专访金蝶中国总裁：ALL IN云业务，从心怀侥幸到信心坚定

专访金蝶中国总裁孙雁飞

凤凰科技 白杨

对于刚刚年满24岁的金蝶软件集团来说，眼下正经历着一场至关重要的转型期。

金蝶集团创始人，董事会主席徐少春说，“软件是金蝶的过去，云才是金蝶的未来”。今年5月4日，徐少春在北京大学内通过砸掉“ERP”，砸掉“老板椅”的方式宣告，“金蝶云ERP”产品将正式升级为“金蝶云”。

3个月过去后，金蝶中国总裁孙雁飞在2017iworld大会期间接受了凤凰科技的专访。他向凤凰科技表示，这段时间以来，金蝶集团对云的战略变得越来越坚持。过去大家还抱有一定的侥幸心里，但现在，信心变得非常坚定。

这些信心来自于，他们已经看到，在云端订阅量的增加并带来流水性的收益。这比过去一个一个项目做明显有更好的盈利值。

其次，是市场上的客户对金蝶的认可。金蝶已经在云业务中探索了一段时间，也积累了一定的经验，所以客户也希望他们把经验转化到应用上。这时候金蝶做出一些尝试，也是很多客户希望看到的。

但在这之前，整个金蝶集团并不确定在云业务上，该迈多大的步子该有多大的想法。集团内部的一些业务部门，他们感觉这个市场还没有那么快，传统的业务还可以继续深度经营。

可事实上，金蝶的用户都已经开始向云端转型，甚至一些传统的公司，也开始思考如何将自己的一些业务放到云上去，并想要部署一些新的商业模式。客户都愿意去承担这样的结果和代价，金蝶如果还抱着吃老本的心态，继续做着传统的产品，就肯定跟不上市场了。

目前，金蝶云业务已经占集团总体收入的19％，并预计在2020年达到60％。云业务的增长，势必会对传统业务部门带来影响，这种转型的阵痛，孙雁飞说金蝶已经经历过了。

过去，金蝶最早做DOS，财务软件，当时做的挺好的，但后来用的Windows版把自己颠覆了。那个时候要抛弃DOS版，内部很多老的同事心里有纠结，业界的一些同行也在嘲笑金蝶，但正是因为有了的Windows版，金蝶才成为一家全国性的公司。

后来从财务软件转向ERP也碰到很多困难，包括要直面很多国际上的大厂商，但金蝶还是挺过来了，而且取得了不错的成绩。孙雁飞认为，现在转向云业务，就跟那个时代比较相似。

“这个时候，即使自己不去做转型，科技的进步和推动，包括客户的觉悟，他们要求转型的速度也会拉动你要往这个方向去。”孙雁飞说。

在云市场上，金蝶也并不孤独。现在，阿里，腾讯等互联网公司在云业务上开展的如火如荼，孙雁飞对此并不担心，他觉得金蝶跟这些公司的关系，合作大于竞争。

孙雁飞认为，这些公司主要集中在的IaaS，PaaS的，金蝶则更多是聚焦的SaaS的应用。而且中国互联网业务的高速发展，很大程度上集中在Ç端，这是阿里，腾讯具有优势的业务。

金蝶的服务对象则主要是乙端，是企业级市场。而像阿里，腾讯这样的企业去做乙端，也有门槛需要跨越。未来，大家会各有分工。

孙雁飞举例说，金蝶的很多业务也都基于这些企业。比如说“管易云”就部署在阿里云上，“云之家移动办公室”部署在金山云上，面向物业管理的“我家云”则是部署在腾讯云上，以及ERP，金蝶云部署在亚马逊上。

他向凤凰科技描述了这样一个愿景：基于金蝶这样一个应用平台，能跟很多的互联网厂商连接，然后大家共同营造一个新态势，你中有我，我中有你就像腾讯的微信一样，很多厂商可以把自己最擅长领域的技术，服务加载在上面，让整个生态变得更加美好。