华为高级副总裁杨友桂：未来华为云50%收入来自伙伴销售

智东西

作者 | 李水青

编辑 | 心缘

智东西6月6日报道，今日，在INSPIRE 2026华为云创想者大会期间，华为云发布商业市场AI场景化解决方案，联合伙伴面向制造、金融、零售三大领域发布轻量化AI场景方案，包括制造轻咨询与智慧助手、金融轻量化基础设施与智能应用、零售智能化与数字化供应链等，以此加速AI商业普惠。

同时，华为云OPC（超级个体）创新支持计划亮相，覆盖商业加速、技术创新、品牌提升的全流程，提供资源、AI赋能、专属技术保障及联合营销资源，助力OPC快速提升影响力。

面向软件开发、电商运营、数字内容创作、设计与创意、教育培训、专业咨询等行业场景，华为云提供OfficeAce办公智能体、CodeArts代码智能体、OpenClaw/Hermes融合方案等多款核心产品，助力OPC快速成长。

华为云在现场公布了一组最新数据：其全球商业市场流水在2025年增长超20%，国内和海外市场业绩都显著增长。

增长背后的数量和质量双提升：其已在全球发展150多家总经销商、250多家核心领先CSP（云解决方案服务商）、4000多家全球合作伙伴。2025年业绩过亿伙伴达20多家，业绩过千万的伙伴达170多家，服务了70多个行业以及100多万客户。

华为公司高级副总裁、华为云全球营销服总裁杨友桂谈道，加强与伙伴的合作是华为今天的战略，永远不动摇。未来华为云50%的收入将来自华为直销，50%来自伙伴销售。华为云要助伙伴达成“4更”体系：更信任、更挣钱、更简单、更好成长。

如何实现“4更”？华为云全球销售总裁李实谈道，主要围绕“4P”——适销产品（Products）、伙伴政策（Policies）、组织赋能（Partner People）、流程&平台（Process&Platform）来实现。

1、适销产品：华为云基于AI全栈能力，构建了“硅基黑土地-MaaS开放模型服务-企业级智能体平台-生态专区”四层产品体系。面向商业市场，华为云聚焦场景价值、体验和易用性，推动产品从手动配置走向开箱即用，从复杂部署变为简易高效部署，从需要原厂服务转向伙伴自主完成自服务。同时，华为云强化了从GTM到GTD的伙伴上市管理，帮助伙伴更轻松地使用先进技术体系。

2、伙伴政策：华为云的伙伴政策是与近100家伙伴共同调研、共创形成的，而非华为单方面发布。华为云坚持长期主义，承诺政策至少三年稳定不变，且只会变得更好。

3、组织赋能：华为云面向伙伴CXO、伙伴操盘手、伙伴执行层三类人群进行分层赋能，提供实战赋能、配套素材、认证考试券等权益，从而助伙伴扩大项目管道、提升项目体量并提高赢单率。

4、流程&平台：华为云计划本月发布伙伴一站式平台，将沉淀30多年的销售方法论完整延伸到伙伴侧，作为伙伴自主作战的核心工具。该平台实现从机会点录入、项目跟进、自主报价、特商申请到最终成交的全流程可视透明。伙伴可以随时查看每个客户的流量变化、订阅情况，以及当月当天的激励返点、权益和可用券等信息。

会上，上海政企云服务商恒岳云、国内头部数字化软件服务商中软国际、北京行业SaaS云服务商祥云至达、泰国跨境公有云服务商Vonosis的相关负责人作为代表，分享了他们与华为云联合进行AI落地的实践经验。

恒岳云是华为云的标杆总代服务商，其基于华为云提供的“三大行业、六大场景、10多类产品”，推出伙伴可用的作战地图、客户分级清单、利润计算器，并通过华为云四大获客资源帮伙伴打开全新客户。

典型案例如快消饮料场景，恒岳云联合华为云以“天筹求解器+AI”方案，帮伙伴找准业务决策人，POC验证节省运费3.65%，拓展周期从6个月缩至2个月，首单签约金额超100万元，年省700万成本。五年间，恒岳云从零起步，华为云相关营收突破3亿元，5年营收增长75倍。

中软国际是华为云顶级SI和总代，与华为云同行九年，至今累计业绩破百亿，持续保持伙伴体系第一。在华为云4P基础上，中软国际构建PCEP（伙伴生态协同支撑体系）支撑体系：通过五维评分精准匹配资源，分层激励让伙伴“敢投入、能增长、有回报”；联合伙伴深入行业，将标杆场景提炼为标准化作战包，并提供AI全生命周期服务。同时其打造了三大使能平台（华夏云网、灵犀、CodeArts）及AI Bootcamp前导式训练营，全年百场赋能。

其在现场分享的一个典型案例是与博士科技共建全国首个大模型驱动的科技成果转化服务平台，依托华为云MaaS实现产研智能匹配，中软国际提供技术兜底与联合营销，助伙伴打造第二增长曲线。

祥云至达自2018年携手华为云，依托其培训、方案、平台等作战体系，从普通经销商成长为华为云核心级CSP，累计服务客户超3万家。

抓住回收行业数字化窗口期，祥云至达经华为云四川办引荐联合行业龙头四川银谷碳汇，选定“AI讲师”作为首个切入点。其基于华为云MaaS、智果平台落地“启飞带教”智能体，可承接90%高频答疑，使得培训效率提升3倍，标准化率提升60%，经验流失损失降低90%。项目2026年5月签约，预计8月落地，并以此向门店运营等场景复制。

Vonosis是泰国100%专注华为云的伙伴，组建了专属运营、销售与市场团队。2023年晋升为总经销商，此后每年收入翻倍。华为云提供销售方法论等资源，助其主攻医疗云迁移、制造AI+IoT、金融安全及政府云优先四大市场，并借助华为云本地合规能力完整响应客户需求。

在与泰国本土老牌大型IT产业集团Ballet Group的合作案例中，Vonosis依托华为云ModelArts开发了名为“PROMISE”的解决方案，帮助其客户解决成本与数据可见性问题，实现成本降低30%、效率提升40%。未来Vonosis将在泰国建立AI社区，聚焦行业解决方案，与华为云共同推动伙伴增长。

结语：Agent重构计算范式，华为云锚定To B生产力

Agentic AI正在引发计算范式的根本性跃迁。从通智一体化调度到记忆存储、安全运行环境，基础设施层不再是被动的资源池，而必须进化为能感知、会调度、可进化的“Token工厂”。

AI行业落地的门槛正在快速下移。不同于友商拼Token总量与C端规模，华为云锚定To B生产力、坚持公有云+混合云并重、打造自主算力第二平面，试图在政企与国计民生场景构筑“硅基黑土地”。

华为云在INSPIRE大会上完成了一次“上下贯通”的战略合围。向下，以Agentic Infra四大新品、智果园入口和行业AI梦工厂等AI新品，将Agentic AI从概念推向可交付的基础设施；向上，以“4P”体系和OPC计划等方案激活销售体系，促进AI商业化普惠。