阿里影业总裁张蔚：借电商平台销售好莱坞产品

阿里巴巴影业集团总裁张蔚

凤凰科技讯 北京时间12月11日消息，阿里巴巴影业集团不久前才任命张蔚为总裁，这位新上任的女高管最近在北京接受了《好莱坞报道》的专访，她详细谈到了阿里影业的发展方向。

虽然张蔚的工作室没有推出一部电影，她的名字对于电影产业的人而言也很陌生，但自从走马上任担任阿里影业总裁的那一刻起，她就已经成为中国娱乐圈最有影响力的女性之一。

2014年9月阿里巴巴上市之后，马云亲手提拔张蔚担任首席国际策略师，开始快马加鞭杀入影视行业。入股华谊兄弟和乐视，与NBC环球签署授权协议，与派拉蒙合作推广电影，随后更是大手笔收购优酷土豆。

张蔚毕业于美国宾夕法尼亚州薛顿希尔大学（Seton Hill University），获得哈佛商学院MBA学位，1999年回到中国主持央视《对话》栏目，主要采访《财富》500强的领袖们。2008年张蔚进入阿里巴巴集团，随后几年负责过企业发展、投资、收购等事宜。2014年马云开始进入娱乐产业后，张蔚良好的背景使她成为最佳主管人选。

《好莱坞报道》在张蔚北京的办公室采访了她，马云曾表示要让阿里巴巴成为全球最大的娱乐公司，张蔚要做的就是帮马云实现这个愿望。张蔚告诉《好莱坞报道》：“我刚来这个办公室一周，这也是我新上任后第一次接受采访。”

下面精选几段对话：

第一部分：有互联网基因的影视公司

《好莱坞报道》：阿里影业有没有将哪个美国电影制片公司作为自己的标杆？

张蔚：我觉得我们与任何制片公司都不同。首先我们是全新的，另外我们是从一个完全不同的角度进入行业的。我们的基因中有许多的互联网成分，这让我们在行业内与众不同。我们的目标是带来附加值，促进中国电影产业的发展。这就必然涉及到利用好我们生态系统内的资源，包括公司的智谋和所有已经建设好的东西。有了这些，我们不能满足于一个小领域。正因如此我们才进入内容制作业务，参与内容营销，介入在线离线分销业务。我们收购优酷土豆就是为了向用户分销在线影视内容。

《好莱坞报道》：阿里巴巴能为好莱坞提供什么价值呢？

张蔚：我前去和所有制片公司商谈，他们最想搞清的是一家电子商务公司能为他们做什么。有一些是我们可以做的。首先，过去最困扰制片公司的问题就是他们无法通过详细综合的方式了解到谁看了自己的电影。制片人可能也想了解这些，观众多大年纪？来自哪里？有没有孩子？他们的兴趣是什么？他们的生活状况如何？他们是什么类型的人？我们所说的就是以需求驱动的娱乐业。将互联网深度植入到娱乐业务可以解决这个难题。

《好莱坞报道》：阿里巴巴如何做到呢？

张蔚：我们收购了Yulekei，它是一个影院票务解决方案供应商；还有你熟悉的淘宝电影，这是我们的在线票务平台；还有娱乐宝，它是一个众筹平台。所有这些都是为了打通用户和内容，让内容提供商知道自己的客户是谁。

《好莱坞报道》：能详细说说淘宝电影扮演的角色吗？

张蔚：我们的母公司电子商务平台有海量用户，他们实际上也是电影的核心观众；购物的人和去电影院的人是一样的。在中国电影观众很年轻，去影院是生活方式的改变。这一代之前去卡拉OK，现在却将电影作为首要娱乐方式。正因如此，我们才看到屏幕的飞速增长。在我们的平台里用户基础是一样的。来淘宝电影买票的人已经是支付宝用户，我们可以掌握买票者的大量数据。我们还深知自己对这些数据负有重要责任。

