多少男装：用ＧＰＳ上门定制做男装

“多少男装”做了现场路演

凤凰科技讯8月23日消息，在由凤凰科技、凤凰创投举办的线下沙龙活动中，男装定制上门服务“多少男装”做了现场路演。

据创始人介绍，多少通过微信公众号进行预约，通过GPS定位进行上门定制，减少了门店成本。

“你们的产品与杉杉雅戈尔等来说，没有看到太大不同。”当当网投融资发展部总经理对该模式表达了疑问，“传统服装企业毛利虽然高，但是房租成本很高。我们采用了以车代店的形式，没有门店成本，没有库存，因此毛利与大厂没有差异。”，该项目创始人如此解释。

以下为路演实录：

很高兴能站到这里跟大家分享我的项目，接下来我将用六到八分钟时间跟大家分享，我们为什么干这个？我们是怎么干的？第三个我们的团队。

为什么要干这个事？团队里的人来自于投资银行、私募股权基金。我们发现我们的行业对我们的服装要求很高，成衣这块价格比较贵，大家工作时间比较忙，没有时间到大街上买衣服。我们想到既能解决量体不方便的问题，又能解决衣服不合身的问题，我们把价格降到足够低。

市场这块，数字比较饱受，我们是通过第三方的研究报告，还有上市公司的报告，在他们的市场数字中摘录出来的。

我们是怎么做的？我们想了很多，如何能用一个比较合理的价格，能保持衣服的高品质，这个是我们定位。在工艺上无限接近SavLe Row，我们要做的把量身定制也块，工艺接近于SavLe Row，价格接近于成衣。我们的工厂在天津，保证我们的生产时间。

我们的特色，怎么做？上门服务，流程就是微信下单，下单之后，我们的销售顾问就会跟您联系，我们就会把房车开到您预约的地址，比如说家里、办公室，在车里跟您进行量体的服务，主要模式是一个城市里一个旗舰店，多辆房车。

我们这块的特色，投资人比较在意你们的壁垒是什么？这种模式很容易复制的，前期的壁垒就是柔性供应链。后期是品牌，我们在建立一些品牌商的活动，比如说在我们的微信公众号，每周发一个跟男士生活方式比较相关的话题，通过这种方式来打造我们的品牌的价值，或者品牌的调性。

看一下我们的节奏，我们的节奏非常快的，5月20号公司成立，6月20号投入运营，6月30线上投入运营，7月10日完成首轮融资，8月，月均销售量21.3万。

以下为投资人点评：

尹莉（当当网投融资发展部总经理）：我问一下，你是想做毛利还是想做市场份额？在未来的规划中。

多少男装：我们想做市场份额，我们把毛利降到足够低。

尹莉：大概一个月21万多的销售额，后面是多少套服装？

多少男装：七月份对正装来说，西服是淡季，客单价是五千多一点。

尹莉：杉杉跟雅戈尔，每年大量的资金来源是来自于渠道供应商压迫，第二个资金来源是来自于2B的用户；第三个部分是股票来的钱。

是不是在逆市场的行为？西装在中国的市场，它的定位有些窄了，在这个基础上，如果想做量，可是价格看起来不是做市场份额的，所以我看起来数据对不上。

多少男装：我们现在的定价是西装400多，衬衫200多，我们在培养大家的用户习惯。我们得到的数据，很多用户是先做一个衬衫，做的好的话再做一个西装。传统的西装行业毛利是高，房租不算毛利里的，这块消费者会付出非常多的成本，我们用一件多出的形式，车越多大大消减大头的成本，能保证足够的利润。最后如果算一下利润率和大厂不相上下。

投资人：消费频次比较低，顾客成本高，你们在具体推广上面有什么方法？

多少男装：刚刚您说的市场不够大，我们把价格降到足够的低，我们最后是往成衣市场，中间是有价格重合的，杉杉、雅戈尔跟我们的价格重合，我不知道是不适合自己的成衣，还是用我们的面料做一个量身订制的衣服。

消费频次低，一开始我们也这么认为的，我们跑了一段时间发现这是高度黏性的行业，客户认准你，第一件衣服做的好，他以后会在这儿做，重复下单率还是非常多的，四个订单里，有两个订单是完全不认识的你，这两个完全不认识的人还会通过口碑帮我们去做宣传。门店这块的销售也在增长，微信下单销售业绩在增长，最重要的是陌生人的销售业绩在增长，完全不是以前的朋友、同事，完全不是一个趋势。