传奇扑克CEO陈杰：为什么投资人喜欢玩德州扑克？

传奇扑克创始人兼CEO陈杰

凤凰科技讯 由凤凰网主办、凤凰网科技和凤凰新闻客户端承办的“2017凤凰网科技峰会”于11月16 日在北京召开。传奇扑克创始人兼CEO陈杰出席了“凤凰网科技峰会”论坛并进行了题为“中产阶级的社交娱乐新潮流”的演讲。

陈杰有十多年的行业经历，他曾任上市游戏公司云游控股的棋牌总经理，在多个棋牌细分种类中陈杰选择的方向是德州扑克。成立于2016年的传奇扑克是目前国内领先的智力体育运营商，是一款主要针对于中产阶级的扑克社交娱乐平台。许多大佬都是传奇扑克的用户，例如李开复，倪正东，杨向阳和吴世春等，并获得李开复，朱晔，朱波等顶级投资人的联合投资。

首先，陈杰先讲了什么是中产阶级？他认为有一个人能代表中产阶级的，那就是吴晓波老师，吴晓波老师认为，2016年中国的中产阶级占总人口的12%，在2030年将达到74%，这也就意味着在未来，得中产阶级者得天下。

其后，陈杰讲到中产阶级的社交娱乐特征，第一，是忙，喜欢短频快。第二，是孤独，寻求社交。第三，是浪，追求刺激。而后，陈杰介绍了德州扑克的三个特点，第一是快，每局游戏几分钟，急速娱乐体验；第二是社交，2-9人一桌，多人多桌，互动性强；第三是刺激，是技术与运气，胆识与谋略的考验。这三个特点完美的契合了中产阶级的社交娱乐特征，成为中产阶级的娱乐新欢。

最后，陈杰介绍了传奇扑克是线下、线上和视频的三位一体的布局。到目前为止，传奇扑克是中国最大的智力竞技赛事运营商，覆盖北京、深圳、上海等十多个城市，全年办赛500场+，人次10000人+。

今天分享一下中产阶级娱乐新潮流？什么是中产阶级，准备这个话题，前三天知道讲到话题，在百度找了一堆描述，有一堆的描述跟娱乐和社交相关的，第一个，能够完全满足基本生活用品消费需求，注重物质生活的品质，具有一定的奢侈品消费能力。第二，具有较强文化和精神领域的需求，注重个人社会形象和社会地位。这种的话，我们听起来很枯燥，不太好理解。我觉得一个人代表中产阶级是吴小波老师，我个人也是吴小波老师忠实的粉丝，写过所有的书都看过，这两年他做得吴小波频道我几乎每一期都听了。吴小波老师做得吴小波频道一开始创办的时候说得很清楚，吴小波频道定位就是中国的中产阶级，其实中产阶级这个词在行业里受大家关注，跟吴小波老师去年创办吴小波频道有很大的关系。所以同时主持人也讲了，凤凰网针对的对象也是在中产阶级，我觉得周围很多人，因为现在有很多新闻客户端，各种各样的资讯平台，大多数的平台针对大众化的，凤凰的目标用户可能从一定程度上在中产阶级。大家就是在想，好像听起来这个东西是不是挺小众的，我们从吴小波老师个人的一个视频里面看一下中小阶级的用户群体。2016年的时候，这个图看看他那个视频截下来，讲了一个欧洲的调研组织，2016年，中国的中产阶级1.6亿，达到2030年的时候，中国中产阶级达到74%的人口，大概会超过10亿人。理论上来讲，中产阶级大家从事互联网非常重视的人群。我觉得从凤凰网这个平台来讲，在国内来说，增长还是主要高端人士，其实我觉得任何一个平台，从一开始它的基因，它的的定位注定未来的发展，这是关于中产阶级人口的一个说明。大家在两三年前，我们经常听到一句话叫屌丝逆袭，我们经常在讲，我们有一句话得屌丝者得天下。这个观点吴小波老师不同意，写一个文章反驳这个观点，得中产阶级者得天下，未来会不会往这个方向发展，我们不知道。从自身定位来看，中产阶级这个群体到底有什么样的社交。

目前来讲，下午一个主题应该是消费升级这个方面，我觉得消费升级是现在所有的投资机构大家看得最大的日常，很多的生活日用品、消费品、饮料出现大量的投资，出现很大的品牌，这是一个巨大的蓝海市场。另外一个方面来讲，从社交和娱乐来讲，我们个人判断来讲也是存在一个巨大的市场机会，现在相对来讲产生什么样的变化？这个中产阶级社交娱乐上面有什么特征？我总结三个点，这个东西是我个人总结的，不算什么理论，我来稍微解释一下。第一个，忙，喜欢短频快，很少人有很少的耐心去看一个网络电视剧，最近有两个悬疑片非常流行，平常不看电视剧，看完这两个片子，就发现这个情节快了很多，以前看一个电视剧，一个事讲一个小时还没有讲完，现在几分钟就结束。前两天360发布一个视频，叫一分钟视频，追求就是快。我们现在大家特别忙，根本没有耐心做特别慢的事，越来越喜欢快。

