专访FIIL耳机新CEO邬宁：去年卖了10万台，汪峰不是太满意

汪峰

凤凰科技/刘正伟 编辑/朱旭冬

如果不是因为创始人汪峰，成立不到两年的FIIL耳机注定是籍籍无名。即便有汪峰加持，最初人们也不看好FIIL耳机。

FIIL耳机交出的答卷是2016年10万台的销量。这个销量是Beats耳机在中国销量的十分之一。Beats 是国内销量最高的耳机品牌，在全球也可以算是最知名的耳机品牌之一，并于2014年被苹果以30亿美元的价格收购。

“FIIL的目标是作类似Beats的中国品牌，借鉴小米模式，定位是轻奢产品，走高端路线，并涉足流媒体播放和音乐社交。”那时FIIL公司宣称，要做中国的Beats。

邬宁

或许因为距离目标尚有距离，汪峰对现在的FIIL并不满意。邬宁此前为FIIL耳机CTO，因原CEO彭锦洲近期身体不适，日前已由他接替执掌FIIL。邬宁接受了凤凰科技专访，谈了汪峰对FIIL的影响，和FIIL未来的计划。

去年卖了10万台，汪峰不太满意

明星跨界科技圈，汪峰并不是第一人。在他之前，崔健、韩庚等明星都推出过手机产品，最近的还有周杰伦的IMORE耳机。但不管是崔健的蓝色骨头手机还是韩庚的庚Phone手机，都难逃消费完粉丝之后，昙花一现的命运。

“这个成绩怎么说呢？还算OK，但是不能算非常完美，跟我们想象最好的情况还是有一些差距。”据邬宁介绍，目前中国耳机市场，排在第一的是Beats，FIIL耳机目前是它的1/10左右。

对于一个刚刚成立不足2年的创业团队来说，他个人觉得这个成绩还可以。但第一大股东汪峰却并不这么认为。

“他不是太满意，因为他这个人要求特别严格。我个人的理解，他始终是对自己的事业有高标准和严要求。”邬宁表示。并且，尽管达到了10万台的销量，但离目标还有一段距离。

去汪峰化，还需两三年

FIIL第一次开新品发布会的时候，因为汪峰而登上了国内各大科技媒体的头条。一年多之后，汪峰的明星IP属性正在逐渐的淡出，取而代之的是FIIL产品本身的影响力和生命力。

在邬宁看来，今天这个时候和一年前相比，FIIL变化很大。FIIL不希望消费者因为是汪峰耳机所以才买，“包括汪峰自己本身也预期，再过一年、乃至两三年之后，汪峰个人对于FIIL的品牌会更加的弱化。”

他认为，汪峰粉丝数量庞大，但是也有一定的局限，愿意买单的粉丝其实也就那么多。粉丝经济并不是一个科技创新公司健康发展的途径，汪峰本人也希望作为创业者和董事长站在舞台前面，而不是明星身份。

“一定是要靠产品力本身。所以慢慢的我们希望可以越来越被大家记住的是这个品牌本身。”邬宁表示。

除了FIIL耳机，汪峰还创业了一个叫做碎乐app的音乐平台，汪峰试图把明星、艺人、粉丝，端到端的通过一个app联系起来。

邬宁告诉凤凰科技，未来碎乐app很有可能会和FIIL耳机软件+硬件打通，实现资源共享。也会通过app的大数据对用户兴趣和行为进行分析，做简单人工智能的音乐推荐。

尝试低端，谋划出海

出任CEO之后，邬宁的工作有了一定的变化，他现在更多关注的是公司销售运营方面的事情，另外营销也会参与得更深入一些。在线下渠道方面，FIIL今年不会再去追求数量上的扩展，会进行一定的收缩。

除了汪峰的FIIL耳机，其实目前市面上还有一家周杰伦投资的1MORE耳机。与FIIL不同，这个品牌并不是周杰伦所创立，作为小米生态链企业，它曾推出过小米的爆款活塞耳机。

汪峰耳机对上周杰伦耳机，在邬宁看来，1MORE是FIIL最大的竞争对手，但是二者是两种不同的打法。1MORE是从低价往上打，而FIIL则是定位于中高端。

邬宁称，FIIL今年会尝试做下探，可能会推出一两款300元以下的低端产品去试探市场反应，从低端市场抓取一部分用户。

“有些人他今天舍不得花这么多钱买好的产品，但是在他愿意花200块的时候，你给他一个200块的产品，他买了很满意，他就信任你这个品牌。”在邬宁看来，尝试低端的产品策略是一种营销方式。

邬宁透露，2017年FIIL主要目标是进一步丰富产品线，预计会推出4款左右新品。“把整个收支做得更健康，然后要努力拓展海外市场。”

据他介绍，在参加前段时间结束的CES展会期间，他已经在聊潜在合作伙伴和渠道，目前已经有一定的进展，未来FIIL耳机出海重点是北美和欧洲市场。

“我们也可以成为国际大牌，这就是我的思路。”在他看来，FIIL耳机如果能在海外卖得好，国内的消费者会更容易认可。