如何做“爆款”，科沃斯太懂了

摘要：

技术结合场景应用的商业化能力，以及稳定增长的研发费用投入，构成了科沃斯入局具身智能的基础要素。

凤凰网科技 出品

2026年1月6日，国际消费电子展（下称“CES”）将在拉斯维加斯拉开帷幕，CES 2026将聚焦于人工智能硬件、消费电子创新及汽车科技。后两者一直是近几年CES的主题方向，而在2025年的AI投资大年后，人工智能硬件无疑会成为明年CES上最具影响力的话题，尤其是端侧AI设备和机器人。

主办方CTA的副总裁暨展会总监John T. Kelley透露，人工智能几乎会渗透整个展场，从农业、量子运算、自动化生产到制造现场，都可以看到AI以代理人（Agent）、数字孪生、机器人与边缘运算等形式落地。

自2018年起首次参加CES的服务机器人领军企业科沃斯将继续参加CES 2026，除了洗地机器人、割草机器人和窗宝产品外，科沃斯将首次展出具身智能的产品，来自于今年刚成立的具身智能供应链企业擎鼎智能。

这就意味着，在特斯拉、宇树、小鹏汽车、众擎智能之后，具身智能领域迎来了一家“不一样”，但充满竞争力的佼佼者——有丰富的打造爆款产品的经验，有深厚的机器人相关技术积累，更有雄厚的供应链管理能力。

如何做“爆款”，科沃斯太懂了

扫地机器人一直以来都是竞争非常激烈的品类，科沃斯赢得竞争的密码只有两个字：爆款。拆解来看，做爆款离不开两个因素：技术创新，场景应用的整合。

简单来说，在中国庞大的供应链支持下，造出一款产品并不困难，真正困难的是技术的商业化能力和满足消费者的需求。这也是科沃斯在机器人领域的生存之道。

以扫地机器人为例，这个品类之前一直存在的问题是，扫拖一体机器人把地面清洁干净了，但却需要人用手来清洗拖布；衍生出来的另外一个问题是，如果地面有明显的污渍，甚至在扫拖一体机器人工作的过程中，还需要人为介入，否则地面只能越洗越脏。

为了解决这个问题，科沃斯提出将“洗地机结构 + 智能机器人能力”合二为一的构想，让扫拖一体机器人也拥有洗地机级别的清洁力，同时又能自己完成绝大部分工作。

X8是这个构想首次落地的产品，它利用“活水循环 + 刮条自清洁”实现了边拖地边洗自己，彻底解决了拖布二次污染问题。但新的需求随之而来，用户希望更顽固的污渍最好可以一次搞定，边边角角也能彻底清理干净，且它最好可以知道哪里该反复用力拖洗，哪里需要使用清洗液。

围绕这些新的用户需求，科沃斯的X11团队在原有滚筒基础上进行全面升级，研发了全新的OZMO ROLLER 2.0 恒压活水洗地技术：在继承恒压活水实时自清洁的同时，叠加高密度尼龙丝滚筒、AI污渍识别2.0、重污清洁液等能力，在材料、结构和贴边能力上实现全方位升级。

持续将技术升级和用户需求结合的结果是，X系列扫拖机器人成为爆品，截至今年三季度，全球近150万用户选择使用滚筒活水洗地机器人，带动X系列的全球累计销量突破310万台。恒压活水洗地技术帮助科沃斯X系列新品在欧洲、美国等高价值市场站稳脚跟，第二季度，科沃斯的扫地机器人在两个重要市场的销量同比增幅均超过85%。此外，科沃斯擦窗机器人、割草机器人等新兴品类今年上半年的海外收入同比大幅增长120.6%。

在科沃斯，这绝非孤例。科沃斯曾为高端智能扫地机器人X1设计了全能基站，集成了自动集尘、自动清洗拖布、自动补水、自动除菌与自动烘干五大功能系统，还为后续的升级提供了更多可能性。这个系列的产品深受高端市场用户的青睐。从2022年9月开始发货到2023年底，销量就超过了130万台，且售价集中在中高端产品。

这些产品证明了科沃斯不仅会做爆款，更能在高端市场长袖善舞。高端市场对一家产品研发、制造企业的重要性不言而喻，因为只有在高端市场才能够提高毛利率，从而确保合理的利润水平，再通过将利润投入研发保证企业的竞争力。