第二个，孤独，寻求社交。刚才探探创始人也讲95后寻找社交，现在对中产阶级也是一样的，现在每个人平均每天4、5个小时花在手机上，相信80%的手机花在微信里，有50%的发生微信群里。社会越来越发展，我们每个人越来越孤独，我们自己寻求一些新的社交，这种社交形式在改变。以前很多线下的这种场景，现在转换一些模式和方式。

第三个，叫浪。追求刺激，我们做娱乐行为真的以娱乐行为，大家特别忙，没有特别多时间娱乐，寻找这个娱乐方式变得比较刺激，比较好玩，更好玩。这两年有两个游戏比较代表我的想法，第一个王者荣耀的游戏，我以前做了大概十年的网络游戏，网络游戏其实之前一直在流行打怪升级，我们每个人花很长时间去投入一个游戏，花很长时间去升级。但是发现从这一两年王者荣耀几乎占领整个游戏市场的40%、50的份额。王者荣耀有两个特点最明显，第一也是快，打RPU时间特长的，打望着荣耀十几分钟就结束，这一点非常符合现代人。第二个，社交性，以前玩网络游戏，坦率的就是你孤独，在虚拟社区里面不断去找。王者荣耀这个游戏是一个组队游戏，一开始五个人组队，这样的话，周围的同事，周围的朋友变成很强的社交游戏。很多人讲，王者荣耀因为各种各样的原因，是腾讯有钱，腾讯有流量，腾讯有社交等等的优势发展起来。我觉得王者荣耀到了一个时代，到了互联网发展新的时机，这两年很多人讲，王者荣耀比它做得更好，前两年没有火起来，是腾讯在推，我觉得是这个游戏符合了现在的时代。

第二个游戏是吃鸡这个游戏，从去年到今年以来非常火，我们判断来讲有可能接下来一两年这个游戏超过王者荣耀。这个游戏说实话有点血腥暴力，广电总局禁止这样的游戏，我们看到小米上线这个游戏冲到排行榜游戏，包括腾讯、网易做这个游戏，时代来了限制不了。吃鸡这个游戏，代表是刺激，我们现在可能玩很多普通游戏，发现其它游戏有点平淡，大家越来越追求喜欢刺激的游戏。通过吃鸡、王者荣耀，它的娱乐和社交特征体现这三个方面，这个都是一些我们个人一些主观判断，没有科学依据，之所以说这些跟我的业务有点关系。

刚才主持人也讲了，有一句话说不会打德扑不是好的投资人。德扑正好符合刚才这三个点，第一个，快，德扑一局游戏时间几分钟就结束了，如果放在线上就更快，是一个极速的游戏体验。我觉得中国的棋牌文化几千年来的文化，每一个时代有一个棋牌游戏，我们古代人下围棋，后来到了下象棋，年轻人下军旗，现在让两个人坐在一块下一个围棋，大多数人没有耐心。

第二个，社交性，最少两个人打，最多是9个人打，也可以多桌打，最后得出一个冠军。有很多的社交性，不像斗地主有不停的操作，我觉得打麻将不停的操作，德扑不用，你可以找旁边的人去聊聊天，这个游戏形态造成比较适合社交。投资人为什么喜欢这个游戏，其实就是因为每天特别忙，每天见10、20个项目，特别累都需要放松，都不能每个人唱KTV、聚餐，投资人需要身份的，晚上约一个牌局，让自己的精神状态放松。第二个，让自己的聊一聊，你看的项目，我看的项目，创始人聊一聊，牌品像人品，白天聊一聊，晚上打一个牌，你这个人品怎么样就看出来，这是一个很强的社交行为。

第三个，刺激。德州对于新手来讲是运气超过技术，60%是运气，40%是技术，打到一定水平之后，技术越来越大，就是七分技术，三分运气，即便是三分运气也充满了悬念，所以能让牌局产生巨大变化的游戏，有非常强的刺激性。不打德州没法理解，大家看一个足球比赛什么时候最精彩，进球那一瞬间，看了90分钟，就是那一瞬间刺激。打德州为什么吸引人，这个不断会发生，这个牌发出去，10把牌有5把牌刺激出现，这像多巴胺分泌，会让你变得很刺激。我是觉得又很快，又很强的社交因子，又刺激，让这个游戏变得很流行。我们在很多的比赛，很多活动之间组织了德州的比赛，我们今年在三亚举办的清科集团搞的投资人论坛，本来这个论坛都搞了十几年，每年3月份大家都会去，都是大脑，谁去都知道，这个会变得越来越枯燥。今年找我们，搞一个扑克比赛，准备晚上搞娱乐一下，结果参加德州比赛的兴趣比参加论坛兴趣的高，后来会议改了，搞了半天的论坛，搞了一天的比赛，本来一开始很多大佬考虑去不去，后来有比赛，觉得挺好玩，就去了，我们组了十个战队，这个比赛搞完之后，反正好评如潮，都特别感谢，我们搞了十多年的会，今年的会大家普遍反应最好的一次会。这个会搞完了，也投资了我。今天凤凰网我建议晚上可以搞德州比赛，不会让大家觉得听了一天的会觉得比较枯燥，玩的事情永远是大家最参与的事情，这个是关于为什么现代人群喜欢德州扑克的一个社交行为。

