从“流量”到“留量”：妈妈网在2026产康大会上揭示母婴产业信任新路径

在出生率持续下行、母婴市场从“存量”走向“缩量”的大背景下，2026中国产康大会如期召开。作为国内最具影响力的产后康复产业盛会之一，本届大会汇聚了来自全国各地的月子中心、月嫂机构、产康品牌及平台代表，围绕“用户信任重建”“服务价值升维”“场景化营销破局”等核心议题展开深度探讨。

在众多大咖嘉宾中，妈妈网销售副总裁刘俊迪女士以一场题为 《从“流量”到“留量”——妈妈网助力母婴产业信任突围》 的分享，引发了全场高度关注。她以扎实的数据、真实的案例和犀利的洞察，拆解了当下母婴产业面临的信任危机，并给出了系统性的解决路径。

出生率下降≠需求下降：用户仍在，只是更“挑剔”

“出生率持续下降是客观事实，但从存量市场到缩量市场的争夺，我们更要从用户出发，把珍贵的‘流量’变成‘留量’。”刘俊迪一开场就点出了行业焦虑背后的本质问题。

她援引妈妈网针对3000名下沉城市孕产妈妈的专项调研数据指出：四成妈妈明确表示有月子会所或月嫂需求，而在选择月子会所时，“专业度”排在首位，“价格”次之。换言之，妈妈们不是在找便宜的机构，而是在找值得托付的专业服务。

痛点即机会：信任缺失是最大的行业缺口

在月嫂选择方面，调研数据显示，八成以上妈妈看重技能与经验，近七成关注性格与沟通能力。而她们最担心的，不是价格高低，而是“月嫂的真实技能与健康背景”。

“这是全行业最大的痛点，也是信任缺失最核心的缺口。”刘俊迪直言不讳。

在产康板块，近九成妈妈表示有产后修复意愿，其中盆底肌、骨盆、腹直肌修复成为“刚需三件套”。但她们最大的困惑是：“听说过，但不熟悉”。信息过载、真伪难辨、怕踩坑，成为阻碍成交的三座大山。

“在信任最稀缺的时候，谁能够提供确定性，谁就能留住人心。”——这句话成引发了在场从业者们的共鸣。

妈妈网四大方略赋能解法：从流量平台到信任枢纽

面对上述痛点，刘俊迪系统阐述了妈妈网如何以其精准属性与独特专业性，成为母婴产业信任重建的关键桥梁。

她首先回顾了妈妈网的发展历程：从全国32个城市站点布局，到腾讯注资、移动端双入口战略，再到疫情期间唯一追投母婴的平台，并与京东健康达成战略合作。如今，妈妈网活跃用户已突破2000万，稳居母婴垂直领域第一。

“我们不只是流量平台，更是信任中枢。”她强调。

在具体赋能路径上，刘俊迪提出了四大核心能力：

引流：千万级活跃用户池，支持按城市、孕龄精准投放，实现线索级合作。

创收：连接近80%的母婴品牌客户，通过沙龙、探店、课堂植入等方式，为机构创造第二增长曲线。

背书：通过年度口碑榜、PUGC内容、红人矩阵，为机构提供权威信任资产。

顺势超车：率先布局GEO（生成式AI搜索优化），推出“搜优宝”产品，帮助机构在豆包、DeepSeek、Kimi等AI平台上成为“默认答案”。

案例实证：从“查无此人”到“高频首选”

为了让现场观众更直观地理解GEO的价值，刘俊迪分享了妈妈网搜优宝赋能西安某月子中心的真实案例：该机构此前长期依赖大众点评和美团，后发现部分客户来自豆包等AI平台。在未优化前，其AI平台品牌提及率为0，提及次数为0，正面情感为0，排行榜未上榜。

通过妈妈网“搜优宝”的优化后，品牌提及率飙升至82.53%，提及次数达874次，平均排名跃居第3，正面情感874次，提及品牌排行榜第一。

“从‘查无此人’到‘高频首选’，不是靠运气，而是靠对AI搜索逻辑的精准把握。”刘俊迪说。

信任，是唯一的“留量”密码

演讲最后，刘俊迪用一句话总结全场的核心精神：“流量是过客，信任才是‘留量’。”

她表示，妈妈网将继续发挥其在母婴人群精准触达、内容场景构建、AI技术应用等方面的综合优势，助力月子中心、月嫂机构、产康品牌等合作伙伴，在缩量时代建立起真正的用户信任壁垒。

“我们愿意全力以赴，成为你们长期、可靠的合作伙伴。”——这句话为整场演讲画上了一个坚定而温暖的句号。

媒体观察：妈妈网的“信任经济”正在重塑母婴产业营销逻辑

从本届产康大会来看，母婴产业正从“流量焦虑”转向“信任焦虑”。而妈妈网凭借其22年同城深耕、2360万月活跃用户、百万级社群矩阵、AI搜索优化能力，已经不仅仅是一个内容平台，更是一个连接用户与机构、品牌与服务的信任操作系统。在“信任即增长”的新周期里，妈妈网正在成为母婴产业不可或缺的营销基座与服务中台。