潘石屹跨界新零售，“潘苹果”入驻多点Dmall

原标题：潘石屹跨界新零售，“潘苹果”入驻多点Dmall

双旦即将来临，各大电商品牌都在策划掀起新一轮销售高潮，而作为圣诞节平安夜的必备礼品，多点Dmall近日上线了网红水果——由潘石屹公益代言的“潘苹果”。

据了解，“潘苹果”是由天水花牛苹果集团提供，中国地产大亨潘石屹公益代言的全新苹果品牌。此次在多点app上线的“潘苹果”共有4种规格，分别为花牛苹果4粒、6粒、9粒装，促销价格为9.9、20.5、28.8元；富士苹果6粒装的促销价格为22.5元，折扣最高近6折。

网红“潘苹果”与多点Dmall的强强联合也代表着，健康、安全、绿色的蔬果品牌塑造和产品供应有了新的发展模式，而圣诞季的“平安果”也将成为作为多点Dmall生鲜销售链中拓展品牌效应、丰富产品供销的新开端，那么“潘苹果”为何会选择多点Dmall作为进一步拓展销售渠道的发力点呢？

活跃用户聚集，强大平台效应

根据易观千帆最新数据统计，2017年11月，多点Dmall有500多万的活跃用户，位列生鲜电商榜首，这一惊人数字是排名第二的每日优鲜的两倍还多，而且较上月有14.82%的超高涨幅，堪称17年度生鲜电商类APP中的实力最强者。

对于电商而言，短期看营销，中期看服务，长期看用户。“潘苹果”作为网红品牌选择了多点Dmall，正是看中其迅猛增长的庞大用户基数、高活跃度代表的用户质量以及用户黏性，在平台效应、品牌传播、效益转化上都会产生无可匹敌的优势。

优化用户结构，挖掘消费潜力

青年人作为电商面对的主要消费群体，拥有更旺盛的消费欲望和更前卫的消费观念，而对于生鲜类电商来说，如何改变和培养年轻消费群体的消费习惯至关重要，这也将在未来成为生鲜电商的生存之匙。

多点Dmall深度融合移动支付，通过秒付、自由购等功能，主动适应了年轻群体的支付和消费习惯，吸引并留住了大量年轻消费者。数据显示，北京物美超市与多点Dmall用户群间构建会员关联不到1年的时间，物美会员增长数量超过了物美过去22年的总和，并且使物美会员的平均年龄下降3岁，有效改善了传统线下超市的会员年龄结构，真正影响力年轻人的消费习惯。

对于“潘苹果”这样的网红品牌而言，其本身就较传统品牌更具辨识度，更受到年轻消费者青睐，在品牌的推广上也更需要主动选择并向年轻消费群体靠拢，入驻年轻消费群体为主的多点Dmall无疑能达到双赢。

线上线下，深挖新零售

多点Dmall与其他绝大部分的生鲜电商品牌相比，本质区别在于具有线上线下的“全渠道”用户数据。多点Dmall从2015年诞生伊始，就以“多点+传统零售”的线上线下一体化深度合作模式，在O2O领域落下一道春雷，瞬间毫无征兆地打破了原有的生鲜创业格局。

生鲜作为电商领域最后一片蓝海，一直以来都有损耗和配送的问题。多点Dmall与传统商超的组合可以说为生鲜电商的营业困境提供了解决方案。多点Dmall依托传统商超的线下仓储，对其仓储系统进行全面改造，同时在软件上优化流程，提升效率，并重点开发出挖掘原有仓储物流和配送的潜力，真正实现用户线上线下购物体验无缝对接，让用户第一时间感受和拥有新鲜。

在拥有线上销售渠道，并对其得到数据进行分析并进而调整销售倾向的同时，还能得到第一手线下销售数据，线上线下数据系统打通，有利于进一步对销售策略进行调整。如何零距离接触主要消费群体消费需求、在不同平台的消费习惯以及第一时间掌握消费风向，多点Dmall这种线上线下“全渠道”数据获取和分析对于商品端来说非常重要。

“潘苹果”的发端是甘肃天水天然地理劣势导致的优质苹果滞销，花牛集团很快就调整策略，将网络渠道作为磨平地域差异、发展和影响滞后的主要发力点，生鲜类产品品牌打造不易，由于生鲜类产品的低价格接受度、低附加值、高损耗、高配送成本等限制，网络生鲜品牌营销策略更需要灵活、多元化和贴近终端。

业内专家分析，经过多年经营，多点Dmall已经打下了牢固基础，其“多点+传统零售”的线上线下一体化深度合作模式已初见雏形。近期，多点Dmall与中百集团、河北美食林集团、中粮我买网等达成战略合作，其市场接受度可见一斑。“潘苹果”牵手多点Dmall，在一定程度上意味着同时敲开了区域龙头零售商的大门，想象空间巨大。

编 辑：王洪艳