2024年，科沃斯在研发中投入高达8.85亿元，同比增长7.3%，累计获得授权专利2545项，其中发明专利就有713项。截至今年三季度末，科沃斯的研发费用已达7.12亿元，同比增长8.37%。

X系列和T系列已经证明，科沃斯在技术研发上的高投入有效转化成了市场竞争力。科沃斯在2025年半年报中提到，X9系列滚筒活洗洗地机器人产品凭借“滚筒活洗+飓风吸尘”技术实现了高端市场突破，T80系列产品通过“同价高配”提升了在中端市场份额。

技术结合场景应用的商业化能力，以及稳定增长的研发费用投入，构成了科沃斯入局具身智能的基础要素。从几乎成为红海的家庭服务机器人领域走出来，科沃斯认识到，在一个竞争必然越来越激烈的新兴领域，提高生存能力永远是迎来黄金发展期的充分条件。

科沃斯的“靠山”

多年深耕家庭服务机器人，科沃斯已经为布局具身智能搭建了一个完整、成熟的机器人供应链体系，堪称科沃斯背后真正的“靠山”。

目前，科沃斯每天生产的各类服务机器人近3万台，因此每天生产线上要精密组装近千万个零部件，包括不起眼的螺丝钉、扫地机器人的驱动外壳等。一个仓库里堆叠的货箱上就有几十家零部件厂商的标签。机器人智能制造中心计划部高级经理周翠芳在接受采访时提到，这些零部件一半以上都是来自本地及周边1小时公路运输半径内的供应链企业。

科沃斯的3小时供应链圈，能够实现30%的零部件当日补给。以割草机器人的电机组件为例，之前从供应商发货到装配需要4个小时，现在依靠“1小时运输圈”和智能调度，最少只需要两个小时就能抵达产线。

产品下产线后，在国内只需要2-3天即可送到用户手中，海外核心市场也只需要7-10天即可交付。这种极致效率的背后是科沃斯深度参与苏州吴中区“机器人+人工智能”产业集群，围绕“市场需求-联合研发-量产落地”全新模式的体现，该区域集聚机器人相关企业1600余家，服务机器人产量占到全国的60%以上。

“与我们合作的供应链伙伴共计约800余家，供应链前后端的资源整合帮助我们提升产品竞争力。”科沃斯机器人采购副总裁施菁在接受采访时说。

得天独厚的供应链集群优势，帮助科沃斯搭建了全球最完整的家用服务机器人产品线。2024年，科沃斯旗下品牌的产品销往全球170个国家和地区，服务超过5000万家庭用户。今年前三季度，科沃斯累计实现营收128.77亿元，同比增长25.93%，净利润达到14.18亿元，同比增长了130.55%。

作为苏州吴中区机器人产业集群的深度参与者，科沃斯也成为受益者。实际上，自1998年成立以来，科沃斯就一直以重资产方式运营。经过20年的发展，科沃斯在2018年正式登陆资本市场。

当时，科沃斯就拥有了三家家庭服务机器人的核心供应链企业——凯航、彤帆、泰鼎，分别涉足电机、模具和电池业务，也是家庭服务机器人的核心零部件。这三家供应链企业都获得了国家“高新技术企业”认证。

以凯航为例，他们实现了电机的精准定制，能够为清洁机器人定制“黄金转速”电机。科沃斯滚筒活水扫地机器人的电机就来自凯航。精准的零部件定制赋予产品强大的性能，实现了产品设计的目标。今年前10个月，中国市场销售的91.9%滚筒活水扫地机器人来自科沃斯。

依靠强大的供应链体系，科沃斯再一次引领了家庭清洁机器人行业向“活水洗地”的方向升级。奥维云网数据显示，2025年1-10月，滚筒产品销量在扫地机整体销量中的占比已接近20%，在洗地机器人整体销售额中的占比则接近8成。

入局具身智能，科沃斯也首先布局供应链。今年8月，科沃斯在浙江湖州签约，计划投资2亿元在南浔建设机器人核心部件及机器人本体制造项目，聚焦机器人的传动、减速、关节等核心部件及各类具身智能机器人本体的研发与制造，预计年产部件2000万件、产值超10亿元。

