荣耀2018全球战略第一枪：进军美国市场，V10销量破百万丨CES2018

荣耀总裁赵明

凤凰网科技 刘正伟

2017年12月27日，赵明发了条微博：“对于荣耀，2018年已经提前来了，争分夺秒快速布局全球市场。”未及开年，荣耀就已经开始了紧密地全球战略行动。

2018年美国消费类电子产品展会（CES）举行的前夕，荣耀召开了一场发布会，正式在美国发布了一款红色限量版荣耀7X，同时还宣布其AI手机荣耀V10也将一同面向美国市场销售。

荣耀V10销量突破100万

2017年被业内称之为人工智能爆发元年，搭载人工智能技术的手机终端也开始真正步入成熟应用。在智能手机整体陷入“高反”的时候，苹果、华为、荣耀所推出的新品，带动人工智能手机的整体热潮，引领手机行业走向下一个未来。

苹果去年9月份发布的新品iPhone中，搭载了其自主研发的A11仿生人工智能芯片，并把技术应用在最新发布的iPhone X等新品中。国产手机厂商华为紧随其后，发布了全球首款内置神经元网络单元（NPU）的人工智能处理器的麒麟970芯片。

荣耀V10于去年11月底在国内正式发布，是荣耀继Magic之后搭载麒麟970的第二代人工智能手机，并预装了凤凰新闻客户端。据荣耀总裁赵明透露，上市短短1个多月，荣耀V10目前累计销量已经突破100万台，成为荣耀V系列销售速度最快的一款产品。

荣耀V10

这款手机采用了5.99英寸的1080P的圆角全面屏设计，背部采用全金属打造，搭载麒麟970处理器，内存组合为6GB+64GB/128GB，后置3750毫安时电池，支持快充。拍照方面则是前置1300万像素摄像头，后置2000万+1600万像素双摄，并支持AI Camera智能场景识别。

因为有了麒麟970处理器的加持，荣耀V10在人工智能方面有了不错的提升。其中，处理器中NPU对AI有着巨大的提升，但在能耗方面降低不少。而且荣耀V10支持语音控制、人脸识别、抬手亮屏的功能，而且支持防闭眼解锁及目光追随等神奇的功能。

值得一提的是，荣耀2017年在美国市场发布的荣耀6X，曾创造了亚马逊“黑色星期五”畅销手机排行榜第一的销售记录。

荣耀此次携年度旗舰荣耀V10进攻美国市场，主要是走亚马逊、百思买等公开渠道。即选择从公开市场入手，输出荣耀轻资产、低利润、高效率的商业模式。荣耀强调在美国本土的官网建设，希望将其打造成一个集销售、服务、品牌和粉丝聚合的平台。

从荣耀在美国市场的扩展三部曲不难看到其战略自信、模式自信，以及试图改写包括美国市场在内的全球智能手机市场格局的雄心。这些都通过赵明本次在拉斯维加斯发布的美国市场拓展策略得以彰显无遗。

另外，此前任正非已正式签发《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》文件，提出荣耀品牌手机按销售台数提成，奖金上不封顶，13级的基层员工也可以拿到23级高管级别的奖金。在赵明看来，这是华为从公司层面帮助荣耀吹响了征战全球的集结号。

AI手机荣耀V10是荣耀技术和市场的全球化实践。赵明表示，美国互联网和科技论坛非常发达，这里将是荣耀品牌传播的主战场，除了销量之外，荣耀在美国最核心的任务是建立全球品牌。

打响今年全球战略第一枪

在众多分析机构看来，2017年的中国手机市场是逆水行舟的一年，下滑趋势预计将持续到2018年底。从工信部给出的数据来看，2017全年，中国整体手机市场出货量为4.91亿部，同比下降12.3%。

赵明在2018年的新年致辞中也有提到：“整个2017年，手机行业都在低迷中前行，表面看似波澜不惊，实则蕴含变局。我们看到一些品牌在挣扎求生，一些品牌在触底下降，还有一些品牌跌宕起伏，上演惊险一幕。但对荣耀而言，2017年却是从容提速、不断精进、锁定胜局的一年。”

从市场调研公司赛诺给出的数据，2017年1-11月，荣耀手机在中国市场的出货量为4968万台，占荣耀整体出货量的85%，这也就意味着荣耀2017年整体出货量超过了5800万台。

国内市场饱和之下，荣耀要想继续保持高速增长，加速海外市场的拓展成了必然选择。

早在去年年底荣耀四周年发布会上，赵明便高调宣布荣耀2018年将加速海外业务拓展，目标是三年内成为全球前五的手机品牌，海外市场占比要从15%提升到50%。同时，荣耀将在海外采用独立的“honor”品牌运营。

但，拥抱全球化绝不是一次从容的历程，在前方等待荣耀的，除了有铺满鲜花的大机会，还有压力重重的大挑战。如同赵明在新年致辞中所言：“在全球，我们不仅要面对竞争各异、格局各异的市场，还要面临跨文化沟通的挑战。”

与中国市场不同，美国市场运营商渠道占据了接近90%份额的市场上，这里的消费者在购机时更加认可品牌与产品品质。在这个市场上扎根多年的中兴、酷派等，主打200美元以下市场，中高端市场国产品牌几乎没有话语权。

而这荣耀也是机会之所在，荣耀V10作为目前业内屈指可数的搭载人工智能芯片的手机。该机是荣耀进入美国市场的“敲门砖”，同时也将对当地中高端市场产生较大冲击。

赵明将荣耀的全球化称作荣耀的二次创业。在他看来，低价低质和步步为营长线布局这两张行业常见的海外市场发展模式均不适合荣耀。“荣耀在海外，要敢于以轻资产的互联网模式，以创新、品质、服务为战略控制点，做全球年轻人最喜爱的科技潮品。”

轻资产模式帮助荣耀去年的国内市场取得了优异的成绩，过去手机市场以及荣耀四年来的发展历史已经证明，只有在高端市场突破，形成品牌溢价和口碑效应，才能更加有效拉动整体市场的全面提升。

这或许就是荣耀在2018开年，就选择攻入美国这样的品牌市场高地之底气所在。