[创业记]毕胜：垂直电商是一场惊天骗局

创业记第42期，对话必要商城董事长、乐淘网创始人毕胜，聊一聊中年创业者在行业中摸爬滚打过后的宝贵经验和先锋理念。没有鼓吹，只有干货！

格欣手记：

我们常常讲这些鸡汤故事：扎克伯格19岁创立facebook，当时在哈佛读书的他做这个网站只是为了“选美女”；当然还有那些各种年轻的天才们：拉里佩23岁开发谷歌搜索，比尔盖茨20岁创建微软。在国内类似的就是一波在去年达到顶点的90后创业者风潮。

 然而在我看来，真正改变行业的还是那些三十多、四十多岁还在“从零到一”的连续创业者。他们拥有足够的远见、人脉、判断力，而且他们往往不是做出了什么新奇的玩意儿或一个app，他们选择“深潜”和“改造传统行业”，例如雷军就是41岁创办了小米。而今天的主人公毕胜也是这样一个人。

 他是早期和李彦宏一起打江山的百度人，后面遭遇“清君侧”，在08年离职创办乐淘网。乐淘网当年也算创造了一个神话—所谓“只用一天就获得了200万美元的初始投资”，10年销售额突破了一个亿，12年纽交所主席也去访问了他们看是否可以考虑IPO。然后呢？

 然后就在2012年，电商的游戏规则开始发生变化，流量潮天猫和京东等大平台倾斜，中小电商频频倒闭，垂直电商也面临困境和资本寒冬。乐淘第四轮估值严重缩水、于是不得不减少烧钱的广告推广（据媒体报道，砍掉了约80%的广告预算）、用户数下滑、公司裁员；后期尝试自有品牌又未获得市场认可。成本失控、持续亏损、转型失败，最后毕胜不得不把公司卖掉。

 而从13年底，毕胜就已经开始新项目必要商城的筹备了。为了讲好故事，毕胜抛出了三个词儿：C2M（customer to manufacturing）、柔性生产链、对各种行业进行小米化改造。简单说来，C2M就是用户先下单，制造商再生产，所有流通环节、库存被打掉；柔性生产链区别于“刚性生产链”，即细节是可以根据客户需求调整的。

 这样的模式当然有好处：一是高性价比，因为中间环节被砍掉了；二是客户参与设计，有一种“私人定制”的专属感。然而问题也有很多，例如有客户抱怨收货时间长、货物质量难以保证。一个新事物发展初期，又是移动互联网和传统行业的结合，磨合期出现问题是难免的。我们也希望能用更宽容和期待的眼光看必要和四十岁大叔毕胜接下来的动作。

另外，还想给大家分享一些毕胜提出的创业干货，比如说：

·         41岁再创业时心态不同，不惑、更稳了。那会儿如果有个家伙说他两三个亿利润，我就把百度报表告诉你，一年相当于你干一百年，然后搞的人家下不来台。又能怎么样，现在如果有人说自己赚两三亿，我说太厉害了，太棒，真多，双方还喝个酒。

·         40岁左右的互联网人士，还有一波焕发青春的机会，就是到传统行业去改造。这些行业绝不是8090后能做的，我们这个年龄应该安心扎下去。

·         传统零售和流通的模式，即便搬到互联网上，用加减乘除算一下，利润怎么算都是负数。具体来说：垂直购销类B2C电商公司成本=物流10%+仓储10%+反向物流3%+客服1%+技术4%+管理人员10%+市场推广10%+代收手续费2%+包装1%，成本约为50%左右，而价格战下毛利平均10%，净利为-40%。

·         未来就存在两部分消费，一类是苹果这种白富美高富帅的，另一类是小米这种高性价比的。而我做的事就是将每个行业进行小米化改造。

·         互联网人有一个特征：容易自我膨胀和耍小聪明。觉得自己什么都能做，反而做了自己不擅长的。还有，互联网人太急了。

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