土巴兔王国彬：新物种需要有基础设施能力的新生态

8月19日，2016互联网新物种大会在北京四季酒店举行。会议以“生而为·新物种”为主题，将史无前例的社会化商业实验运动以全新的方式火热演绎，嘉宾们和新物种创始人吴声一起探讨、分享“新物种”的理念和未来。

曾于7月20日在深圳举办的“新物种实验沙龙”作为系列沙龙的首站，以“想象·连接·形成”为主题。作为新物种代表企业家，土巴兔创始人王国彬出席并针对互联网家装这一新物种提出了自己的见解。王国彬指出，新物种需要有基础设施能力的新生态，新生态要解决的问题在于如何提升生产效率、降低行业成本。

新生态的价值使命是降低成本

在王国彬看来，长出新物种，首先需要新生态，新的物种渴望有新的生态环境才能培育出来。而对这些新物种来说，土巴兔就是它们得以生存发展的新生态。

作为一个创业者，要想重塑一个产业，帮助一个产业升级，首先要想清楚的问题就是产业，然后是要做的事业，它到底是要给这个行业带来什么样的价值。价值可以从两种纬度分，对用户迫切程度，其实可以分为刚需痛点型的价值，还有一种锦上添花型的价值。

价值创新还可以从另外一个纬度分，从价值实现的前后两端去分，可以分为营销形态的价值和作业形态的价值，尤其是像装修这种产业链条特别长的，应该要从作业形态，也就是说从生产机制上进行创新，怎么能把装修的服务链、供应链更加高效，能做得更加精益的生产，这是更加本质的价值创新过程。

要构建真正有价值的生态，我们一定要把自己的价值使命想清楚，尤其是在今天我们都在谈互联网+，产业价值的过程中，一个企业真正要想构建新生态，这个新生态的价值使命是这样总结，以全产业链的视角，通过互联网技术，极大的提升生产效率，降低行业成本。

新生态要具备势能

全产业链视角是要兼顾到营销形态的价值，而且更应该把激励放在作业形态的价值，怎么能对产业链后端的生产过程包括整个供应链过程，怎么能进行改造，怎么能进行创新？这是我们的视角，手段就是通过互联网技术、通过人工智能、云计算、大数据，目的就是要实现极大的提高生产效率和降低行业的成本。

真正新生态能起到的作用是巅峰性的，而不是一点点微创性的。我们想明白我们新生态的价值使命时，接下来我们在构建新生态的过程中，要想清新生态需要具备什么样的基础能力和势能，像我们生活的环境需要阳光、空气和水，任何一个产业要重新构建它的生态，你也需要让这个生态需要具备一定的势能。

如何建立独有势能？

王国彬认为，任何一个想孵化出新物中的环境都必须要有阳光、空气和能力，以家装产业打比方，一定有活干的功能，才能重新定义行业的规则。

家装行业要重建这个生态，第一要有流量的能力，第二个是地推能力，王国彬认为，打造生态的过程是九死一生的过程，不是一蹴而就的过程。第三个能力是产业能力，你在重塑一个产业必须有产业能力，而且需要有很强的IT技术能力，你更需要产业的能力，对于家装领域来说，怎么样管理好功能，什么时候哪个材料要进场，什么时候要做哪套工序，要对下游的制造企业非常了解，要知道怎么能帮他们厂家解决生产、流通、安装一系列的问题，这个是产业能力。

新生态的路径一定要有目标，整个生产路径的目标一定是持续不断的创造客户价值，客户价值有大有小，而他的原则也是两个关键点，就是要坚持让自己活下来，不仅让自己活下去，而且要把刚才提到的关键能力沉淀下来。

实施路径选择的时候基本上可以由轻到重，由点到面的形式推进自己的生长路径，不要一下子说整个生态要构建得非常庞大，可以先从一些点切入，可以从一些轻的地方切入。