TCL 通讯CEO： 我们会一直尊重黑莓的DNA

2016年12月16日，TCL通讯与BlackBerry宣布达成长期的授权许可协议。根据协议条款，BlackBerry授权TCL通讯使用其安全软件、服务套件以及相关品牌资产，TCL通讯将负责设计、制造和销售BlackBerry品牌移动设备并提供客服支持。二者的结合让很多消费者非常期待其合作后推出的首款产品，在CES开展前一天，TCL通讯首席执行官Nicolas ZIBELL在拉斯维加斯接受了凤凰科技的专访，介绍了TCL通讯和TCL通讯与BlackBerry合作背后的故事。

                     Nicolas ZIBELL                           

虽然很多记者都期望能在CES展会上看到这款二者合作后的新机，但遗憾的是，这款新机不会在CES上正式发布，目前已经确定会在MWC上发布，但作为今天专访的“意外惊喜”，记者看到了这款新机的样机。

BlackBerry

作为双方合作后推出的第一部BlackBerry新机，安卓系统，黑色的机身，独特的键盘设计，触感良好的实体按键，BlackBerry的设计风格依旧很“黑莓”，当记者问到以后是否会在黑莓手机中融入TCL的设计语言时，Nicolas ZIBELL表示“我们会尊重黑莓的DNA”，保留黑莓的设计，不会将TCL的设计风格强加到黑莓上，但TCL会综合市场需求和科技条件，将最先进的硬件配备到黑莓手机中，并通过自己在全球庞大的销售网络，将黑莓手机带回到它的“鼎盛时代”。 

但是，当下手机的市场已然是一片红海，面对如今激烈的竞争环境，Nicolas ZIBELL表示，想要将黑莓带回到“鼎盛时代”，秘诀有两点。一个是专注，黑莓将会专注于它的用户群体，不会“广撒网”，有针对性的满足用户的需求，解决这部分用户的使用痛点。

另一方面是一致性，当确定了黑莓手机的发展思路和战略规划，明确了其用户群体之后，就会坚持在这个方向上进行持续的投入和发展。

TCL通讯和黑莓的合作，很容易让人联想到联想和MOTO，但Nicolas ZIBELL强调说，二者有很大不同。联想是收购MOTO， 包括MOTO的品牌、销售、技术人员、供应链等各方面，而TCL通讯和黑莓，是保留双方自主性的合作，是品牌和软件的授权组合，黑莓提供其强大的软件和安全支持，TCL通讯提供强大的全球销售能力与研发制造实力等，双方通过优势互补达到互利共赢。

对于黑莓、阿尔卡特两个品牌，Nicolas ZIBELL介绍说两个品牌具有不同的定位和发展策略。阿尔卡特会聚焦在年轻的人群上，定位是大众消费，旨在将最新的科技普及到更多的用户。而对于黑莓手机，受众定位是聚焦在成熟的人群和企业用户上，针对他们的独特需求量身打造。而在阿尔卡特、黑莓的宣传上，不会把TCL品牌的元素强加于其上，会保持各个品牌的独特个性。

在研发方面，TCL通讯高级副总裁Alain LEJEUNE 表示，目前不同的产品线拥有不同的研发策略，每个品牌的产品数量并不相同，但是在研发方面会尽量使用一些通用的元器件和平台，提高研发资源的协同性，通过优化研发的结构和流程，更好的配合每个产品线的需求。

目前，除了印度、斯里兰卡、尼泊尔、孟加拉国和印度尼西亚五个国家，TCL通讯将在全球范围内独家制造和经销所有BlackBerry品牌智能手机。因为这五个国家黑莓有别的合作伙伴，但是TCL通讯表示，将会采取别的方式进入这些新兴市场，例如和当地获得授权的经销商合作。

对黑莓是否会在中国销售，Nicolas ZIBELL表示目前还不能透露具体的发布计划，可能会有，但应该不会是首发。

回顾2016年，Nicolas ZIBELL表示，2016年是比较具有挑战的一年。一方面，TCL通讯在北美洲市场取得了非常好的成就，出货量在全球排第7名，北美洲排第4名，是中国品牌中的第一名。但另一方面，在中国市场的表现并不是十分令人满意。而展望2017年，TCL通讯的发展还是具有非常强劲的增长势头，和黑莓的合作将为TCL通讯的手机业务增色不少，同时TCL通讯收购了北美的NOVOTEL公司，该公司主营智能互联设备，未来将成为TCL通讯另一个利润增长点。