从友人码看P2S：不容忽视的电商流量新风口

友人码P2S(产品社交化或从产品到社交)，是从2020年起迅速兴起的一种线上线下融合的产品营销方式。主要利用产品上携带的二维码，让产品买家通过扫码被随机(或按照某种规则)匹配成不同的分组，在分组内一起参与社交性话题，本质上是将消费者天然的社交化需求转化为对产品的强依赖。

友人码目前在国内发展迅速，据不完全统计，线上线下已超过数千家生产企业、经销商通过使用SAAS平台或自行开发，实施了产品社交化战略，争抢年轻消费者的新零售蓝海。据调研，友人码SAAS平台中，有“好物友人”、“友人盲盒”这样的全品类服务平台，也有“花之友人”、“漂流之句”这样的垂直门类服务平台。社交内容的展现方式，也以类似朋友圈的图文形式为主，人们看惯了短视频和直播的消费者，对这种记录、记载、日记形式的慢社交方式，表达了新的浓厚兴趣。

目前，电商平台获取流量的难度和成本快速上扬，同期国内电商市场快速分化、价格战漫延，使得流量获取成本已经逼近电商毛利润，很大比例的中小电商已经陷入或濒临亏损。如何能从“花钱买流量”之外的角度，使得电商流量获取的难度和成本降低，更进一步的，使得流量转化价值更高，对当前的电商行业发展至关重要。而友人码就是瞄准了社交这个人们尤其是年轻人天然而强烈的需求，如何把社交化的力量转化为产品的营销力，友人码P2S已经给出了自己的可行答案。

友人码的显著优势在与：一、产品本身完成了筛选同兴趣消费者的环节，这使得分组前消费者具有高度同好性;二、分组本身类似于完成一次漂流瓶或朋友盲盒分组，这对于年轻消费者极具吸引力;三、消费者，尤其年轻消费者，具有社交化的天然强烈需求，这种冲动和金钱奖励不同，却更强烈，这使得推广及引流、转化成本骤然降低;四、在线上处于中立地位，各大电商平台产品均可使用，也同时兼容线下实体门店产品;五、启动产品流量互推，使用友人码的产品之间可实现互相推荐，且自动屏蔽竞品，这让本来十分珍贵的流量得到共享，而由于产品间都有社交化玩法这样的共同属性，也会强烈促进消费者继续购买其他产品，结识更多朋友、参与更多玩法。

未来的产品流量，不仅限于各电商平台之间、线上线下之间、图文与视频之间，也会发生在社交主题之间。我们期待各友人码服务平台带来的社交与销售的融合，会让两者碰撞出更具创新、更具人文关怀的思维火花。

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