华谊兄弟如何拥有一批“冯小刚”？

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作者 | 创业家

2018年7月10日，华谊兄弟在微博上回应崔永元，“因崔永元先生在微博等公开渠道主观臆断、捏造散布大量华谊兄弟虚假负面信息，对公司和员工造成极大伤害……波及整个影视文化企业，导致市场恐慌、广大股民损失惨重。”

7月11日12时许，冯小刚在微博上分享长文《十问崔永元》，冯小刚在文中评价崔永元：“经过近两个月的观察，我得出一个结论，他不是一个病人，他是一个坏人……就冲你骂徐帆这一条，我就该撕了你的脏嘴。”

7月11日晚间，刘震云也发表微博长文《事实的真相 与崔永元相关的一些细节》，文章中称“崔永元一而再再而三地混淆视听，其表述已越过法律、道德和人伦界限。”

从今年5月11日，崔永元将其同刘震云的短信公布于众，到今天已经62天。期间，崔永元还不止一次的戏骂冯小刚和华谊兄弟。

是忍了两个月，没法再忍了？

也许是因为，由刘震元编辑，冯小刚担导演、华谊兄弟出品的剧情片《手机2》刚刚杀青了。

华谊兄弟、冯小刚以及刘震云三方回应的时间间隔恰到好处，让舆论热度一波未平一波又起。

2017年华谊主控的大项目除了《罗曼蒂克消亡史》，便只有《我不是潘金莲》了。当时的冯小刚，选择了极富争议的女演员范冰冰来饰演潘金莲，后期更是为了排片问题与万达进行口水战。这一系列的举动，都可以让人明显察觉出冯小刚在“票房”上的争心和意图。

1王中军找到了冯小刚，接着，他又找到了一批“冯小刚”

王中军、王中磊兄弟在1994年创立华谊兄弟传媒股份有限公司，1998年投资冯小刚的《没完没了》开始正式进入电影行业。

截至2017年12月31日，华谊兄弟影视娱乐板块实现主营业务收入327,993.71万元，电影方面，累计实现国内票房约51亿元。

王中军的整个公司运作就一个字——“人”，他就是抓住了人，这是他的一个理念。

2012年11月29日华谊兄弟投资2亿的冯小刚力作《一九四二》登陆大银幕。《一九四二》表现惨淡，也成为冯小刚近年来票房表现最差的一次。紧接着，华谊兄弟股价11月30日、12月3日连续暴跌9.9%、6.02%，两日市值蒸发13亿。

“冯小刚病了怎么办？”严重依赖冯小刚的王中军开始考虑：“什么能够代替冯小刚使企业平衡?”

他看中了收入稳定的电视剧业务。电视剧是中国各地电视台最主要的广告收入来源，全国1974个电视频道中有1764个播出电视剧，电视剧广告占全国各级电视台广告总收入的50%以上。

王中军要进军电视剧的决定遭到了公司内部的普遍反对。“老板，中国一年生产1万多集电视剧，能卖出7千多集，真正赚钱的就4千多集。”

“我们就做那4千集，为什么要做赔钱的人啊?知道他们的能力是什么，就是你自己的能力了。”王中军回答。

“我们为什么电影成功了?就是靠大制作、大手笔加影视大腕。”王中军很快列出一个国内前十位的电视剧制作人名单，然后挨个谈判。他第一个去见的是张纪中。“其实我也不认识，大家想这几年电视剧谁火，张纪中火，就见他。”仅仅30分钟谈判，王中军签下了张纪中，条件中还包括华谊兄弟的股权。

然后是张国立、赵宝刚，“没有谈进来，这是很正常的，朋友照做。”康红雷被王中军成功说服。最终，华谊兄弟共签下五位著名电视剧制作人，收购了他们的公司。他通常为这些电视剧公司支付的市盈率为10倍。

与最好的制作人合作，保障了华谊兄弟电视剧业务的盈利能力。到2007年，华谊兄弟电视剧年产量超过500集，成为华谊兄弟稳定的现金流来源。

王中军有着与其他传媒机构不一样的管理演艺人才的方法。在华谊兄弟内部，导演冯小刚、电视制片人张纪中、艺人经纪人李雪等都拥有自己的工作室。工作室类似一家小型公司，独立核算，负责人拥有业务主导权。王中军会对这些工作室的业绩进行排名，每两年进行一次末位淘汰，再引进新血。在好莱坞，类似的工作室被证明是一种成功的、符合创意人才创业的模式。

王中军不仅擅长将朋友变成股东，同样乐于让艺术家成为华谊兄弟的股东。

网传华谊兄弟名人持股概况

华谊兄弟原本只有导演冯小刚拥有股份，后来吸引张纪中加盟也使用了股权激励。如今，包括李冰冰、黄晓明、康红雷在内的80余人全都拥有华谊兄弟股份。这也是受到了马云的启发。

2王中军靠资本、企业家支持快速做大

王中军最值得欣赏的是两点：第一他不一定很善于分享，但是他善于合作，他有比较开放的心态;第二他说到做到、说一不二。比如说，当时他跟华友谈出让华谊音乐控股权这个事，一直到今天都是蛮后悔的一件事，包括他周围的股东，当时也都反对这个事，但是王中军在饭桌上同意了，于是他就硬着头皮做了。

