Mobvista段威：2018全球移动广告规模将超1千亿美元

Mobvista CEO段威

凤凰科技讯 1月15日，全民互联网嘉年华日前在北京开幕。会议间隙，Mobvista（汇量科技）CEO段威接受凤凰科技采访时表示，到2018年全球移动广告规模将超过1千亿美元。

Mobvista成立于2013年，旗下业务包括覆盖全球的移动广告网络及海外发行游戏平台。截止到2015年中旬，Mobvista已建立起一个覆盖全球230多个国家、每天超过100亿次展示量的移动流量体系。

以下是凤凰科技与Mobvista CEO段威对话实录：

凤凰科技：您好，麻烦您简单介绍一下Mobvista公司和公司的成长历程。

段威：Mobvista开始是一个广告平台，这个故事有一点长。中国国际化走过了一段非常曲折的道路，03年的时候百度在日本尝试过国际化失败了。05年腾讯也尝试了一步，也没有走的特别好，后面就没有人敢尝试了。

这种情况在2010年发生了变化，有一些公司开始了国际化了以后，海外获得了不错的用户量，慢慢开始形成正向收入，大家看到了国际化趋势。更多公司愿意重新回到这样一个国际化里面来，他们要解决的问题很多。其中一个重要问题是，海外市场跟大家传统意义上面的理解不一样，开始做海外的时候，他们觉得海外市场是中国以外的市场。但是实际上，印度市场、韩国市场，其实都是不一样的，每一个国家都有不同的获取用户的方式，对于这些公司而言，我们Mobvista就是要去解决这些问题，帮助他们以最高效的方式在海外获得用户。

凤凰科技：您能否详细说一下国内、海外市场的区别？

段威：第一，国内渠道集中在BAT上面的，获得用户要跟三家打招呼。第二，国内应用渠道，比如360手机助手、猎豹等都是可以排名，其实是一个手动的过程。

但对于海外而言是不一样的，是以App Store为生态的核心，App Store和Google Play是没有手动排名的，是根据算法的。算法中间是什么呢？一个是累计用户大小，一个是最近这一段时间可以推广出来的用户的大小。在国内这些应用渠道如果考虑到产品长期以来的竞争，是不会给你什么位置的。海外是要适应APP Store的玩儿法。

此外，每一个国家的用户分布是不一样的，这个是需要借助外界的帮助。

凤凰科技：我们在海外取得了不错的成绩，现在是亚洲最大移动广告平台，我们是如何做到这样好的成绩的？

段威：第一，我们是赶上了非常好的时候，那个时候整个市场是比较好的市场。我们把广告的发展定义成不同的阶段。

第一个阶段，移动终端的设备，需求面没有特别起来。谁抓住广告主谁就可以控制市场。对于我们而言是特别的好。我们依托于国内一批大广告主，国内那个时候最有钱，我们有大量的预算，就可以获取很多的资源。

第二个阶段，到了2014年的时候，移动设备的增长量开始放缓，供需之间会达到一个平衡，这个时候是讲怎么把两边资源做匹配。两个广告主给目标人群不一样的，每一个用户喜好的内容也是不一样的，要重新做好匹配，对于我们而言，我们通过前一段时间的积累，搭建了属于我们的运营团队，可以把这个东西去做更好的匹配。

第三个阶段，在运营的过程中，原来是半自动的方式，慢慢会变成一个纯自动化和程序化的过程。这个是技术导向的。技术导向优势来自于两个方面，一个是我们的团队，另一个是我们数据的积累。

凤凰科技：除了广告平台以外，我们现在还在做游戏发行，主要集中在东南亚市场，目前在这个市场发展怎么样？下一个目标什么？

段威：第一，东南亚市场是被大家低估的的一个市场，几个国家加起来其实是又超过5亿的认可。这个本身人口基数就决定了需求的广度。

第二，大家如果有兴趣可以看一下，越南的GDP增长，超过10%的增长。

我们是从13年12月份就开始切入了东南亚，第一款游戏叫做秦美人，这款游戏在国内是一款2千万人民币左右流水的A级游戏。我们在越南发行秦美人后，其2014年全年总流水超过600万美金，是越南自有手机游戏以来，第一款S级产品。

凤凰科技：这个成绩是如何实现的，是因为东南亚市场缺乏好的游戏吗？还是通过运营实现的？

段威：本身抓这个市场机会是非常的重要，所有的东西都是顺势而为。13年底14年初，当地用户对于内容是非常的渴望，这个是大环境。

实际上游戏发行是非常复杂的东西，涉及到方方面面的东西，对于当地用户非常了解才可以把这个事情做好。对于游戏发行而言，其实是一手内容，一手流量。内容决定了游戏好坏，流量吸引多少用户来玩儿，就是说获得了多大规模。对于我们而言，除了本地化运营以外，我们也是解决了很多流量导入的问题，因为我们本身是亚洲最大的移动平台。

凤凰科技：现在移动广告的行业在不断地发展，您对这个行业有什么样的预期？国内国外都会是一个什么样的发展情况？

段威：国内国外角度来说，未来大的增长点就是海外，全球200多个国家，中国就是其中的一个，虽然是比较大，但是也是其中的一个。海外是这个行业未来发展主要的。第二，整体市场规模，在我们看来比较靠谱的数据就是2018年的时候，整个行业规模超过1千亿美金。

凤凰科技：我们挂牌新三板后，对您个人和公司有什么影响？后续还有什么战略计划？

段威：我个人影响很小，没有什么影响。对于公司的影响，一方面是品牌，一方面是资金，一方面是员工的福利。上市后我们继续沿着三个方面走。业务方面，这个跟资本市场对接，最重要的就是解决这个融资，融到钱以后，我们放到几个地方，第一海外市场，第二跨区域的投资，第三，人才的吸引。第四，对外的投资和并购。