“无厂青年”也能当老板？AI和柔性供应链正在改写创业规则

1991年出生的戚越可能从没想过，自己突发奇想的一次产品改良，竟然让他在全网“爆”了。

发现理想L9的车载冰箱缺少专用杯架、官方产品对很多人来说太贵之后，他花100元找设计师画了图纸，花200元3D打印了样品，并且对接工厂完成小批量生产，推出了一款更实用、更便宜的产品，弥补了市场空白。更关键的是，这让他半年赚到了130万元。

像戚越这样的“无厂青年”，正在成为阿里旗下源头厂货平台1688上崛起的主力买家人群。这个1999年成立的B类平台，年度活跃买家数已经突破1亿。除了电商卖家，新涌入的人群主要是各平台博主、主播、达人、“团长”、“UP主”、宝妈、大学生、逃离“轨道”的大厂人等等。他们的特征是，不仅会花钱，更爱搞钱。

这并非一场偶然的用户迁徙。经济增速放缓、传统就业市场竞争激烈，让他们对传统职业路径的信任感下降；996高压和35岁职场焦虑，又让他们不得不寻找更灵活的收入来源；Z世代消费者崛起，对个性化和情绪价值的商品需求旺盛，则提供了巨大的细分市场机会。他们不再执着于争夺传统意义上的好offer，而是早早开启了自己当老板的搞副业和轻创业之路，把自己的兴趣爱好、消费洞察转化为商业订单。

如果说过去创业需要押上全部身家，现在有了“AI+柔性供应链”，只需要押上一个好点子和轻量的资金。

无厂青年的暴富秘诀

如果说戚越的成功是来自一个偶然的启发，那么他背后所依托的模式，却已成为“无厂青年”们实现商业跃迁的共同法则——通过合作工厂实现个性化轻定制，再通过一件代发分销。

在传统的商业逻辑中，要生产一款商品，往往需要经历从研发、设计到生产、销售的长周期链路。光是找工厂这一项，就足以让无数人望而却步。而如今，信息差的减少和供应链的柔性化，让年轻人意识到，他们并不需要从零开始苦苦摸索，只需利用已有的产品和供应链基础，加入一点独特的创意或功能，这样的个性化轻定制也能撬动大生意。

宝妈创业者佳佳就是个性化轻定制的典型案例之一。她把家中宠物绘制成了卡通形象，并制作成抱枕、小盖毯，没想到发布在小红书上之后意外走红。随着订单越来越多，在家手工生产已经跟不上需求了，她尝试寻找源头工厂代加工。当现货库存告急，或者客户有定制需求时，她会委托工厂直接制作完给客户发货。从2019年至今，她已经变现了近300万元，产品范围也从1个拓展到了几十个，实现了从手工制作到规模化生产的转型。

另一位创业者“一粒大眼儿”，则是从大厂裸辞后，开始做小众风格穿戴甲的定制。选择这个赛道时，其实穿戴甲市场已经接近红海，开始陷入价格战。她反其道而行之，做的是客单价150元以上的高端定制路线，光是胶水，就在1688上对比测试了30多款。为了找到更优质的合作工厂，大眼儿会特地去跑线下展会，并通过图搜功能在1688上寻求同款源头工厂。如今，她的品牌不仅在国内市场站稳脚跟，还做起了跨境电商。

像佳佳和“一粒大眼儿”这样的故事并非个例。个性化轻定制正在成为消费市场的核心趋势之一。1688平台数据显示，预计未来将有30%的商品实现定制化，而在所有定制订单中，60%为小单定制需求。

个性化定制不仅是小微创业者的机会，也正在成为传统工厂的新增长点。东莞某工厂将传统的扑克牌定制成亲密场景指南，为情趣用品添加二次元元素、定制AI互动功能等等。工厂不再只是生产的终点，也是创新的起点，推动着创意和制造之间的融合。

正是这种融合，使得年轻有创意的卖家、更灵活的工厂、更广泛的买家，这三者之间的联结被打通，让更多的消费开始循环起来，更多的小众兴趣爱好得以落地。

对于00后创业者阿秋来说，她的生意有点“小而怪”。阿秋的作品充满了个人情绪表达，比如用树脂封存花瓣，或是在亚克力板上融入油画笔触。第一次找亚克力加工厂时，阿秋毫无经验只能盲选，却幸运地遇到了一个社恐友好的义乌老厂，从不提额外的建议，比如“要不要加logo”“颜色要不要换下”，只是简单快速地回复“图纸发来，3天出样”“老规矩，先做50个试试水”。他们也因此合作至今，让这些小众的设计得以落地，就像阿秋自己形容的，“躲在小作坊里，连接了全世界”。

为什么1亿年轻人涌向老平台？

过去一年，1688活跃买家数同比增长了55%。 在各大平台都在抢人的当下，这个已经成立26年的老平台，为什么能吸引这么多新用户，尤其是年轻用户？这一变化背后既有平台自身的战略调整，也有供应端结构性变化的推动。

从平台层面来看，这几年，1688几乎一边倒地喊出“买家优先”，提出买家是平台和卖家共同的第一客户，并通过多种举措改善买家体验。据说三年前1688每天官方接到的买家投诉中，仅因卖家辱骂问题的投诉就高达5000起，而如今这一数字已经下降到了个位数。同时，1688也大力投入AI技术，既能帮助商家通过“AI数字员工”更高效地接待散客，也能提高买家体验，进一步降低交易门槛。

更深层次的驱动力则是来自供应端的变化，尤其是厂二代接班后对市场需求的敏锐洞察和主动调整，对于个性化轻定制的需求，他们更有意识和决心。

被人民日报和财经作家吴晓波点名报道过的温州95后厂二代项国伟就是典型代表。在接手家族企业后，他用自己结婚的彩礼钱和家里所有现金流，买了一台1500多万元的设备，专门支持小批发轻定制生产。这种对个性化需求的快速响应，正是年轻消费者和新兴轻创业者所期待的供应链能力。

在平台推动下，买家和卖家的化学反应将进一步被放大。据悉，1688将启动“优优共振”策略，为综合排名前20%的优质买家精准匹配前20%的优质卖家。这种生意共振，也正在将1688从一个生意的货源地，变成生意的策源地。

当每个普通人都能调用中国制造

当90后戚越用几百元的投入改造车载杯架、撬动百万生意时，他调用的不仅是一家大牌代工厂，更是整个中国制造业的弹性产能；当社恐艺术家阿秋把瑕疵亚克力板变成独一无二的杯垫时，支持她的是供应链对非标需求和小单定制的包容。

创业不再是北上广精英的专利。一边带娃一边设计宠物周边的主妇，在宿舍里倒卖演唱会荧光棒的大学生，甚至利用接单间隙研究AI选品的网约车司机，都可以享受到中国供应链几十年积累的便利。