不再想输赢的傅盛：花钱能否买到猎豹转型的捷径？

用一个词来形容傅盛今时今日的状态与策略，那一定是，避重就轻。

5年前，当傅盛从360出走、辗转加入风雨飘摇的金山集团时，他只能背水一战。金山的PC安全业务遭到360的全面侵蚀，他本人也在和周鸿祎的漫长骂战中疲惫不堪。

但在移动互联网时代，形势变了。猎豹旗下产品全球下载量已经接近11亿，月活跃用户近4亿；去年第四季度营收为9500万美元，同比增长118.8%，其中移动收入占比38%；截至发稿，猎豹的股价为23.52美元，市值超过32.5亿美元。在金山集团2014年的总营收中，猎豹贡献占比过半。

公司变了。从去年下半年至今，猎豹完成了3起数千万美元级别的收购和战略投资，均集中在移动广告领域，猎豹正从一家移动工具矩阵公司转型流量分发的广告平台。

傅盛也变了。他认为视野、战略和方向选择，要远远优先于勤奋、执行力和竞争法则。

“行业往往是老大和老二打仗，老三没有机会获得突破性竞争。最猛烈的对手摆在你面前的时候，你的内心会充满恐惧，因为你可能失败，成为行业笑柄，人的自尊感恐惧感带来的压力是无与伦比的。”傅盛说。

他不再像360时代追求在激战中打败对手，而更倾向于拓展视野、寻找尚未被激发和满足的需求，在蓝海市场单点突破，对于猎豹而言，下一步最重要的是：建立精准投放的移动广告平台，帮助国内厂商进行全球范围的海外分发。

一，这种模式类似于Facebook和国内腾讯、百度的移动广告平台，即为自己和有流量的广告用户进行广告分发。

猎豹自建广告平台最大优势在于包括Clean Master（猎豹清理大师）在内的核心工具矩阵，庞大用户量有助其获得足够的展示位，其间产生的海量数据也是大数据分析的基础。然而，移动广告投放的效率高低取决于用户的大数据分析是否精准，和社交属性的Facebook相比，工具类APP的信息交互量不可同日而语。

对此，傅盛认为，大数据是通过行为来判断的，不是只有社交才能产生数据，通过数万个APP分析，结合用户行为，猎豹的“脸谱系统”可以刻画出用户的“画像”，包括性别、使用偏好等等。

“不是社交天然适合做广告平台，是海量用户适合做广告平台。从数据的角度思考，工具软件一样可以。”傅盛说。

当然，在刻画精准度上仍有差距，目前Facebook可以为广告客户提供200个用户标签，而猎豹仅可以提供30个左右。

事实上，傅盛最早决定要做广告平台，是在去年上半年。此后，猎豹通过一系列收购迅速完成了广告平台的布局。

2014年6月，猎豹3000万美元收购香港网络营销公司品众互动；2015年3月，5800万美元收购移动营销公司MobPartner；同月，猎豹宣布战略投资移动广告软件供应商Nanigans。

收购会伴随一系列问题，比如整合，但是最大的好处是快。不同于APP分发，广告销售是具有强烈本地化属性的业务，如果不通过收购，猎豹要在全球各地建办公室、招聘员工、向广告主营销，这绝非一日之功。

“Facebook为什么190亿美金收购whatapp？因为他要完成在这个产业链的快速布局。互联网是买时间，不是买收入。”傅盛解释，“如果由我们在各地去弄清楚合同、签协议、建销售团队……那样很慢。收购对我们来说，就是节省时间、管理他、快速搞定这件事。”

本质上，傅盛买的是一个甩开对手、建立壁垒的时间窗口。

“互联网的收购是互补，互联网最好的整合就是不整合。”他说。

二，攫取机会、快速布局、单点突破，在斩获海外市场之后，傅盛并不想着班师回朝，而是走向了一个更广阔然而未知的市场。“不要想输赢，想怎么在新市场找到机会“，这是小米模式启发他的新路径。

回过头看，猎豹三年前的“海外战略”更像是被逼无奈之举。当时，他和两位副总裁在美国的一间简陋的小旅馆内喝酒，他灵光一闪拍脑袋说，“我们要做国际化”，把两位副总裁都惊呆了。

彼时，猎豹在国内的安全业务全面败退，当他推出一个新产品，360便在一周内推出一个功能更强大的同类产品，和腾讯、百度、小米系的结盟只是为他换取了一小部分喘息的空间，代价是漫长一段时间里被称为“车前卒”、“铁裤衩”的名声。

“方法论上你跟他一致，执行力上你未必比他强，你赖以生存的一整套法则被他土崩瓦解。他有比你更强的个人能力，他也会很会骂人，你找不到突破口。”傅盛这样描述那段时期的心理状态。

与此同时，雷军教会他的是另一套思维模式：“他跟我说，你一定要找一个点把猎豹移动带出去，我们研究美国的APP排行榜，我们看到海外化、全球化在中国不受重视，我们的高管团队没有在外企工作或留学背景，但是我能看到移动互联网带来的全球机会。”

先全球化、再本地化，先建立一个高点、再俯冲，这是傅盛对于猎豹路径的总结。当他走向世界，比较中美公司，发现真正成就Facebook的是他们在商业和战略上的洞察力，而非中国公司引以为豪的执行力。

我们已经很难猜测，曾经中国市场的挫败在多大程度上改变了傅盛。在不久前题为《拆掉思维的栅栏》演讲中，傅盛说，我们无法改变自己的过去，但至少可以改变自己对于过去的看法，用一种新的思维模式重新面对这个世界。

“我会把中国、美国、印度的市场都作为同样重要的市场，他们综合的优势就是我最大的优势。今天中国纯粹的互联网公司，我们不会和他们开战，我们会跟他们合作，找新的市场合作。”