揭秘一夜爆红的偶像们是如何赚钱的！！！

原标题:揭秘一夜爆红的偶像们是如何赚钱的！！！

来源：简七读财（jane7ducai）

最近我们公司的毛毛酱加入了一场火热的“人人挺菊姐”的运动，不仅自己要每天为综艺节目《创造101》里参加比赛的女生王菊投票，还要求我们每个人每天帮她投三票。

原本对《创造101》一无所知的我， 从此走入一个神奇的，放眼望去全都是美丽小姐姐的世界。

但，我和毛毛酱还是有所不同的。

在连续为菊姐点赞三天，开始收到了好多《创造101》赞助商、品牌商的广告那一瞬间，我突然意识到，我在不知不觉中，为偶像经济付款！

偶像经济，这个词不陌生。

有研究统计，2020年偶像产业作为文化产业的重要组成部分预计将步入发展快车道，中国偶像市场总规模将突破1000亿元。

但偶像们是怎样赚钱的呢？

简单说来，就是下图这个小模型：



（绘图资料来源：2017年粉丝经济产业深度分析报告）

如何向C端赚钱？

大众媒体与特定内容相结合，就是在向C端赚钱。

大众媒体部分：

偶像通过大众媒体进行曝光，首先是面向C端，也就是我们大众消费者，通过吸引消费者的注意力获取流量，积累人气和扩大知名度。

比如在《偶像练习生》节目播出期间，各大媒体与平台上都能看到他们的身影，这就是面向我们的媒体曝光。



在现在这个信息时代里，信息、流量就是金钱。流量怎么来呢？

有个理论叫做注意力经济，注意力就是人们关注一个主题或一个事件的持久度，这种持久度经过量化，就会形成一大笔无形资产，从而具有价值，得以变现。

信息无限，注意力有限，所以一旦我们大家有限的注意力集中到了某一个焦点上，那么商业价值就随之产生了。

以目前国内最成熟的SNH48为例，他们有自己的小剧场，以小剧场的演出为核心，吸引粉丝形成自己的粉丝生态圈，这样通过小剧场形成的粉丝流量就可以实现价值变现。

这个是针对有全民选拔性质的偶像而言，不过一旦有，就会是一笔不小的钱。

比如我还清晰地记得当年《超级女声》时我跟老妈轮流用小灵通发短信投票的场景，不过短信钱毕竟便宜，倒也无所谓。不过现在想投个票可就没那么简单了。

还是说到SNH48，每年的7月底都是年度总决选的日子，小姐姐们下一年的发展规划就会由自己当年的得票数左右。但是，给小姐姐们投票，可就不是发条短信这么简单了。

就拿去年7月底的第四届总决选来说，当时前三名的最终得票数是这样的——

据了解，想为你的偶像投一票，你需要购买价值50元的专辑一份（今年含一张投票券的专辑78元），想多投几票，你可以选择购买价值1680元的应援专辑，内含48张票，这算是比较实惠的。

咱们按这种实惠的方式算，去年第一名鞠婧祎小姐姐的粉丝，光投票就花了将近一千万！

壕无人性......



特定内容部分：

经过一段时间的曝光与宣传进程，偶像们就会通过参与一些特定的内容继续巩固自己的人气，这时的流量可能并不会太多。

但是偶像们的定位、风格等个性化的展示会越来越明确，个体的粉丝分化也会越来越明显，偶像们的收益大部分也来源于自己的粉丝们。



（比如由《偶像练习生》出道的Nine Percent，前阵子在各地举办粉丝见面会，九个人分别都开始有自我特征，并各自有自己的初步粉丝体系。）

而偶像周边产品就是这一时段里比较典型的体现，

大家有过做粉丝的经历应该能理解，有自己心仪的偶像后，你就会对一些与偶像相关的东西感兴趣，比如应援物，印有logo的T恤等。

SNH48同样也有这部分——



（SNH48官网截图）

所以周边也是一种偶像价值变现的方法，粉丝把对偶像的感情寄托在一个logo包、T恤上，也是给自己一个强烈归属感的标签。

反正当年穿着别有东方神起名牌的衣服去参加期末考试，感觉自己妥妥地年级前十！ヾ(✿ﾟ▽ﾟ)ノ

如何向B端赚钱？

从特定内容到系统运营后，其实偶像与公司的收益就开始逐渐由C端的粉丝转向B端（企业、机构等）的各大品牌商。

经过团队与经纪公司越来越系统化的运营，偶像们会开始接到一些品牌的代言、站台等活动，这时B端，也就是品牌的合作方开始占主导，偶像们的收入也逐渐从粉丝转向品牌方，品牌依靠偶像的流量实现自身产品收入的增长。

这也就是为什么你会发现节目里的小哥哥们出道没多久，就可以在微博、地铁等各处看到他们代言的各种东西。

商家为偶像付了千万广告费，成就他们的江湖地位。这广告费又来自于每一个买东西的你和我。



喏，这就是偶像经济下，你们的小哥哥，以及马上出道的小姐姐们都要经过的套路，很多网红经历的也是同样的流程。

一些额外的思考

大家都会比较好奇艺人、明星赚钱的事，尤其是那些大牌的，甚至自己做了老板的明星们，除了拍戏与自己日常工作之外，他们的变现方式也是类似于这样的模型。

说到这里，不得不提一下这阵子关注度持续不减的“小崔大战娱乐圈隐性收入”事件，这件事之所以会引发大家的这么多关注，其实也是因为，大家看到了明星作为高收入群体，一方面享受了从粉丝、从品牌而来的收入，一方面又没有按照规则来履行自己应有的义务，这样的秩序失衡是让大家难以容忍和接受的。

另外说点对大家有用的，虽然看起来偶像这条路可能不是适合我们所有人的，但其实这个模型我们都可以借鉴。

如果你也希望让自己借由这样的方式获得更多的关注与认可，首先也可以选择通过大流量的曝光让大家知道你了解你，然后通过个性化的内容传递你想表达的内容给关注你的人，最后，当你有一定的粉丝基础或影响力之后，你也可以与大牌合作，进一步提升个人形象与品牌啦~

好啦！我就不多说了，记得把这篇文章转发给你的朋友，让他们也从另一个角度认识一下自己的偶像们哦~

今天你又pick了吗？

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