唐沐：小米路由器出货量165万 价格仍是敏感因素

凤凰科技讯 4月28日消息，小米路由器总经理唐沐今天在接受凤凰科技采访时透露，截止到昨天（4.27），小米路由器和小米路由器mini两款产品的出货量已经达到165万，“应该是目前出货量最大的智能路由器”，唐沐说。

不同于电视能够承载内容，与用户产生互动并进而有盈利模式，很多人对于路由器的需求只是能够正常上网。对此唐沐表示，为了让用户能与路由器发生交集或者交互，小米研发了带硬盘的路由器，“在我看来PC逐渐在走下坡路，但是PC所承载的功能并没有消失掉，比如家庭数据中心、家庭存储等等。我们在定义新的智能路由器的时候在里面放了硬盘，希望硬盘可以变成家庭存储中心。”

据介绍，目前通过小米路由器上网的终端设备有1700多万，除了下载、上网功能之外，消费者用到最多的功能是自动备份和防蹭网功能。

不过在路由器推广的过程中，价格仍然是比较敏感的因素。因为目前普通路由器售价在百元左右，但配置硬盘版的小米路由器售价为699元。“小米路由器性价比本身也很高，但是坦白讲售价也很高，这个东西是超出了大家的预期，这个是不太像小米的地方。”唐沐说。

以下为专访实录：

凤凰科技：小米路由器现在总体出货量如何，您能不能透露一下？

唐沐：截至到昨天，我们的出货量两款加在一起是165万。然后大的是35万，小的是130万，其实这两款的销量加在一起，应该是现在目前出货量最大的智能路由器，这是没有问题的。

凤凰科技：我们知道小米路由器是小米内部非常重要的战略，但是有人也有这样的质疑，觉得路由器不需要产生很多的互动，只需要上网就可以了，您怎么看这个问题？

唐沐：我觉得我做硬件创业，在小米算是选了一个特别难的课题，但是我认为这样就更有挑战性。也就是说我过去十年做用户体验，其实全部都是做带屏幕的东西。这一次我要做一个不带屏幕的，而且用户根本没有预期过和他发生交集或交互的产品，挑战特别大。

在这个过程里面，其实我们不断地在找刚需，我们在路由器里面放硬盘就是为了在一定程度上，希望用户更多地使用路由器提供给他们的便利。在我看来PC逐渐在走下坡路，但是PC所承载的功能并没有消失掉，比如家庭数据中心、家庭存储等等。我们在定义新的智能路由器的时候在里面放了硬盘，希望硬盘可以变成家庭存储中心。

到目前为止我们所做的功能和各种各样的体验，很多都是围绕在这块硬盘上发生的。在这样的情况下，其实我们不断地把这些功能做一个增加、补充，其实用户和路由器之间会逐步发生很多联系。我们目前从后台看到的数据是通过160多万小米路由器上网的终端设备有1700多万，这个量是很大的。每个月有足够多的活跃度，用户是在使用路由器的APP。这个活跃度在我们的后台看到的，其实是超过了很多其他类型的智能硬件，所以我们会认为到目前为止用户开始逐渐习惯和路由器发生交互了、发生交集了这里面的数据是一方面。

还有一方面是来自于对路由器功能的挖掘，比如说一个简单的小案例，前段时间有一个笑话说小米做的智能家居，老王在外面出差发现手机上收到一个通知，家里的路由器有一个新设备出现了。我们真的可以做到这一点，类似这样的小功能、小体验不胜枚举，我们已经逐步让用户开始习惯和家里的路由器发生关系了，这是我认为我们做到现在最成功的一点。

凤凰科技：从您的后台来看，除了上网下载之外，现在大家用的比较多的功能是什么？

唐沐：除了下载之外就是自动备份，自动备份可以自动调取路由器存取手机里面的照片。我们观察到整个数据其实都还不错，用户简单做一个设置，就是回到家里手机连上路由器就可以把今天新拍的照片存上去。大家在使用这个功能的时候没有寨爱，因为是自动发生的。大家也习惯在小米盒子、小米电视上查看各种家庭产品里面产生的照片集合在路由器数据库，这个体验也逐渐被大家认知到了。

还有一个体验是防蹭网，现在在市面上有两股里面，一股是蹭网力量，一股是防蹭网力量，我们几乎是防蹭网力量的代表。但是蹭网确实是大众需求，但是并不一定有这样的需求就一定要去满足。我们希望能够去引导，也希望能够去化解这样的需求。比如说小米也投资了另外一家商用路由器迈外迪公司，他们提供各种各样免费的网络。我们也希望在路由器管理者的允许之下，用户会更容易地去上网。后面我们也会针对这方面做更多的功能，因为Wi-Fi确实是一个刚需，我们针对这个刚需可以挖掘出非常多的体验。

