汪峰的FIIL耳机大变革：All-in无线、拓展海外、收缩线下

FIIL耳机CEO邬宁

凤凰科技/刘正伟

“峰哥，谢谢你，今晚看我的！”

邬宁说这句话的时候，显得格外的自信。而原本应该站在台上的汪峰，此时正首次以观众的身份坐在台下第一排看着。

9月20日晚间，由知名音乐人汪峰创立并担任最大股东的国产耳机品牌FIIL，在沉寂了一年之后，召开新品发布会并一口气推出两款产品：FIIL DIVA 2与FIIL随身星。这次新品的发布也揭露了FIIL耳机正在进行的重大变革：更加彻底的去汪峰品牌化，放弃有线耳机市场，收缩线下渠道并拓展海外市场。

10个月之前，因原CEO彭锦洲身体原因，汪峰把FIIL公司交给了CTO邬宁，由他来接替CEO掌管FIIL。1个月前，汪峰更进一步放手，把这次的新品发布会也全部交给了邬宁。而他自己则是全程坐在台下静静地观赏。同为观众的还有彭锦洲，即便离开了FIIL，他仍旧是这个公司的股东之一。

然而，在发布会结束前的最后一刻，汪峰还是没能忍住，主动示意工作人员让他上去讲几句。

汪峰

汪峰说过去近一年时间，FIIL经历了一段动荡期和情绪低谷。他原计划这次的发布会坚决不上台，发布会前对新品的数据和价格“一概不知，完全不参与。”他给出的理由是：“FIIL没有汪峰依然强大，也必须强大，我要褪去在时间长河中我赋予FIIL那些不那么扎实的东西。”

在邬宁看来，原计划不上台的汪峰最后没能控制住自己的有感而发，实际上对他来说也是一种肯定和鼓励。“第一场发布会是他从头讲到尾；第二场发布会我对答；第三场发布会他串场做主持人，基本我讲；然后到今天全部我讲，这其实符合董事会以及公司管理层一致制定的战略。”邬宁告诉凤凰科技。

但这背后更多的是释放一个信号：不出意外的话，这可能是汪峰最后一次站在FIIL耳机发布会的台上宣讲。但他并没有离开，而是以大股东和创始人的身份彻底退居幕后。也就意味着这家原本与汪峰个人形象严密捆绑的耳机公司，其明星IP属性将彻底宣告淡出。

“去汪峰化”更彻底

事实上，如果不是因为创始人汪峰，成立2年还差一个月的FIIL耳机注定籍籍无名。

2015年10月20日晚，汪峰从歌手、中国好声音导师变身产品经理在北京正式推出了他亲自参与、创立的耳机品牌FIIL，并同步发售了三款新品耳机。当时科技圈有人打趣说，汪峰靠着明星跨界，终于登上了各大科技网站的头条。

然而，即便是有汪峰明星属性的加持，FIIL耳机第一年也并没能交出一份亮眼的成绩单。按照官方所披露的数据，2016年FIIL耳机的总销量是10万支，销售收入约5000万元。当时中国耳机市场销量排在第一的是Beats，FIIL耳机只是它的1/10左右。

对于一个当时刚刚成立一年的创业团队来说，邬宁个人觉得这个成绩还可以。但大股东汪峰却并不这么认为。“他不是太满意，因为他这个人要求特别严格。我个人的理解，他始终是对自己的事业有高标准和严格要求。”邬宁在今年年初接受凤凰科技专访时透露。

明星跨界科技圈，汪峰并不是第一人。在他之前，崔健、韩庚等明星都推出过手机产品，就连周杰伦也有自己投资的耳机品牌。但不管是崔健的蓝色骨头手机还是韩庚的庚Phone手机，都难逃消费完粉丝之后，昙花一现的命运。

从长远来看，FIIL显然不希望消费者因为是“汪峰耳机”所以才买，因为粉丝经济并不是一个科技创新公司健康发展的途径。对此，邬宁认为汪峰粉丝数量庞大，但是也有一定的局限，“愿意买单的粉丝其实也就那么多。”

“包括汪峰自己本身也预期，再过一年、乃至两三年之后，汪峰个人对于FIIL的品牌会更加的弱化。”邬宁说，FIIL一定是要靠产品力本身去让消费者记住这个品牌。“去汪峰化”，是FIIL想要长远发展的必然。

以目前热衷于请明星代言的手机厂商来说，也很少有谁家会同一个代言人沿用超过一年。长期将明星形象与特定产品捆绑在一起，无论对明星还是产品来说，都是一件风险极大的事情。一方面产品不断更迭之后，明星可能会与之不再契合。反过来，明星一旦出点有损自身形象的花边，也会给品牌带来较大的伤害。