《好莱坞报道》：阿里影业资金雄厚为何还要推出众筹工具？

张蔚：有许多人想向中国电影行业的各方面投资，找到资金不是难题。在我看来，娱乐宝不单单只是一个金融工具，它是内容与粉丝在最开始进行互动的平台。人们来娱乐宝投资一个项目，主要是因为人们热爱它，觉得故事影响了自己。有了他们的投资，我们就知道他们喜欢这个内容，对内容给出了自己的承诺，在电影制作之前他们就会告诉自己的朋友。我们会邀请当中的一些人加入核心群体，安排他们与影星见面。如果他们能拉来其它人，就可以充满营销伙伴，我们会寻找更多方式给予回报。我相信营销应该贯穿始终，以推动发展。在电影公映之前就应该着手积累。这样我们就可以知道谁才是真正的粉丝，与他们互动。有时我们不得不拒绝企业的投资，保证有更多资金留给粉丝。

张蔚的新办公室内摆放了UCWEB的吉祥物

第二部分：价值就是连接各方

《好莱坞报道》：阿里巴巴电子商务资产能给阿里影业和好莱坞伙伴带来什么好处？

张蔚：商品销售是很大的一块。在美国，影院占了营收的30-40%，在中国影院占了营收大多数。在商品销售领域还有很大的潜力可以挖掘。我们相信自己在这块有优势。我们的电子商务平台有1000万销售者，如果将他们集合起来，没有办不成的事。它还是一站式服务，从设计、制造、后勤一直到客服，可以通过各种方式提供给海量用户。我们的销售者所面临的挑战是如何营销产品，如何差异化。对于孩子来说，床单就是床单，直到你将超人放在上面它才变得完全不同。将好产品与知识产权结合是一条好路子。

《好莱坞报道》：好莱坞比较担忧高附加值知识产权的质量控制，对此你怎么看？

答：在我们的系统内，所有卖家都有信用系统。只要利用好卖家的专业知识，我们就可以从各类产品中挑选质量最好的。例如，在《碟中谍5：神秘国度》上我们挑出了30种产品，我们还与派拉蒙营销团队密切合作，全程向他们提供设计和样本。有许多产品我们直接展示给汤姆·克鲁斯（电影主角）看，确保能正确展现电影的品牌。这就是我们的价值：连接各方。

《好莱坞报道》：要想真正实现好莱坞中国合拍电影实际上是很困难的事，之前还没有人真正做到过。

张蔚：首先要搞清谁是核心用户。对于一些合拍项目而言，大部分观众是中国人，所以它就应该是中文电影。市场支持这个。让每一部中国电影走向全世界只是梦想，我们必须现实……我们还与知识产权持有者积极协商，购买在中国和国际上都有人喜欢的版权和故事，这样合拍的电影才有全球吸引力。中国与世界有许多价值共通点，照理说应该有许多的关注点。合拍肯定会到来，等到它到来时也肯定是很自然的，我们不能强求。

第三部分：在洛杉矶建有团队

《好莱坞报道》：在阿里巴巴内部，马云善于为女性创造机会。在中国和阿里巴巴当女性高管感觉如何？

张蔚：只有少数企业的高管层有许多女性，我们是其中之一。中国大多的女性都参加工作，这与亚洲其它的许多国家不同。毛主席不是说女性顶起半边天嘛！马云常常开玩笑说所有的成功来自女性。为什么呢？因为我们的在线消费者许多是女性。当然这里说的只是消费者层面的，在主要的科技公司里，阿里巴巴的女性高管是比较多的。我们的员工中有50%是女性，这个比例相当高。我已经在公司工作了七年半，还没有感觉到有天花板。

《好莱坞报道》：当你和马云去好莱坞时，你们在洛杉矶开设了办事处，外界一片哗然。现在看起来你将更多时间花在北京？

张蔚：我们已经在那里开设办事处，但我全球到处跑。上个月在中国、东京、伦敦和洛杉矶，我们的国际团队在洛杉矶有办公室，我负责管理，我们中国的国际团队更庞大。洛杉矶团队主要拓展与制片公司的关系，招揽人才，大多的执行还是在中国。

《好莱坞报道》：你怎样放松自己？你有闲暇时间吗？

张蔚：我用看电影的方式放松，现在成了电影业的管理层，可能看电影也成了专业职责吧。我最大的个人爱好是潜水。潜入水下的感觉可能最接近外太空体验。在大海中你会觉得自己很渺小，有太多未知的东西。你能感觉到宇宙的博大，所有那些纠缠着我们的生活烦恼都会抛之脑后，你会特别专注。希望有更多时间潜水！（编译/虎涛）