个推副总裁：靠烧钱抢市场，会撑不下去

从2010年开始起步的第三方推送技术服务商“个推”，2013年完成包括美国中经合在内的数百万美元的A轮融资，2014年完成由软银赛富领投的数千万美元级B轮融资，A轮投资人全部跟投。目前，其合作伙伴包括新浪微博、去哪儿、PPTV、墨迹天气、唱吧、掌上生活等国内外30多万个APP开发团队，已累计接入SDK总用户数达50亿，覆盖8亿多独立手机终端(其中海外1亿多)，为近20万开发者和35万的应用提供服务。目前，个推下也有一家种子基金公司“华旦天使”。

个推副总裁刘宇认为，与市场上不断拉新用户相比，如何利用云平台提高产品的用户活跃度，是O2O企业亟需思考的问题。同时，在资本逐渐变冷的今天，他表示创业者选择融资时也要注意选择教练式的投资团队而非单纯拿钱，在各大行业大鳄占领市场的缝隙，新加入的创业者需反复掂量项目是否有绝对竞争优势。

对话

南都：目前O 2O项目模式很多雷同，如何破解同质化问题？

刘宇：现在的很多项目，都是将现实中的服务通过同一形式搬到网上，包括洗车、叫餐、打车甚至涂指甲的都有，同质化的情况比较普遍。当同质化特别严重时，如果没有形成细分领域的优势，如果没有建筑起自己的行业壁垒，很容易被吃掉的。

而进一步分析自己的细分市场，又可从数据方面下文章。PC时代的互联网发展是割裂的，现在随着移动互联网的发展，设备和人的关系变得更加密切而且私密化，所以对设备进行行为分析和画像，就几乎对等到一个人。A PP是否能在被使用期间采集到更多数据，并反过来优化自己的服务，有一些企业已经意识到了并且在做。更进一层来看，如果将自己的数据收集处理后成为一个行业数据分享，不仅可以拿它变现，也可以寻找到相关行业的赢利点。

南都：创业团队如何才能更好地规避风险？

刘宇：现在的细分领域，随着各行业大鳄的占领市场已经很满了，但是还有一些缝隙。如果要做A PP，一定要结合自身的优势，包括你的专业、团队以及可以用到的人脉等资源，要思考自己的优势是否容易被复制。再者，作为一个团队，组织的高效和灵活度也很重要，单靠个人是很难完成的，要看看大家的长期和近期的目标是否契合。

再者，现在如果出来创业也很有优势，不论是舆论环境、政府还是行业支持都好很多，而且很多用户基本上已经被教育好了，吸引一个新客户的成本也比较低。但目前对于客群的深挖方面还不够细致，不要计较项目是否很大，但是要分析是否做得够细。

南都：资本寒冬来临，融资方面应该如何选择投资人？

刘宇：对于融资，其本身就不光是一个拿钱的过程。作为一个创业团队，更多的时候是需要一个教练式的投资团队。如果一个人只是给你钱并不是一个很好的投资，如果他帮你去打造融资的团队，并且在后续打通关系，将变得至关重要。这样一来，每一轮新引进来的投资都会对下一轮，甚至下下一轮打下基础。不仅是钱，更多的是资源，可以帮你在下一步继续去走。

除此之外，一个团队想要健康地活下去，融资很重要，但也不能一直烧钱，还要想着如何赚钱。现在很多的A PP都是免费的，拿了钱开始运作，然后给用户免费派送，买单的都是风投。但要知道，烧钱只是靠这个机遇来占领市场，而且只是一个暂时的状态，不是目的，任何项目都要尽早找到盈利的模式。随着资本的波动，最终大浪淘沙筛选下来的一定是有自己的盈利模式的A PP，如果只是靠烧钱来不断扩大市场的，那么最终是没有办法支撑下去的，因为现金流一直是负的。