硬蛋刘宏蛟：智能硬件创业潮中有泡沫

凤凰科技讯 4月28日消息，在2015年GMIC全球移动互联网大会上，科通芯城副总裁刘宏蛟接受凤凰科技讯专访表示，目前这一股智能硬件创业潮中其实有泡沫存在，智能硬件的爆发还在经历市场的培育期。

对于为何现在智能硬件市场除小米手环外还未涌现爆款的疑问，刘宏蛟表示这其实是由于智能硬件当下的市场还不够成熟，硬件的成熟比软件行业来的要慢，很多企业其实很处于跟供应链磨合的阶段。另外其实在一些相对细分的领域，已经有相对占主导地位的智能硬件出现。

“智能硬件离成为大众消费品还有一段距离，但好在是越来越多的创业者愿意将硬件的供应链管理当作一门重要的课程来学。”刘宏蛟说道。

以下是访谈实录：

凤凰科技：现在硬蛋作为对智能硬件提供供应链的对接服务，现在硬蛋为智能硬件所提供的服务主要包括哪些方面？请您详细讲一下。

刘宏蛟：我们主要服务的是创业者，旨在打造的是以供应链为核心开放的生态系统。我们所提供的服务，具体而言我们希望把深圳这么多的包括开模、注塑、设计公司、方案、结构等等，所有供应链的每一个环节对接给今天以北京为核心的，甚至全球的IoT的创业者。

现在产品包括三大块东西，一块是硬蛋自营的总承包商的体制，我们会为产品的交期、性价比、出货负责，也有自己的工厂。

还有一块是我们最大的业务，叫做硬蛋Link，把深圳的供应链各个环节的资源跟创业者做对接，这个服务都是公益的。迄今为止是一百块钱的注册费，对于“to B”一百块钱属于没有收费，也就是入门槛，就是证明你真的想来作件事情，而不是一个人作为一个学生有一个idea后，就对这件事瞎胡闹。

第三有IoT超市，有很多智能硬件所需要的元器件为核心的硬件，未来还可能会向软件和服务拓展。今天有很多合作伙伴找到我们希望有合作。

除了跟一些像微软云、京东云、科达讯飞语音大的机构之外，其他的暂时还没有去做进一步的拓展。除了供应链这一块，也希望打造一个综合的生态系统，就是更开放的。包括自己目前有两百万的粉丝用户群体，这些用户都可以成为平台上的智能硬件，现在大概有一千多个智能硬件项目都能成为他们的用户。

同时今天跟京东、微信做战略合作，希望把微信软件接入的能力，包括京东销售能力、金融能力都一起发挥出来。从创业者有idea到生产到市场销售的过程。

凤凰科技：现在您说是一个公益平台，作为服务平台以后想盈利吗？或者盈利模式在哪儿？

刘宏蛟：不敢说三年，这个世界变化太快了。最近刘强东说国内的三个月就比上国外的三年。我蛮有感触的，原来我刚毕业的时候，我认为在互联网资讯速度已经很快乐，远比今天慢很多。我只能说，一年之内我们肯定不会盈利，三年不好说。今年我们更多看到是什么样呢？跟大的机构打造大的生态系统。我们的目标是一万家创业企业、五千家供应商和一千万的粉丝、。

咱们把体系大的盘子建起来，从盈利的模式来看，我们能想象的拓展空间是很大的，比如说供应链金融，比如说一个企业想开一个模需要30万，但是他们没有30万，我们以供应链金融的模式来出。比如说我们在供应链IoT超市方面，再比如说在自营Link方面，其实可盈利的方式是很多的，不仅仅是投资。如果出一个小米、DJI，二八原则也就足够了。

从互联网讲是羊毛出在猪身上，由于我们有更多的长尾用户，其实产线没有那么多，我们服务大客户的产能就更多，这都是可拓展的可想空间，一年之内肯定还是没有的。

凤凰科技：现在创业团队有很多好的ider，好多实在代工厂或供应链上面出问题，除了小米手环之外出货量达到了百万级别，现在智能硬件还没有爆款产品，您觉得造成这样现象的原因在哪儿？

刘宏蛟：归根到底硬件远比软件要慢，我们需要的是耐心或等待的过程。今天看到王小彬在上午发布硬驱，其实他慢慢开始做时尚、手表。我们为什么老想着一件爆款的事呢？在历史上的很多年，我们周围所用的所有的跟人们生活相关的东西，我认为今天互联网来了应该变成工业4.0的再升级。智能硬件是一个产业，但是它一定是产业升级和改造的一次爆发，这是我坚信的。我认为在这个过程当中，回过头来说IoT新创企业会不会有爆款？我不知道。我们知道已经出现了DJI、图形机器人，更多的领域开始有新的企业来进入，未必是爆款，在一些小众领域卖得也很好。

还有一个很大的问题，我们想软件三五个月出一个爆款，迭代特别快。但是硬件特别不容易，比如说我一个师兄做的一个原型一年半，我们需要耐心。但是有一点特别好，两年以前记者采访我，他问我，智能硬件会不会像当年物联网春风一扫而过？我讲了三点，第一，有没有爆款的出现？第二，有没有更多的参与者？第三，大的生态能不能形成？在今天看到更多大的生态在形成，有更多的参与者，也有好的创新产品出来。包括展厅中除了游戏之外，更多的是互联网硬件。我是觉得多一点时间会更好。

凤凰科技：现在问题可以总结为，相对不成熟、再成长，或者定位是相对细分，是吗？

刘宏蛟：对。

凤凰科技：今年硬蛋打出来“全民硬件”的口号，现在智能硬件创业确实是很火，往往很多产品到量产的时候都已经跳票了，您觉得主要原因是什么？或者您觉得这么热的智能硬件创业潮中有没有泡沫？

刘宏蛟：当然有。说实话在任何一个大的浪潮当中，在越来越多的参与当中当然有，就像团购，就像移动互联网的APP。团购是典型的市场，包括电子商务是一波一波地引入。我们看到所谓成功的团购企业又剩几家呢？比如美团。如果说智能硬件的话当然也是一样，因为它很火热，所以参与者会更多，资本就会介入。

我认为泡沫是有的，但是前途是美好的，我觉得今天又到了一个百团大战，道路是曲折的。我们为什么提出“全民硬件“的口号？其实大家在玩一件事，好像做的智能硬件创新产品就是给极客、创客用，整个思维逻辑就是错的。创客、极客在中国有多少人，玩的东西部可能形成一个产业，每天都会挑毛病，这个应该做得更时尚、更体验一点。其实大部分是给中国的老百姓用，好的智能硬件到中国老百姓手中之后产业才会形成，所以才说全民硬件的概念。

跳票是另外一个概念，今天的创业者还要试图努力学会管理供应链的能力，在今天看来跳票越来越少了，大家越来越理性地意识到原来供应链管理是一门学问和技术。

凤凰科技：您手机用得最多的五款APP是什么？

刘宏蛟：首先是微信，旅行类是航旅纵横，邮件、微博也不上了，其实微博在移动端真的不上了。我好像也不拍照。我几乎不在线上购物。还有大众点评。

凤凰科技：谢谢您！