笑傲欧洲之后 华为的组合拳能在美国复制成功吗？

美国市场成为华为进攻的最后一个堡垒

凤凰科技讯 北京时间1月26日消息，美国《财富》杂志撰文称，在成功揽下中国智能手机销量宝座后，华为开始将目光着眼于欧洲市场。不过，要想真正将苹果和三星挑落马下，贵为世界第三大智能手机制造商的华为必须攻下两家巨头最后的堡垒美国市场，或者学会在美国市场失灵的情况下不丧失前进的方向。

下面是文章主要内容：

不动声色上演逆袭大戏

如果你最近到过芬兰，一定会感受到一丝中国气息，这个离深圳5000英里（约合8046千米）的寒冷国家正在上演一场逆袭大战。作为诺基亚的故乡，芬兰曾是手机世界的中心，但随着诺基亚的衰落，这里成了苹果和三星的地盘。不过在过去的18个月里，华为却异军突起，上演了狂飙突进的好戏。IDC数据显示，2016年第一季度，芬兰市场华为手机销量是苹果的10倍，到了去年10月，其市占率成功超越三星，站上顶峰。

如今，赫尔辛基已经成了华为广告牌的世界，在手机店，华为的产品占据了柜台的中心。IDC研究员弗朗西斯科本以为数据出了错，专门飞到芬兰后他表示：“华为太牛了，它们的设备已经遍布芬兰的大街小巷。”

与其他业内人士一样，弗朗西斯科认为三星与苹果对高端手机市场的统治将持续多年，毕竟自2011年以来它们都稳坐第一集团，而后续的挑战者根本无法望其项背。借此机会，三星与苹果也是赚的盆满钵满。

不过，华为却悄悄地跟上了。作为世界第一大电信设备制造商，这家巨头2014年时就将爱立信甩在身后。而且它们还走出国门，在许多西方国家成为运营商的好伙伴，其员工人数已达17万，销售额超610亿美元。

深耕并不断拓展手上技术的广度是华为成功的秘诀，不吝于研发投入的结果也很明显，华为的手机销量坐上了火箭。

2015年，华为手机销量破亿，一年之后这一数字再次增长30%，达到1.4亿台。Gartner分析师卢先生表示：“华为真是神速，它也是近几年最为成功的中国品牌。”

借助与运营商的良好关系，华为顺利打开了欧洲市场的大门，现在其欧洲市场占有率达到12.2%，在多个国家占据销量榜前两名。与苹果和三星一样，华为的新品发布会也选在慕尼黑和伦敦，阵仗相当大。

在全球市场，华为正一点点迫近苹果。余承东在去年11月的Mate 9发布会上表示：“我们将通过不断创新一步步超越苹果。”随后，在接受《财富》采访时，余承东称超越苹果的目标可能2018年就能实现。虽然听起来口气很大，但这一目标并非无法实现，去年第三季度，华为与苹果的销量差距已经缩减到1200万台。

要想缩小这一差距，华为就必须复制它在芬兰的神话，但这可不容易。华为在欧洲能快速崛起靠的就是与运营商的良好关系，运营商使用它们的电信设备可以拿到华为手机的折扣，当然会卖力推销，但这一招如果放在美国可就不灵了。

前华为员工表示，华为老总任正非在公司经常不厌其烦的谈到进军美国市场的问题，因为这里售出的产品基本都在500美元以上，利润率是其他市场无法比拟的。华为现在正站在一个十字路口，没有美国市场的助力，它们真的能战胜苹果和三星吗？

品牌建设与专利壁垒

曾经的华为一直在为运营商打工，它们造的手机都是廉价的定制机，对消费者来说，这些“破玩意”上的品牌根本不值一提，就连华为员工也会带三星或苹果来上班，这种情况让华为上下都感到很尴尬。2011年，余承东接过华为消费事业部的帅位，他深切的感受到，公司需要冲击高端市场，但这并不是喊口号。

“我记得刚刚接手手机业务第一年时，华为全年销量还不到100万台。”余承东说道。

其实要说造手机，华为有得天独厚的优势。在软件上，谷歌提供了开源的安卓系统，在芯片上ARM又大方的为各家厂商搞芯片设计，唯一不太透明的则是通讯网络，而这正是华为的老本行。

