iTutorGroup利用AI打破在线教育规模不经济怪圈，还要明年上市

iTutorGroup董事长兼CEO杨正大

4月25日，彭博社报道称，iTutorGroup去年的营收超过3.5亿美元，公司现金流为正，毛利率高达82%，准备明年赴美国或香港上市。

iTutorGroup是全球首家在线教育“独角兽”企业，旗下现有成人在线英语教育品牌VIPABC、TutorABC，青少儿在线教育品牌vipJr以及在线汉语教育品牌TutorMing等业务，姚明担任集团品牌代言人兼荣誉董事。

当前，一对一商业模式几乎是头部在线英语教育企业的通用模式，因为其技术门槛要求较低，容易实现，但缺点是“大规模不经济”。不论线上或线下教育机构，只要是一对一的商业模式，毛利率一般在35%至45%之间。这些企业也希望转型发展一对多的商业模式，但几年下来仍旧无法转型成功。

事实上，要实现一对多并不困难，但要同时实现一对多和个性化教学的技术门槛比想象中难度更高。每一位在教室中的用户都有多维度的标签，比如对于老师、教材、同学等的偏好各有不同，要能够精准匹配、弹性调整对于技术有极高要求。

iTutorGroup不仅提供一对一教学，还率先在业内提供一对多个性化教学服务。利用大数据技术，iTutorGroup为每位用户打上精细化标签，从他们的兴趣爱好到听说读写各分项能力都有清晰标签。同时，通过演算法将合适的2-3位同学匹配在一起，并且智能匹配最合适的老师和教材，真正实现了完全个性化的一对多教学服务，体现出iTutorGroup巨大的技术优势。

iTutorGroup董事长兼CEO杨正大表示，一对一与一对多不应该是用户的单选题，而是多选题。iTutorGroup运用人工智能实现了一对多个性化教学，构建起核心竞争壁垒。据他介绍，用户对一对多个性化教学的满意度非常高，平均反馈分数达到9.7（满分10分）。同时，iTutorGroup也提供一对一课程，让用户可以根据自身需求去选择。

iTutorGroup上海办公室内景

iTutorGroup通过给予师生双方充分的选择空间来体现自己的平台优势。iTutorGroup独创“精准匹配、多选固定”的模式，借助大数据和算法的技术引导，针对不同年龄、 不同特性的学生按个性化需求精准匹配到最适合的多名老师，学生可以收藏自己喜欢的老师，然后在这几名老师中灵活选择教学。这种方式让学生始终能和自己喜欢且合适的老师学习，避免因“一对一”师生关系强固定而失去选择更合适老师和时间的机会，确保教学效果的同时也保留了师生双方的选择弹性。

此外，iTutorGroup招募大学本科学历程度以上、具有纯正英美口音且持有TEFL或TESOL证书的人作为老师，以保证课程质量。目前，iTutorGroup在全球80多个国家雇佣了2万多名英美系教师，每年提供超过3000万堂在线课程。

杨正大表示，“公司基本上是依靠大数据和算法来运营的。”iTutorGroup的最新数据显示，每月学习超过16课时的用户，续约率达到90%。该数据从侧面佐证了算法运营的优势，也表明一对多个性化教学正受到越来越多用户的认可。

研究报告显示，中国在线语言教育市场在未来5年将至少保持超过40%的增速。杨正大预计，随着80后、90后成为社会中坚力量，且在线教育的生态系统逐渐成熟，家长对在线学习的接受度会越来越高，在线教育行业将在三年内迎来一次大爆发。

澳洲麦格理银行(Macquarie Bank)大宗商品及全球市场事业部负责人安德鲁•唐恩(Andrew Downe)表示:“iTutorGroup的业务情况正不断向好，这让我们更有兴趣与他们合作。”

据悉，iTutorGroup在2012年获得启明创投A轮融资，2014年获得由阿里巴巴、淡马锡和启明创投共同投资的近1亿美元B轮融资，2015年获得由新加坡政府投资公司、中俄基金、高盛、银翎资本及淡马锡的近2亿美元C轮融资，累计3亿美元的融资额，iTutorGroup已成为教育领域最受投资机构青睐的企业之一。