• 1

  荣耀品牌独立，身上少了华为的影子，退却了运营商的痕迹，将更多地面向消费者。

• 2

  小米的电商模式无疑给华为提供了很好的借鉴，但华为肯定不甘心仅仅将电商作为传统渠道的补充。

• 3

  虽然任正非从来不提“转型”、“变革”这样的字眼，但从企业发展史来看，华为始终在转型、变革过程中。

2003年，华为终端作为通信产业的配套，定位于帮助用户使用、享受移动通信业务而成立。2010年，华为成立消费者BG。根据IDC最新数据显示，华为已经成为出货量位居全球第3的移动终端厂商。但是数据显示，华为手机的渠道构成中，80%以上仍然依赖传统运营商渠道，也就是2B业务，在2C上，华为终端的进展并不是那么顺利。

华为向左 荣耀向右

荣耀手机最早始开始于2011年推出的荣耀1代，截止到现在，荣耀系列手机已经在全球110多个国家销售300多万台。此次荣耀品牌单飞，虽然并不是推出一个全新的品牌，跟华为主品牌是一个子母品牌关系，但是却少了许多华为的影子，退却了运营商的痕迹，更多地面向消费者。

华为高级副总裁余承东说，荣耀将为重点为移动互联网消费者提供产品，而昨天发布会推出的3X和3C分别售价1698元和798元（1GB内存版），分别主打发烧机级别和千元机级别，更多地也更加直接地面向了普通消费者。据华为电商总裁徐昕泉介绍，荣耀产品更聚焦于18—30岁人群，跟华为在品牌的运作、渠道、营销等方面都是分离的，荣耀将朝独立运作方向走。跳过运营商，直接面向消费者，需要更多的采取互联网方式。据悉，荣耀在产品研发以及各种附加服务上，都会采取互联网模式，营销上也会借助互联网营销，通过搜索、移动、社交等方式进行。

目前华为自己的电商平台仅有Vmall，由华为电子商务部进行运作。荣耀单飞后，华为电子商务部的原班人马并入荣耀业务部，并将面向荣耀粉丝建立自己的商城——荣耀商城。据悉，荣耀商城不仅包括荣耀手机，还将延伸到平板、路由器、家庭产品、盒子、移动宽带产品、手机终端配套等领域。

据内部人士透露，任正非此前一直反对终端去做所谓的渠道，因为去做渠道一家家去谈，成本太高，而应该发展低成本的电商。“我们优先发展低成本、猛发展低成本的，改变格局。”余承东微博也称，荣耀“专门走电渠销售，以省掉30%传统渠道零售空间”，电商渠道成为华为电商战略的第一步。

小米的电商模式无疑给华为提供了很好的借鉴。但华为肯定不甘心仅仅将电商作为传统渠道的补充。此前有媒体报道称，任正非曾在内部讲话中说：“电商做好了以后，我们将来从阿根廷买回来的牛肉也可以在网上卖。我们的货物是真的，控制好货物质量。京东、淘宝都管不住质量。我们有货源，全球140多个国家，从每个国家买个好东西放到电商上销售，华为公司的零部件将来都可以拿到网上卖。”虽然这则消息被称作“有些过度解读”，但作为华为创始人的任正非的电商梦想已初现端倪。

11月22日华为与西班牙足球甲级联赛联赛合作，成为西甲全球技术合作伙伴。华为将有权使用西甲球员集体肖像、商标、标识、吉祥物及其他特有符号等。据华为终端副总裁刘江峰介绍，借助西甲联赛，能够拉近与用户的距离，增加与用户连接度。这是华为在转型中的又一次尝试。

华为在大多数人的印象中仍然是一个通讯设备供应商，信息与通信解决方案供应商，华为终端更多的是合约机、低价机，因此虽然华为终端2013年出货量排全球第三，但是在利润方面跟与苹果、三星等行业巨头完全不在一个竞争层级上，华为品牌在消费者心目中的影响力仍然非常有限。想改变当前的尴尬局势，转型势在必行。

虽然任正非从来不提“转型”、“变革”这样的字眼，只提“持续改良、改善”，但从企业发展史来看，华为始终在转型、变革过程中。投资体育营销，荣耀独立，布局电商等，都是为转型做的尝试。 转型面临的压力很大，不成功，华为终端仍将艰难发展，成功了，将为华为终端带来更大的利润与市场份额。华为想要达到的，就像任正非在接受法国记者采访时曾说的，华为的名字起得不好，是闭口音，不响亮，但是“我们确定华为这个名字不改了，我们要教一下外国人怎么发音。”