余承东接手手机部门时，3G时代才刚刚展开，市场和专利控制在高通、爱立信和诺基亚等巨头之手，华为根本无法打破壁垒。不过，华为更加注重未来，它们当时就开始为4G积累专利和标准。研究公司Counterpoint的尼尔•萨拉表示：“过去三到四年，华为一直在大力投资知识产权，它们的脚步绝不逊于三星和苹果。”而正是这份远见，让华为能成功突破壁垒，在三星与苹果的统治区成功渗透。

2014年对华为来说是个破茧重生的日子，它们的智能手机在产品力上终于能与三星一较高下了，随后它们便一发不可收拾，扩张速度快到让人无法想象。2016年第三季度，华为彻底扭转了往常低价走量的模式，卖出的手机有60%都属于中高端设备。

中国市场是最坚实后盾

作为世界最大的电信设备制造商，华为在中国手机品牌中可算得上是财大气粗了，它们有足够的资源投入到市场营销中去。在OPPO与vivo迅速抢占女性市场后，华为也顺势针对这一群体推出了Nova手机。而在小米2014年玩起秒杀策略，通过低价抢占市场时，华为也迅速的推出了对标品牌荣耀。2015年时，荣耀品牌占到了华为总出货量的40%。华为总是反应迅速，切到市场的脉搏。

迅速抢占中国市场虽然能让华为变强，但并不能让它们真正“富”起来。市场分析公司Strategy Analytics的分析师茅斯顿表示，去年第三季度华为手机业务在中国区运营利润仅为2亿美元，但同一时段苹果却通过iPhone挣了85亿美元。不过，在欧洲，由于高端机销量较好，这一尴尬的局面有所缓解。

当然，没有中国市场的成功，也就没有华为在国外攻城略地的基础，而正是借助国家开发银行的强大助力，华为才能在非洲和拉美市场快速扩张。2004年时，华为电信设备销售额仅为38亿美元，但4年之后这一数字就变成了183亿。价格是华为的杀手锏，在同等技术水平下，它们的产品比竞争对手便宜10%-30%。如今，买电信设备得手机折扣成了华为的新战略，而世界上能为运营商提供这样一揽子服务的，恐怕也只有华为一家了。

美国市场是块难啃的骨头

虽然华为和欧洲运营商都对它们之间的合作细节守口如瓶，但明眼人都能看出运营商对智能手机市场强大的影响力，而携手运营商也是华为在美国取得成功的必由之路。

在美国市场，华为还处于无人知晓的边缘地位，其销量甚至还不如廉价品牌Blu和主打性价比的一加。去年第三季度，华为在美国只卖出了15.3万台设备，而同一时段苹果在美销量达1200万台。

对于美国市场华为也非常上心，2007年和2010年它们都尝试通过收购网络服务商进军这一巨大市场，但白宫却以危害国家安全为由两次拒绝华为的收购。2010年时，就连卖给Sprint Nextel网络设备的交易也被白宫叫停。

无法将电信设备卖到美国，华为也就无法复制攻占欧洲市场时的那套组合拳。眼下，它们与美国四大运营商几乎没有任何交集，而在美国，运营商几乎主导了手机市场的80%-90%，没有运营商的支持，华为手机很难在美国进入主流视野。

余承东表示：“过去5年华为的美国战略出了问题，我们用错了人。”最近，它们请来了经验丰富的Verizon前高管米歇尔，在老东家工作时，他就是负责与手机制造商打交道的。不过，华为也表示，想与运营商达成协议至少要花一年时间，因此想在美国市场取得成功，没有三年时间根本不可能。

虽然在美国遇到了瓶颈，但华为并未停下脚步。“我们想尽快超越苹果，并在2021年坐上手机业界头把交椅。”余承东在接受采访时说道。

在押宝4G取得巨大成功后，华为又看到了新的风口——5G。虽然现在该技术概念气息还比较浓厚（2020年才能正式商用），但比现有4G网络快上60倍的速度确实会再次点燃市场的激情。此外，5G将突破智能手机这一瓶颈，将影响力释放到汽车、家居和智能城市等更加广泛的的领域，而分析师普遍认为华为与爱立信将成为该市场的领导力量。

去年11月，芬兰运营商Elisa破了一项世界纪录，它们试验网络的数据传输速度达到了1.9GB每秒，可以完美支持无线VR或高清电影在线观看，而这套试验网络就是出自华为之手，该网络代表的就是新一代信息高速公路的形态。要想超越三星和苹果，除了努力拿下美国市场，华为还必须在创新的道路上一往无前。（编译/吕佳辉）