但所谓的“去汪峰化”并不是说汪峰放弃了这家他一手创立的耳机公司，他依然是担任FIIL董事长一职，拥有这家公司的最大话语权。只不过他如今选择了最大程度的放手，同时还在做另一个创业项目“碎乐”App音乐平台，试图把明星、艺人、粉丝，端到端的通过一个app联系起来。

碎乐app未来将会和FIIL耳机软件+硬件打通，实现资源共享。但因为碎乐目前有一些人事变动，打通工作目前进展并不太顺利，还需要一些时间。

收缩线下，不做有线耳机

成立快两年依然不温不火，FIIL在发布会之前还被媒体曝出销量下滑、线下门店相继关门不利消息。邬宁对此的回应是线下门店的收缩为FIIL的主动调整。

此前FIIL曾计划在2017年上半年将线下体验店数量扩大到500家，但目前已经没有这个必要了。“整个零售业正在发生变化，传统的线下在遭受巨大的冲击。”在邬宁看来，也许线下不是最好的零售地方，而是做一个展示。

“有些地方撤了店，有些地方加了店，比如机场或者电影院，做一些线下体验来引导到线上消费。”邬宁告诉凤凰科技，FIIL耳机的销售一直是以线上渠道为主，占比高达70%。未来也有可能针对线上和线下分别推出售价有所差异的产品，包括与其他品牌做一些合作定制。

在收缩线下的同时，FIIL还在积极出海。今年4月份，FIIL在北美成立了一家全资子公司。除了北美，还在欧洲、澳大利亚等十多个国家和地区建立了渠道，试图在海外市场与国际大牌较量，同时也利用这层“海归”的身份反哺国内，提升用户对其品牌的认可。

与FIIL DIVA 2、FIIL随身星两款产品一同发布的还有FIIL耳机的无线战略：即放弃有线耳机市场，全面押注未来将逐渐成为主流的无线机市场。这个重大的战略调整并不是汪峰决定的，而是邬宁。

邬宁认为，无线是未来的趋势，未来的耳机市场一定属于无线。FIIL做这样的战略调整也不无道理。目前全球第二大手机厂商苹果公司自去年的iPhone 7系列开始，就已经取消了3.5mm耳机接口，并推出了一款真正做到无线连接的耳机产品AirPords。

另一家知名的耳机音响厂商Bose，去年也推出了两款无线降噪耳机QC35和QC30。两家国际巨头产品上的调整都将未来指向了无线耳机。京东方面给出的数据则表明：今年无线耳机占比国内已经超过50%。“无线耳机应该是未来的发展趋势。”这个趋势同样得到了1MORE（万魔）耳机CEO谢冠宏的肯定。

如何打破销量魔咒？

但谢冠宏并不看好FIIL。

“FIIL这个品牌应该已经结束了。”谢冠宏告诉凤凰科技，他给出的理由是FIIL今年年初换了CEO，由此拖垮了厂商。

谢冠宏的这家公司最早靠着给小米手机代工的99元爆款活塞耳机而名声大噪，现如今也成立了自有品牌“万魔”，英文名为“1MORE”。在2016年周杰伦投资之后，万魔经常被人与汪峰的FIIL耳机一同提起。据谢冠宏透露，万魔甚至还曾考虑过收购FIIL。

他对FIIL的看衰并让人意外，因为在此前凤凰科技专访他的时候，谢冠宏当时就没有把FIIL当做万魔的竞争对手，在他看来二者体量相差太大。因为万魔在成立两年的时候，累计销量已经超过了2000万条耳机，截止2017年上半年的最新数据是超过3600万条，目前正准备IPO。

对此，邬宁的回应是：“FIIL关注万魔这样同样属于民族耳机品牌的友商，虽然由于品牌定位和客户群不同，销售渠道也不同，他们并不属于我们的目标竞争对手。”他表示，友商的不看好言论对自己个人是很好的鞭策，也希望有更多民族品牌一起齐头并进，在中高端品牌耳机领域和FIIL共同改变中国品牌缺失的状况。

与万魔不同，少了汪峰在营销上的背书，FIIL今后的挑战在于将更多依靠自己的产品去发展品牌。“汪峰依然会尽他个人的力量来帮助FIIL。”邬宁在接受凤凰科技采访时表示，他说未来FIIL也完全有可能找别的明星来代言产品。

邬宁透露FIIL今年的销量比去年大幅度增长，他预计在今年四季度旺季到来时还会有所爆发。邬宁给FIIL给出的预期目标是每年的销售额保持2倍的增长，即今年做到1亿，2018年则是2亿元。

通过产品来吸引更多汪峰粉丝之外的用户，从这个方面来说，“去汪峰化”对FIIL来说并不是一件坏事，它需要做的就是去打破销量魔咒，交出一份好的答卷来证明自己。