师每个化妆师在出外景的时候都有新人的所有信息。我跟所有的合作客户谈这个事情，这个东西给我，现在的婚纱摄影竞价一百多，去婚博会1200/平米，三天30多万，占全单的10%，拿出来5%把这些钱给到婚礼策划的人想要这个钱从婚纱摄影把这些钱给到商家也好给到线下个人也好，原来五百块钱的事能干了，现在两百块钱的事干了，能不能有一个机会合作，大概就是这样一个模式。