擎鼎智能成为凯航、彤帆、泰鼎之后科沃斯培育的第四家核心供应链企业，也是专门面向具身智能的供应链企业。它将重点攻克机器人关节、减速器等核心传动部件的制造，未来还将直接生产各类具身智能机器人本体。

在此之前，科沃斯参与发起的隐峰资本已经在机器人产业链上布局，擎鼎智能初步具备了产业协同效应。12月，仓储机器人初创公司智世机器人完成的数千万元A+轮融资系隐峰资本独家投资——隐峰资本的其中一个基石投资者就是科沃斯。

仓储是机器人应用的核心场景之一。2024年，全球仓储自动化解决方案市场规模4711亿元，预计到2029年可达8040亿元，年复合增长率4.8%。灼识咨询预计，中国智能场内物流解决方案市场规模有望从2024年1013亿元增长至2029年2010亿元，市场前景广阔，更凸显了擎鼎智能和智世机器人协同的前瞻性。

今年8月，隐峰资本还参与了指尖智擎的数千万元天使轮融资，涉足具身智能的上游。这家机器人行业上游的初创公司专注于特微型电机的研发、生产与销售。针对具身智能行业如灵巧手、小型消费级机器人，医疗与精密仪器等行业中对核心关节模组要求小体积、高精度、大扭矩及快响应等特点而目前没有良好解决方案的现状下，推出微型轴向磁通关节模组和特微型空心杯电机，在性能上已经达到领先水平。

灵巧手和特微型电机，是具身智能机器人动作灵活性“像”人的核心零部件——也是最难攻克的难题，主要原因是灵活度要求高，同时还要实现损耗小的目标。特斯拉、小鹏汽车这些同样涉足机器人的企业，也没有完全解决灵巧手的问题。隐峰资本对指尖智擎的投资，为擎鼎智能提供了核心零部件的保障。

科沃斯的“常青”基因

创业28年以来，科沃斯生产了中国第一台扫地机器人DEEBOT地宝。在人工智能发展提速，机器人、人形机器人、语言大模型等新技术方兴未艾之际，科沃斯仍然具备引领行业发展的能力。

对比几乎同一个时代创立，正在走向衰落的iRobot，更显科沃斯“常青”基因的难能可贵。恰巧的是，iRobot的滑落和科沃斯的起飞几乎处于同一个周期。

2018年，iRobot在全球扫地机器人市场的营收占有率始终保持在60%左右，是全球毫无争议的第一名。但他们在关键技术节点反应迟缓，比如自动集尘尘盒，比竞争对手至少晚了10年。2022年，iRobot的财务问题爆发，并迅速向供应链蔓延。

科沃斯的营收则在这段时期实现爆发性增长，从2020年的72.34亿元增长到2023年的155.02亿元，实现了超过一倍的增长。尤其是2021年，科沃斯的营收增速超过80%。核心仍然是科沃斯在研发上的持续投入。从2020年到2023年，科沃斯的研发费用从3.38亿元增长到8.77亿元，增幅比收入还高。

在此期间，科沃斯的研发费用主要投向人工智能领域，包括机器视觉、AI交互、AI算法优化、大模型算法等方面。2024年9月，科沃斯推出的扫地机器人X8搭载了自研大模型YIKO-GPT和类VLM视觉语言AI大模型，是业内首个扫地机器人自研大模型，实现了“万物可识别、万物可沿边”，能自由解读用户的模糊指令进而完成自主判断和功能调用。

从iRobot的衰落和科沃斯的起飞可以看出，机器人市场的竞争本质上就是“卖货”能力的体现，而“卖货”能力的最高标准则是消费者需求能够被满足。围绕这个标准，机器人企业的长远发展空间还取决于技术领先、技术商品化能力、资本助力和渠道运营能力。

这也正是科沃斯在具身智能领域的差异化优势。和特斯拉、宇树、众擎智能这一类以技术驱动用户的技术流机器人公司相比，科沃斯更像是“实用派”，用商品化的机器人产品满足用户的个性需求，同步进行技术积累和市场资源整合，最终实现具身智能商品化的目标。

在CES 2026上，我们期待科沃斯更加关注既有产品的升级，推出更薄款的扫地机器人、窗宝、割草机器人甚至泳池机器人，另外我们也期待科沃斯推出“内行人”定义的具身智能，把机器人产品商品化的路描绘得更清楚，给产业开一剂“赚钱”的良药。