骑乐无穷：提供上门安装的自行车电商

骑乐无穷创始人

凤凰科技讯8月23日消息，在由凤凰科技、凤凰创投举办的线下沙龙活动中，自行车垂直电商骑乐无穷做了现场路演。

据创始人介绍，骑乐无穷为自行车领域垂直电商，不同于淘宝、京东，采取自行车上门安装调试模式。目标今年的交易额达到1亿元。

清科创投投资总监王钊提出“目标客户在自行车发烧友，目标用户范围是否过小？”的质疑，该项目创始人认为自行车运动在一线城市追捧，未来市场潜力很大。

以下为路演实录：

我们先看一个骑乐无穷的视频介绍。骑乐无穷是自行车领域的垂直电商，我们的受众用户是自行车及自行车零配件的购买需求者。

我们解决什么痛点？在任何一家网站上购买的自行车，他需要二次安装，自行车越专业、越高级，安装的技术门槛越来越高，所以导致用户被迫推向线下实体店去安装。在线下购买的话，旧货翻新货，价格不透明、服务不齐也很明显。我们可以直接将自行车的零售价砍到一半，我们有很优质的专业服务。

骑乐无穷可复制性，骑乐无穷提供自行车上门安装服务，采取类似uber技师上门服务，不雇佣技师。

说到不可复制性，世界上唯一不具备可复制性的就是品牌，举几个例子，像阿里的淘宝做出来之后，腾讯的拍拍高度同质化，但是很难去做，前者充分占领了用户的心智。在不可复制性这块，骑乐无穷厚颜无耻的说一句，我们略有影响力。在2015年年关，铁道部发布一个法规，禁止自行车上火车，之后我们骑乐无穷和他们有比较狗血的撕逼，最后撕逼的高潮，我们请了上海德高望重的大学教授写了一份公关信，我们呼吁全球支持我们，我们在短短三天内获得了两千万的支持，这样的社会事件本身不具备可复制性。

我们近期携手上海的SMG独家冠名了亚洲对打的自行车车展，获得了多家媒体的报道，我们成功举办了国内比较知名的联赛。近期有比较火的自行车电影，我们成功邀请到像小鲜肉和明星做了一些商业活动，我们已经有一些顶级品牌的合作。

22只环法车队里面，我们签了一半以上，刚刚聊到说跨境购物，我们现在做的后来者，再有巨头进来，他们加起来不可能比我们多，我们在顶端的塔尖部分拿到一半的品牌。

我们项目亮点，骑乐无穷转型电商之后，每个月的营业额流水已经达到20%速度的在增长，我们来要钱2000万，300万用于团队和行政的开销；商品管理，库存，300万的库存；品牌运营也是200万继续冠名一些车展，请一些明星，1200万做上门服务补贴。钱都花在刀刃上，平均每一单获得成本是200元。

以下为投资人点评：

王钊（清科创投投资总监）：你是自行车骑行的爱好者？

骑乐无穷：我是自行车狂热的发烧友。                             

王钊：你骑行最远的距离是哪里？

骑乐无穷：西藏，西藏骑了一段，骑了大概有十天的样子。

王钊：我有一个问题请教一下，您现在是整车和配件都出售？

骑乐无穷：是。

王钊：整车的时候上门安装，零部件买下来还是自己装吗？

骑乐无穷：像头盔、水壶不需要安装。

王钊：比如说我的车脚踏坏了，某一个零部件坏了，我想买回来还是自己装，还是我再下单你装？