说了德扑，下来讲一讲我们的事情，要不然论坛跟我们没有关系。我讲一下传奇扑克的定位，在我们传奇扑克做这个项目之前，国内有很多做德州扑克的平台，我们自己分析完这件事情，我们发现说，几乎所有人，我解释一下什么叫鱼和鲨鱼，德州人分为鱼和鲨鱼，鱼就是初学，打的不好的人，水平一般的人，鲨鱼就是打的特别好，每次打都赢，参加比赛都拿冠军，就是高手，分为鱼和鲨鱼。几乎所有的德州扑克平台都是为鲨鱼服务的，为什么为鲨鱼服务呢？第一，他们本身是意见领袖，如下大家搞体育，大家永远会关注的每次比赛考冠军的人，后面参与者谁都不知道。第二，后面这些人老赢，这些人也有支付能力，赚钱不容易，大家喜欢为了鲨鱼活。我们仔细看了一下，德州扑克传入中国，包括现在平台这么几年下来，各大平台面临一个问题用户没有增长，没有增长的原因不是说这个群体没有增长，这个群体一直增长，大家为鲨鱼服务，鲨鱼把五鱼吃掉了。这个池塘养的都是其它鱼，这些鱼都被鲨鱼吃完了。肯定这个池子里没有鱼了，我们分析下来说，这是德州扑克经营方式很大的问题。所以一开始定位给普通玩家服务，很多人说你也搞这个，是不是打的很好，我也是一个鱼，我打的不好。我把这个事情看得比较开，我想一个问题，如果打的特别好，每次跟投资人去了我赢，没有人找我玩了，十次去了，把你叫你玩一下，没有找你玩了。我没有很强的目的让我自己变得高手，我更多作为一个娱乐。

回过头来看整个体育产业也是一样，这两年奥运会没有多少人去看了，纯粹的竞技体育也越来越少人看了，国家讲大众体育。毛泽东讲一句话挺对的，叫全民健身，发展体育运动，体育为大众服务，而不是为了竞技体育去做这个事情。我们传奇扑克这个平台一开始跟所有平台不一样的定位。

第二，我们这个产品从一开始从大佬开始，这个项目做了两到三年的时间，我们做了三轮融资，我们现在有了14个组队，这是我个人的微信群，喜欢德州的大佬都投资了我们，像李开复、倪正东。我秉承一句话，如果把德州扑克看作一个汽车行业，做这个行业的奔驰，以后再去做丰田。我们目前的用户群基本上从投资人、互联网的高端人群开始，今年逐渐去拓展，不是说做小而美的公司，我们觉得中产阶级的崛起面临一个巨大的市场，只是说我需要从一个点去突破。这是关于传奇扑克的介绍。

最后介绍一下我们的业务布局。我们传奇从一开始从线下开始的，我做了十年的网络游戏，做这家公司的时候，我们技术人员全部不干了，你突然搞成天搬桌子，成天搞筹码，我们技术人员没有价值。所有一年半的事情干一件事情，从线下去做比赛。当然这个事情发生有一个好处，你们去搞这个事不知道能不能成，最起码看上一个点，如果纯粹搞一个流量不一定程，如果搞线下有可能去成。现在传奇扑克是线下扑克的运营商，我们在北京、上海、深圳16个城市都有我们的团队，我们的赛事是专职团队去做，每年办500场的比赛，参赛人数有一万多人次。我们的比赛由我们自主品牌的，同时也有提供商来做的。今年4月份发布了线上的产品，传奇扑克APP，这个产品完美实现了线下与线上赛事的互动，周一到周五到线上玩，到了周末你所在的城市有很多办的比赛，参加线下的比赛。我们的产品周一到周五线上人高，到了周末线上人会下降。第二个，视频，我们今年会花好几千万的资金去做综艺类项目，大家都在聊扑克类的节目不好看，看围棋的节目没有人看，我们会做一档特别搞笑、特别好玩、特别娱乐的节目，这个节目在12月份上线，到时候欢迎大家观看。

最后非常感谢大家，做一个小广告，我们今年1月份举办一个中国创投扑克联赛，这是我们自己最大的IP，今年年底举办500人参加，第一名一百万奖励，拿这个比赛的奖励做一个天使轮的投资就够了，不找天使轮。在座的各位成为我们的用户，扫描二维码，关注我们，谢谢大家。