目标跻身行业前五 利盟展望未来市场

原标题：目标跻身行业前五 利盟展望未来市场

【中关村在线原创】年关将近，在近日，笔者造访了位于三元桥、由中资控股的利盟公司北京办公室，进一步了解了利盟对于未来的期许。这也是我们第一次走进利盟北京的办公室，利盟的多位高管向笔者展示了利盟对新一年的期许。

小目标：要跻身前五

利盟大中华区总经理李琪先生率先做了一个简短的演讲，主要介绍了利盟的现状概括和对未来的展望。李琪先生明确表示，目前利盟在中国打印设备企业中所占的市场份额还不算高，但是现在收购已经完成，利盟在中国市场份额增长速度超过了50%，表现出了强烈的上升势头。

目前利盟中国的业务有几个重要的方面，首先是专注于A4产品，并专注于33ppm、机器价格在300美元以上的机型，这是利盟的特点。并且由于利盟是100%由中资机构拥有股权，因此利盟在行业采购等领域有着独到的竞争优势。当然利盟今年也推出了一些面向中低端的产品，旨在拓展市场。

利剑：专注电商销售

利盟在今年年中，推出了面向中小企业的利剑系列激光打印机、多功能一体机，弥补了利盟在既有产品家族的不足，做到了及时的更新换代。在市场策略上，利剑系列也和利盟其它产品不一样。

今天的电商平台成为了消费者使用的主要渠道，而很多小规模的政采甚至也可以通过电商采购。利盟的利剑系列产品正是着眼于电商平台，主要在电商平台销售，并且价格极具竞争力，是同级别当中速度快、价格低功能全面的产品。

彩色激光：产品有特色

利盟的产品经理特意为我们展示了利盟的两款中高速激光一体机产品，在产品设计上，可谓匠心独具，与我们既往测试的其它品牌产品风格迥异，显示出利盟雄厚的设计积淀。

利盟CX725de为例，它的纸盒是纵向的，A4纸装进去类似装入A3机器，并且纸盒源生支持超小的A6纸张打印，对于打印小的单据、票据来说非常合适还节约用纸，比如打印处方单。机器的设计采用了全模块化，用户自己就可以完成从耗材到传送带等消耗品的更换。

再比如里面CX860上配置有的eSF（嵌入式解决方案框架），类似我们使用手机，在框架的范围之内，利盟提供了SDK开发包和大量官方的工具，这样很多过去需要解决方案来实现的功能，同过在复印机上安装应用就可以使用，非常方便，甚至用户可以自定义流程生成小的专用工具。

解决方案：适应性最强

利盟在金融领域的强势众所周知，但是为何利盟强势就不是个容易回答的问题。这个问题的核心其实就是满足用户需求。除了日常的打印，利盟的产品高度模块化的设计，可以让利盟的产品在物理上非常容易嵌入到柜子当中，并且利盟的定制产品可以在温差、湿度变化的承受能力上达到工业级产品的水平。

再比如某连锁销售机构要打印多联单据，要求一次打印，不同纸盒装不同纸张依次出纸，这种定制的挑战只有利盟能够做到。并且针对特殊需求的定制，利盟可以承诺交货期限只有半年，正是一次次的积累成就了利盟在解决方案领域优势地位，前面的介绍也可以看出，利盟在500美元以上的高速、彩色机型中市场份额是第二名。

与强调产品销量不一样，同过采访，我们感觉上利盟更多的还是专注于服务领域，但也积极的拓展产品家族，利盟的未来极为值得期待，可能跻身前五会更早的实现。