二次元拟人到底能不能赚钱？

原标题：二次元拟人到底能不能赚钱？

我们先从周边售价高达300万日元的《宝石之国》开始说起。

在今年的日本十月新番动画中，有一部名为《宝石之国》的动画十分特别。除了这部动画本身所表现出来高水准的“三渲二”技术之外，更重要的是，这是一部“宝石拟人”动画作品。

《宝石之国》改编自日本漫画家市川春子创作的同名漫画，该漫画最早是于2012年12月在讲谈社旗下《月刊Afternoon》连载。2017年10月，由Orange制作的3D动画《宝石之国》正式开播。

目前，该动画凭借精良的制作，加上十分有趣的设定，已经在中国的不少动画观众中掀起了一股“宝石热”。除了该动画未来的剧情走向之外，包括动画中出现的各种宝石的构成和物理特性，以及宝石的绘画技法，都成为了目前国内二次元圈子中的热门话题之一。

那么，拟人这种较为独特的ACG内容创作手法，是如何创作的？其未来的商业前景又如何呢？

用ACG作品将事物人格化

所谓拟人，其实就是将原本不具备动作和感情的事物，赋予人类动作、情感以及外貌的一种创作手法。我们不妨用《宝石之国》作为例子来说明。

通常来说，我们要将某种矿石之为“宝石”，其至少需要满足璀璨光芒、稀有、坚硬耐久这三种条件。

但原作者市川春子在创作《宝石之国》时，其实是按照稀有罕见、冷门的标准来选择拟人化的对象。于是在《宝石之国》中出现的28位角色中，除了钻石、圆粒金刚石、紫水晶、黑曜石、金刚石等宝石之外，还出现了磷叶石、辰砂这类脆弱，或透绿柱石这种缺乏稀缺性，很难将其称之为“宝石”的晶体。

由于主角磷叶石的莫氏硬度只有3.5，特别容易碎，所以TA在《宝石之国》中，就被赋予了虽然很希望参加战斗，却因身体的脆弱被迫放弃只能编写博物志的设定；而像莫氏硬度只有2的辰砂，由于其主要成分为硫化汞（HgS），于是TA就被赋予了体内会有大量毒液（即水银）生成很难受到控制，害怕伤害到其他人而选择长期在荒野活动，拒绝与人交往的个性……

将原本不会说话的宝石拟人化，这不仅提高了整部作品所呈现出来的趣味性，同时包括各种宝石的故事，以及佛教元素、“骨肉魂”概念的引入，也为故事的后续展开提供了不少的便利。

除了《宝石之国》外，像此前曾大热的《兽娘动物园》（动物拟人）、《黑塔利亚》（国家拟人）、《刀剑乱舞》（武器拟人）等，都是拟人ACG作品的代表。当我们总结对比这些作品的内容就不难发现，实现拟人化的关键其实就在于，创作者能否成功地分解出了某种事物的重要元素，并将其进一步套用在ACG作品的成熟套路上，将这种事物通过“萌”、“燃”、“爱”等文化属性实现最终的拟人化。

实际上，绝大多数ACG内容创作者都能实现拟人内容的创作，而这种创作类型的难点在于，其在后续商业化的路径不够清晰，目前仍然处于需要不断摸索的阶段。

拟人的商业化与市场风险

对于动画作品来说，这个IP在后续能否顺利实现商业化，始终是其最为重要的一环。像前文提到的《宝石之国》这部动画，它的商业化思路就非常清晰。

早在2017年7月，《宝石之国》就宣布将与日本著名珠宝品牌TASAKI进行联动，推出角色同款概念系列首饰，售价则从16万日元至324万日元不等（约合人民币0.93万至18.9万）。虽然这起联动被不少粉丝冠以了“测试信仰”、“史上最贵周边”等称号，但实际上，《宝石之国》系列首饰其实应该属于珠宝设计师Thakoon Panichgul所设计的“平衡”系列产品。

所以从本质上来说，这起商业联动其实是TASAKI向年轻观众推广其品牌和产品的一次尝试，无论最终销量如何，对于双方来说都可以形成双赢的局面。

在中国，将传统产品进行拟人化，进而实现品牌年轻化的案例其实也存在。

早在2014年南广高铁开通时，南宁铁路局就率先尝试与知名同人社团北方铁道萌化部合作，将其所创作的《天朝铁道少女》中出现的诸多动车组拟人形象引入了开通仪式。

2016年5月，山东烟台地区的特产“烟台大樱桃”就曾与当地同人祭品牌合作进行拟人化的包装——将樱桃作为重要人物装饰，樱桃树元素融入中华传统服饰的樱桃娘“碧海樱樱”就由此诞生。虽然“碧海樱樱”在卖完樱桃之后就没有了音讯，后续在互联网上也没有掀起太大的波澜，不过这也能算得上是继赵本山的小品《红高粱模特队》后（误），中国为数不多的农产品拟人案例。

对于很多动漫内容创作团队来说，与一些传统品牌、行业进行拟人化的合作，显然就是其在未来发展道路上可以考虑的一种商业路径。一方面，这些传统品牌确实存在品牌年轻化，想要打造自我独特文化圈层的需求，而另一方面，这对于不少仍处于创业阶段的动漫内容创作团队来说，也同样可以成为一笔可观的收入来源。

比如为了即将到来的双十一大促，著名品牌霸王育发液就与曾创作过中药拟人漫画《本草孤虚录》的岐黄小神龙合作，从今年10月开始推出了一系列的拟人化营销，除了将产品所使用到的中药药材拟人化之外，甚至连“霸王”这个品牌都推出了一位名叫“霸霸”的拟人形象……

虽然拟人化看起来有着非常具有诱惑力的商业前景，不过我们也必须注意到，并非所有的拟人化项目都能够获得成功。

2016年1月，日本丰田汽车为了推销普锐斯的最新车型，就曾经将该汽车里的40多个重要零部件全部拟人化。该项目不仅找来了24位画师参与制作，同时还请来了花泽香菜、悠木碧、茅野爱衣、久野美咲等10名知名声优配音。

但是在2个月以后，这项计划却以失败告终。有日媒分析称，这是因为丰田对二次元文化的认识不够深刻，即没有展开一系列能够让目标用户群接受的营销推广活动，同时也没有正确引导这些拟人化形象的二次创作，最终难以让这些角色产生如同《舰娘collection》那样角色的亲近感。

然而这些是否就是拟人化项目成功的关键，目前仍还存疑，DMM这家曾成功推出了《舰娘collection》、《刀剑乱舞》的公司，也并不是所有拟人项目都能获得成功。

2017年4月，DMM宣布即将推出一款名为《社にほへと》的神社拟人游戏，却因日本神社本厅（日本神社的管理组织），以及部分被拟人化神社的不认可遭遇到了阻碍。最终在9月11日，DMM不得不宣布该游戏项目将中止。

虽然拟人化ACG项目确实存在市场需求，但是究竟应该如何正确策划、运营这些项目，目前来说仍然是一个未能彻底解决的老大难问题。无论是本文开篇提到的《宝石之国》，DMM即将推出的全新成语拟人游戏《文字乙女》，还是由中国团队创造的各种拟人，这些ACG项目最终将会摸索出怎样的一条成熟，且能够复制的商业路径呢？

题图 / 宝石之国