金包谷：立足于大食品行业的供应链金融P2B平台

金包谷负责人

凤凰科技讯 8月1日消息，凤凰创业沙龙——“互联网金融创业的机遇与陷阱”昨日在3W咖啡举办，金包谷作为创业项目参加了创业记路演。金包谷是立足于大食品行业的供应链金融P2B平台， 对接中国食品添加剂和配料B2B交易平台上的庞大的中小企业客户群，采用从交易、资金、物流全方位把控风险的供应链金融新模式。

以下为路演实录：

今天很高兴和大家分享我下面这个项目金包谷。我是一个农民出身，所以十年里面经历了三次创业，做的都是这个农民做的事。现在是第四次开始这个创业项目，做的事情也是这个农业相关的就是食品行业相关的投融资平台。金包谷做了P2P食品供应链的平台。前两年我也总结了一下经验，主要讲这么几点。金包谷是距今为止成立了就是一年的时间，我们平台模式就是依托与知名的食品生产研发销售于一体的企业北方霞光，就是今年年底在新三版上市，另外我们战略合作伙伴就是这个包谷网，它是一个专业的食品行业的一个B2B的交易平台。

简单讲一下我们整体的模式的闭环。首先我们这个平台借款商以及供应商是基于这个包谷网进行一个真实订单交易的投融资。首先我们是有一个这个采购商，采购商是它基于包谷网上面的一些供应商，这个时候会进行货款融资，这个时候会推送到金包谷进行一个融资的项目。现在我在讲这是我们整体一个模式，我接下来讲一下北方霞光以及包谷网。北方霞光是属于食品添加剂这个行业，这个行业有13年的时间，目前为止有6000余家的VIP合作客户，这个北方霞光专门做这个添加剂与研发生产与一体的企业。在全国300余家的分支机构，这个行业还是有丰富的这个资源以及认知的。包括包谷网属于这个食品添加剂评估有三千家的上下游生产商，有35家的分工库。金包谷这边基于我们的战略合作伙伴以及北方霞光，我们对它进行一个融资的项目。

目前包谷网是2013年8月成立，我们到距今为止也是三年五年的用户量，这个融资金额不大，但是我们摸索打基础的阶段。目前融资达到突破两千万。今年年底融资金额会突破一个亿，这也是我们慢慢积累又爆发的一个阶段。比较稳，虽然我们现在融资没有水分，都是真实的，不像现在一些某某交易十几个亿两千万，一个买的洋葱的定单就突破三百万，这个我们还是很真实的。

食品工业在紧几年总产值，2011年的话就突破6.3亿万亿，2013年就是十万亿的生产总值这是我们一个总的市场。金包谷做的项目是一个食品的投融资项目，整个生产里面有10%的市场，这个在这个市场还是很大的。像这个，有一个优势这个银行利息我们都是很清楚。我为什么说这是我们的优势，目前为止金包谷三十天就可以达到13%的收益，一年可以达到18%，同行业来说三十天同行业只有8%，这个还是金包谷一个很大的优势。

关于这个盈利模式金包谷我们最后做一个服务平台，赚的都是中间的利差。相当于农业这一块儿我们大家都知道它的毛利都是很高。这是金包谷这边盈利模式。我们这边的这个团队这一块儿。我们团队也是深扎根于食品行业非常有经验的团队人员，以及来自百度或者一些京东，包括我是连续创业将近十年的一个经历，这是我们的一个团队。今天有点仓促，不知道今天有没有给大家讲清楚。

以下为投资人提问实录：

五岳天下投资经理杨扬：你们之前跟什么北方霞光，它一年的那个流水有多少？北方霞光对你们有入股吗？

扬帆：有，70%。

五岳天下投资经理杨扬：基本上控股的状态，不适合再融资。

扬帆：对于刚才平台来说，包括包谷网以及霞光这是一体，对于包谷网和霞光像苏宁电器和苏宁异构的关系包括我们自己打造全球最大的食品电商平台，所以说我们谈了20家风投机构现在是三次，一个亿认购10%的股份，对于金包谷来说我们是剥离之外，独立供应链。依托包谷网，我们寻求互联网金融方面有更专业团队伙伴加入把这个市场做得更大。对于包谷网和霞光来说是很传统的行业，没有足够的人才和资源把这个金包谷做得更大更强。

阿尔法公社创始人许四清：如果你霞光是吗？控了你70%的股。你不是一个创业项目，你的团队在你们的利益太少了。当个PE项目投了。

扬帆：我们现在在稀释股份。

阿尔法公社创始人许四清：70%稀释到那儿？

扬帆：不会让他变成最大的股东。

阿尔法公社创始人许四清：如果要创业一个最最前提的条件就是创始团队要有足够利益保障，这个创业才有可能成功。因为大家都是人，如果这个事跟你的利益没有什么关系，就没有人干了。一般来说，在天使轮出让的股权也就10%左右，最多15%，换句话融完天使的团队仍然拥有天使85%的股权，如果有了问题就是硬伤，这个硬伤大家看到过这个创业团队，还有创始人被请去出局，团队对这个股权没有任何控制，最后由得资本来回来去在里面换人。所以我觉得，如果大家看看我们之前也有一些微信讲，可以看一看，创业团队的要避免的第一件事，在你业务模式讲清楚之前就是创始团队对股权要有绝对的控制。

扬帆：明白。具体内部结构没法明说。

阿尔法公社创始人许四清：还有一种策略创业者，是什么意思？在里面占股及不参与经营团队活动，这也是创业的硬伤。

凤凰财经创新中心总监权静：你是这个项目的路演人？

扬帆：刚才是我们的运营总监。

凤凰财经创新中心总监权静：我想到我采访一个企业家一号店的于刚，大家关注商业新闻知道他跟他的合伙人刚刚是离开了他们创业一号店，当时我们采访他们也面临同样的问题，就是他们的这个沃尔马占拓本的股份大概70-80%，但是可能当时是一个没有办法的选择，因为电商打战这么残酷他只能抱一个大的腿。你们是不是也类似这种情况？

扬帆：我们本身依托他的电商做这样一个平台。你可以理解为霞光和这个波谷包谷网真正把准备把这些股权送给我们创始人的。

凤凰财经创新中心总监权静：我只能祝你好运，抱大腿有风险，于刚和他的团队就被踢出门了。