——易凯资本CEO王冉

对待资本，王中军主动。

在影视娱乐业里，许多公司背后的“金主”是地产商。华谊兄弟、派格、麦田的大股东都是太合地产，中博传媒的靠山是冯仑。“玩票”性质的投资决定地产商们不会在这个高风险的市场上投入过多。

王中军急于突破业务瓶颈。如何通过华谊兄弟在电影业已经建立的品牌优势来收购扩张，特别是进入电视剧、音乐等未曾涉足的领域?“白白建立了半天品牌，你不用就有点可惜。”但是他手里没有足够的资本，太合也不是他理想的股东。

跟其它娱乐公司的老总不同，王中军一向喜欢与娱乐圈外的企业家打交道。他频繁参加各种企业家聚会，其中每一位都是潜在的资金来源。

2004年底，他在君悦酒店大堂里碰见了时任TOM集团CEO的王。两人之前只是点头之交，一番寒暄后，正在四处寻找内地传媒业投资项目的王主动发问“华谊兄弟需要钱吗?”

“需要啊!”

王中军先以7500万元、溢价3倍回购太合集团手中45%的股份。接着，有着李嘉诚背景的TOM集团以500万美元现金和500万美元可转债的投入成为华谊兄弟的战略投资者，持股27%。同时，担任华谊兄弟财务顾问的汪潮涌也以旗下信中利的名义投资75万美元，获得3%的股份。王中军及其家族在公司中的股份上升到了70%。

与TOM的合作让王中军的事业上了新台阶。为了完成这轮私募，公司第一次梳理了管理结构，建立了规范的财务部门和外部审计制度。王中军开始投资像《夜宴》这样上亿的大制作，同时，华谊兄弟还获得了向香港寰亚新片《墨攻》投资1300万美元的机会。

但经营业绩滑坡的TOM集团很快就难以满足王中军的胃口，他需要引进新的股东。2005年，因为将阿里巴巴的股份以10亿美元高价出售给雅虎，并且获得雅虎中国，马云声名大噪。他是王中军的朋友。马云尚未扬眉吐气的时候，王中军就经常邀请他一起聚餐。

没用20分钟，马云就给了一个爽快的答复。他还给了王中军一个重要建议：“像TOM这样的策略性股东的股份不宜太高，中军你这轮不但不能拿钱，还应该和我一道掏钱。”

2005年底，TOM以1600万美元的价格减持20%华谊股权，王氏兄弟回购5%，马云以旗下公司中国雅虎的名义接手15%。TOM集团所持股份降至7%。大约同时，王氏兄弟还从信中利手上回购了2%的股权。王氏兄弟持股升至77%。

3娱乐之王——王中军，把生意做成了娱乐

王中军把生意做成了娱乐，他是一个娱乐大亨，长袖善舞地混企业家圈子找钱和混娱乐圈圈名导演、演员，快速成就了华谊的繁华。

2018年2月26日，华谊兄弟发布了2017年业绩快报，报告期公司实现营业总收入为387,103.73万元。

2009年，王中军带领华谊兄弟在创业板成功上市，成为中国首个上市的娱乐公司。旗下更是笼络了诸如冯小刚、张纪中、邓超、冯绍峰、李冰冰、吴彦祖、姚晨等一大票著名艺人。他们出品的影片票房也是一路飘红：《风声》突破2亿，《全城热恋》突破亿元，《唐山大地震》高达6.6亿，《非诚勿扰2》也达到了5亿元。

几年间，华谊兄弟传媒集团旗下拥有了影业投资、电影发行、音乐制作、广告、文化经纪等多个公司。建立了从编剧、导演、制作到市场推广、院线发行等基本完整的电影生产体系。

当时有报道将王中军和王长田放在一起比较，问谁是娱乐之王，当时的答案显而易见。

王中军，部队大院里长大的北京顽主。当过“洋插队”，干过美术师，卖过宝马车。现在，他越来越像一个好莱坞大亨。

除了与银行家、投资人以及产业巨头打交道，王中军所需要做的事情只是不时和集团内工作室的负责人吃顿晚餐，或者偶尔去剧组探班。更多的时候他会睡到自然醒，然后去三里屯约上三五好友打打扑克。周末他会去郊外马场遛遛他的名贵马匹，关注一下艺术品收藏市场。公司具体的制片业务交给了他的弟弟——华谊兄弟总裁王中磊。

凭借着多年来费心经营的人脉关系和个人信用，找钱对王中军来说不是难事。用友股份董事长王文京经常会接到王中军的电话，几年间，他累计借给王中军近亿元人民币。当华谊兄弟筹备拍摄《集结号》时，预计所需资金为1亿元人民币，王中军自筹5000万元，缺口部分则来自于招商银行的短期贷款。招行行长马蔚华也是王中军的老朋友。

光线传媒有限公司总裁王长田曾经谈到王中军，他说：“王中军是把生意做成了娱乐，他是一个娱乐人物……他是娱乐人，我是传媒人加商人。”

真要拿王中军跟我比，他有他的乐趣，骑马、打球、开车、请客。我有我的乐趣，我就喜欢跟同事一起上馆子吃饭，再有就是盲人按摩。跟我的同事一起，我很快乐。

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