人口红利消失 “妈妈经济”或成母婴电商的下一战场

贝贝网创始人兼CEO张良伦​

凤凰科技讯 10月11日消息，“中国的人口红利消失了，移动互联网的红利消失了，流量的成本在快速增加。获取用户的成本越来越不容易，流量越来越贵，这是目前电商市场的现状。”北极光董事总经理姜皓天在今日召开的2016中国母婴峰会上如是说。

而这也是摆在所有电商企业面前的一道难题，母婴电商也不例外。自2014年母婴市场兴起，伴随着移动风口的红利，母婴电商一度跻身中国电商主流。但随着人口红利减缓、行业格局初定，母婴行业诸多问题有待解决。

在此背景下，贝贝网创始人兼CEO张良伦提出了“妈妈经济”的概念，希望将传统的母婴电商概念，扩展至大母婴概念。“妈妈经济”将包括围绕妈妈的所有家庭消费需求，比如奶粉纸尿裤、童装童鞋、辅食、美妆、服饰、家居等都将是“大母婴”市场的一部分。

尼尔森发布的《2016 尼尔森网络购物者趋势研究报告》显示，网络正取代传统渠道成为推动消费增长的主要动力，而女性已成为中国网购人群的主力军。尼尔森的研究显示在女性网购人群中，妈妈人群占比在65%以上，而且她们的消费频次和金额是女性整体平均水平的1.4倍。

不仅如此，母婴及中国女性消费的相关报告表明，2017年母婴行业市场规模将达3万亿，而美妆、女性服饰、家居的市场规模将分别达到0.7万亿、3万亿、4万亿，因此，从妈妈人群角度出发，通过妈妈需求的延伸，“大母婴”市场体量将从原本的3万亿扩张至超10万亿。

张良伦指出，“妈妈经济”对母婴市场细分、规模的再定义，是为了解决人们对母婴市场的矛盾判断——过去，一方面是人口红利、消费升级的需求势不可挡；而另一方面则是妈妈用户消费周期较短、标品毛利低等种种问题，又导致母婴行业发展烧钱不断。而“妈妈经济”下的大母婴市场，将为母婴行业发现新的可持续的利益增长点。

在谈及线下市场时，张良伦告诉记者：“2017年母婴市场规模能达3万亿，但按照行业目前的发展速度看，预计明年线上市场也只有大概四五千亿的规模，渗透率只有百份之十几。所以摆在贝贝面前的是一个巨大的机会，因此近两年贝贝会把精力专注在线上市场，不会做线下，至少2017年内不会做。”

张良伦还指出，贝贝网品类的扩充一开始就在规划之中。“贝贝网做品类扩张时非常谨慎，并没有盲目烧钱扩充SKU，而是从特定人群开始切入电商，逐渐扩大到母婴全品类，做完国内做跨境，做完产品才做供应链。”

在张良伦看来，扩充品类的时机很重要，只有用户规模和流量达到一定数量级的时候，才能支撑扩品类。

在这一点上，贝贝似乎已经抓住先机。张良伦自豪的告诉记者，贝贝刚开始去尝试“妈妈经济”这个模式的时候，就发现非母婴相关品类的比重已经越来越大了，大概有30%左右的占比，而且这是在没有做太多事情的过程中完成的。“从消费者实际需求来看，他们对这些品类的需求非常强。”

对于贝贝的下一步发展规划，张良伦透露，贝贝未来的业务重心将向整合资源、为品牌商提供平台端和供应链端的双向解决方案倾斜。

根据贝贝网公布的数据，在贝贝开放平台，目前6000家里有近4600家的品牌商已经通过ERP接入到贝贝开放体系里， 160左右的服务商正通过API正在进行对接，大概有5000万次的API调用量。

在谈及电商行业未来的发展时，张良伦坦言，电商市场再出现新的平台已经很难，而作为从业者，又时刻怀有强烈的危机感。“电商传统玩法的红利已经消失，创新的难度在不断加大，过去享有最大红利的企业规模已足够大，完全可以实现自我造血。因此，很难再出现像阿里京东这样的电商平台，但是在第二阵营中，机会依然存在，也不排除会出现能够跻身第一阵营的企业。”（文/白杨）