凤凰科技：在智能家居这一块，未来小米路由器有什么样的规划可以跟大家分享吗？

唐沐：我们团队之前也加入到公司的生态链团队里面，帮助生态链团队孵化出了几个产品。目前为止我认为做的比较成功的是小米摄像机，这个摄像机和路由器的关联非常大，上网以及监控视频存储都是放在路由器的硬盘里面。我们认为摄像机应该是到目前为止智能家居里面难得一见的爆品，爆品就是相当于量在短期内达到一定量，用户的使用反馈和口碑都不错，而且前景非常好。

在我们看来，其实智能家居做了十多年了，不能够再只停留在概念或者是标准上面了，应该变成一个一个的可以进入到用户家里面的产品，让用户开始逐渐接受。也不应该是一整套或一系列智能家居解决方案，因为那种方案太重。这里面的门槛对用户来讲太高。

我们希望用一个一个的小产品让大家逐步认识到，或者感受到智能家居带来的好处。在我们看来，产品是智能家居里面能不能做成的最关键的一个因素，路由器团队帮助孵化了小米摄像机产品，还有类似于其他的比如智能插座、红外遥控中心，这些其实都在研发过程里面。我认为小米路由器应该要成为未来智能家居的水和电，能为未来的智能家居提供存储能力、网络能力、运算能力，所以这些东西都是未来智能家庭里面不可或缺的。我们会通过我们的方式，把更多智能新品带入到家庭里面，其实路由器本身就已经是一个智能家居爆品了，而且很有可能在未来是一个最大的智能家居爆品。

凤凰科技：您刚才提到总出货量有160万，其实是非常大的数字。但是也有一些新兴的创业公司在做智能路由，也有一些传统的厂商在做，小米在未来如何保持领先的优势？

唐沐：我必须说做硬件必须难，这里面有很多各种各样的坎需要去迈过。但是在我看来，我们起步应该算是比较早，布局也算比较早。我们一直以来在坚持着小米做硬件产品的快速迭代的方针，无论是从硬件，还是从软件上都在做快速迭代。其实我一点都不担心越来越多的厂商进来做智能路由器，我认为这是件特别好的事情。

他们会带来很多活力，也会带来更多的关注度。智能路由器，我认为目前最大的战场应该还是在替换传统路由器的战场上面。所以我也不觉得目前大家做的其他的智能路由器会是我们前进的障碍，我觉得大家一起做可以把智能路由器市场做大，真正做活起来。这样终究有一天智能路由器替代传统的路由器，成为人们日常生活不可或缺的伙伴。

凤凰科技：替代过程中，我们现在遇到的困难是什么？

唐沐：我认为是价格。我们花了很多精力，我们认为定义出一个完全不同的产品，就是以前从来没有人做过的产品，其实讲我们的路由器在小米是特别小米的产品，但是又有一点不太像小米的产品。区别在于什么呢？其实手机跟电视以前都有很多人做过，我们定义得出来带硬盘的路由器以前没有人做过。而且小米做产品讲究极高的品质和极高的性价比，一般会用高的性价比超出大家的预期。这次我们做大的路由器性价比本身也很高，但是坦白讲售价也很高，这个东西是超出了大家的预期，这个是不太像小米的地方。

但是我们也花了一年多做到了35万的销量，现在看到的情况是每个星期都稳中有升。这对我们来讲是特别不容易的事情，因为以前从来没有人做过。说句不好听的话，哪怕我们想炒，都不知道想抄谁。在这样全新的品类里面耕耘难度非常大，但是当我们把跟用户互动，把用户体验做好之后，我们的成就感也很大，我们认为这样真的是在一个完全荒芜的地方开辟了新的路。大家跟上是无所谓的，最近我看到格力董大姐也发了路由器，无论是配置还是功能都比较类似。我们知道在市面上有已经发布的或未发布的根据我们方案做的竞品，我认为大家都可以做，没有问题，我不会有任何怨言说大家跟随我们的方案或抄袭。大家都去做反而把市场可以做大，把需求真正挖出来。

凤凰科技：下一代产品现在有规划吗？

唐沐：其实我们在下一代产品上面花的时间也相当多了，我相信不用太久。我们可能会维持着像小米手机这样发布的节奏去发布。